鄰家女孩：“輕資產(chǎn)發(fā)展模式”實(shí)現(xiàn)款多量少

　　“輕資產(chǎn)”款多量少

　　問(wèn)：鄰家女孩為何采用輕資產(chǎn)模式？又是如何實(shí)現(xiàn)“款多量少”的？

　　廖文偉：鄰家女孩的核心價(jià)值觀是“共享共贏”，我想把這一部分生產(chǎn)利潤(rùn)給別人，因?yàn)楣糙A才是做生意的長(zhǎng)久之道，只有大家賺錢了，企業(yè)才能發(fā)展壯大。

　　鄰家女孩是單店起家的，最初也是組貨，但如今，我們通過(guò)輕資產(chǎn)模式，有100多個(gè)合作很深入的供應(yīng)商，一個(gè)供應(yīng)商至少有10個(gè)的設(shè)計(jì)師，我們由此實(shí)現(xiàn)“款多量少”。 　

　　問(wèn)：配貨制企業(yè)必須承擔(dān)更大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，鄰家女孩為何采用配貨制？

　　廖文偉：鄰家女裝更愿意與經(jīng)銷商打造一個(gè)利益共同體，而不是一味地將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。我們要保障經(jīng)銷商的利益。

　　今年很多做運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)向開鄰家女孩的店，但是我們嚴(yán)格把關(guān)，鄰家女孩會(huì)考量他們是否有足夠的資金實(shí)力、是否有共同的理念。做生意一定是有風(fēng)險(xiǎn)的，完全由一方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并非是一種轉(zhuǎn)嫁，換句話說(shuō)，如果加盟商都在賠錢，事實(shí)上，我們也不能得到好的發(fā)展。

　　鄰家女孩一開始就是以開賺錢的店作為發(fā)展和拓展店鋪的底線。從2003年至今，鄰家女孩否決的盈利不能達(dá)到公司要求的店鋪不少于500個(gè)，也就是說(shuō)，如果我們不是這樣嚴(yán)格地把關(guān)，鄰家女孩的終端數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)翻了一番。在這樣的前提下，十幾年來(lái)，鄰家女孩因?yàn)樘潛p而關(guān)閉的店鋪不足30家。    

　　“快時(shí)尚”并不是一味擴(kuò)展

　　問(wèn)：今年庫(kù)存壓力大不大？

　　廖文偉：現(xiàn)在的時(shí)代，不要想能像二三十年前那樣輕松地處理掉庫(kù)存。整個(gè)社會(huì)的需求已經(jīng)發(fā)生很大的變化，消費(fèi)者很不愿意買過(guò)去的產(chǎn)品。女裝款式變化之快尤其明顯。

　　我們一直以來(lái)都遵循著這樣的規(guī)律———“肚子餓了再吃飯”。很多經(jīng)銷商要加盟的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我，鄰家女孩是怎么配貨的，我就會(huì)告訴他們，就像我們?cè)谂莶枰粯樱�你喝了，杯子有倒茶的空間了，我會(huì)再把茶倒到你的杯子里，如果沒(méi)喝，杯子是滿的，就不會(huì)再給你的杯子倒茶。而配貨是一樣的道理，我們并不盲目地配貨。

　　我們一開始就很明確地告訴加盟商，“吃多少拿多少，拿多的自己消化”。我們會(huì)盡量爭(zhēng)取浪費(fèi)得最少，但不會(huì)承諾賣不完可以換。這就像孩子一樣，如果犯錯(cuò)，家長(zhǎng)說(shuō)替他承擔(dān)責(zé)任，那么孩子就會(huì)一直犯錯(cuò)。這是一種自然規(guī)律，我們并不拔苗助長(zhǎng)。 　

　   問(wèn)：快時(shí)尚在國(guó)內(nèi)有不少并不大成功的案例，快時(shí)尚如何才能不是喊喊口號(hào)而已？鄰家女孩的成功之處在哪？

　　廖文偉：其實(shí)鄰家女孩就是一個(gè)自有品牌零售商，我們并不想把“快時(shí)尚”的標(biāo)簽往自己身上貼，喊是沒(méi)有用的，一味地?cái)U(kuò)展也是沒(méi)有用的，我們必須先活下來(lái)。堅(jiān)持自己的原則和信念，走慢一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。 　

　　問(wèn)：現(xiàn)在不少企業(yè)都在提“批發(fā)”轉(zhuǎn)型“零售”，但是鄰家女孩從一開始就是自有品牌零售商，你們和他們有什么不同？

　　廖文偉：鄰家女孩的店是一家家開出來(lái)的，以開店作為發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)，從渠道品牌開起來(lái)的，而不是從生產(chǎn)發(fā)展起來(lái)的。這是兩種不同的模式，所以是存在著不同的經(jīng)營(yíng)理念的。我們也在向品牌運(yùn)營(yíng)商發(fā)展，但是我并不在意我們貼的是什么標(biāo)簽。