未來(lái)國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的格局肯定會(huì)有所改變,這種改變不光是座次的改變,甚至企業(yè)重組也有可能發(fā)生。
2012年對(duì)于國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō),是個(gè)“寒冬”。眾多國(guó)內(nèi)知名體育品牌企業(yè)紛紛出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑,縮減門店的情況。而此時(shí)的匹克,也出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題。但是在匹克的當(dāng)家人許景南看來(lái),“下滑并不算什么”。
他認(rèn)為:“李寧意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性,但他想要再拿回全球市場(chǎng),需要五到十年的準(zhǔn)備時(shí)間。在國(guó)際化上,沒人能夠跟我爭(zhēng)了!
CEI:體育用品行業(yè)正處于蕭條之中,很多人分析這跟大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,尤其是內(nèi)需有關(guān)系,你怎么看?經(jīng)濟(jì)環(huán)境是不是最核心的原因?
許景南:不是核心原因。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境當(dāng)然會(huì)影響企業(yè)的業(yè)績(jī),但最主要的還是自身的原因。從整個(gè)體育用品板塊來(lái)分析,有一些精神層面的東西喪失了。我認(rèn)為整個(gè)體育用品板塊要進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和反思?偨Y(jié)我們前面十年的高速發(fā)展——這十年高速發(fā)展我們做了什么事情?什么是對(duì)的,什么是不對(duì)的?不可能說(shuō)我以后再調(diào)整,以后調(diào)整的代價(jià)是很高的,還有不一定能夠調(diào)整過(guò)來(lái)。
CEI:匹克今年的庫(kù)存問(wèn)題比較嚴(yán)重,你認(rèn)同嗎?
許景南:大家都關(guān)注庫(kù)存問(wèn)題,但我覺得庫(kù)存是小事,關(guān)鍵是要找到庫(kù)存的原因。現(xiàn)在庫(kù)存解決也很簡(jiǎn)單,做慈善,或者放在倉(cāng)庫(kù)。有些公司十幾億的利潤(rùn),庫(kù)存幾個(gè)億,放在那里也沒什么。關(guān)鍵是不能影響市場(chǎng)規(guī)律。一打折,那其他小品牌怎么辦。上市公司死不了,資源很多,可以從資本市場(chǎng)再拿錢,小公司就沒有資本輸入。現(xiàn)在關(guān)鍵是看誰(shuí)能挺到最后。
CEI:匹克在多元化擴(kuò)張方面向來(lái)謹(jǐn)慎,因此也有人評(píng)價(jià)你是保守主義者。你怎么看?
許景南:如果做多元化,我們會(huì)死掉。企業(yè)家做任何決策一定要有目的,匹克的精力、資源、資本是有限的,我一生能做成一件事就足夠了。現(xiàn)在我們做國(guó)際品牌,要用很多的資源和時(shí)間,確實(shí)沒有精力去做別的事情。
CEI:所以匹克的擴(kuò)張策略是區(qū)域上的擴(kuò)張,主要是國(guó)際化?
許景南:匹克現(xiàn)在是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)來(lái)支撐我們的國(guó)際化,然后通過(guò)國(guó)際化帶動(dòng)國(guó)內(nèi),兩邊形成有效互動(dòng)。不過(guò)目前匹克產(chǎn)品的品類也在延伸。我們的戰(zhàn)術(shù)是品牌國(guó)際化和產(chǎn)品系列化,F(xiàn)在很多企業(yè)借助品牌的力量做童裝,但童裝的推廣研發(fā)都是另外一個(gè)渠道。要用現(xiàn)有的資源建立這個(gè)系統(tǒng),勢(shì)必會(huì)影響到另一個(gè)系統(tǒng)。做童裝和做成人裝的游戲規(guī)則是完全不同的,匹克要去做童裝很難與童裝原有品牌競(jìng)爭(zhēng)。我覺得,一定要集中精力做一件事情,不要去做沒有競(jìng)爭(zhēng)力的東西。我們最早也曾做過(guò)童裝,銷售也不錯(cuò),但因?yàn)榕c成人裝戰(zhàn)略相沖突,我們就放棄了。
CEI:很難兼顧?
許景南:對(duì)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上,競(jìng)爭(zhēng)力和定位的問(wèn)題很重要。做銷售是系統(tǒng)問(wèn)題,做品牌最重要的是精神。
CEI:從全球來(lái)看,制造業(yè)的全新國(guó)際化分工和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,匹克除了在銷售上全球化之外,是否考慮生產(chǎn)的全球化?即本地制造本地銷售?
許景南:現(xiàn)在在做準(zhǔn)備,因?yàn)槲覀円呀?jīng)搭建了全球的框架。但我們考慮的是全球采購(gòu),還不是本地生產(chǎn)本地銷售。思想上,匹克已做好了準(zhǔn)備,就看行業(yè)發(fā)展接下來(lái)的趨勢(shì)如何變化,以及全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何變化。
CEI:國(guó)內(nèi)的布局呢?產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是政府的倡議,也是一些企業(yè)的客觀需求。匹克有沒有想過(guò)向中西部布局?
許景南:匹克的制鞋基地已經(jīng)轉(zhuǎn)移到江西省宜春市的上饒縣。這個(gè)項(xiàng)目在2006年簽約、2008年投產(chǎn),發(fā)展很順利,目前那邊有6000多個(gè)工人。我們?cè)谏綎|省菏澤市要建立一個(gè)服裝基地,今年主體建筑工程已開始興建。對(duì)于全球勞動(dòng)力密集型行業(yè)來(lái)說(shuō),20年會(huì)有一次大轉(zhuǎn)移。但是隨著勞動(dòng)力月收入的增長(zhǎng),這種優(yōu)勢(shì)馬上就不在了,因此需要全球化采購(gòu)和全球化布局。
CEI:你認(rèn)為,匹克國(guó)際化規(guī)劃完全實(shí)現(xiàn)之后的結(jié)構(gòu)是怎樣的?海外銷售應(yīng)該占整體銷售的比例是多少?
許景南:這個(gè)具體比例很難估計(jì),目前匹克已經(jīng)進(jìn)行了大致的全球布局規(guī)劃,具體情況要根據(jù)實(shí)際操作的結(jié)果來(lái)定。我們的宗旨是創(chuàng)國(guó)際品牌。為了實(shí)現(xiàn)這一宗旨,我們有兩個(gè)具體的計(jì)劃,一個(gè)是海外作戰(zhàn)計(jì)劃,一個(gè)是國(guó)內(nèi)作戰(zhàn)計(jì)劃。海外作戰(zhàn)計(jì)劃我們提出了“三百目標(biāo)”,一個(gè)“百”是完成100個(gè)國(guó)家的注冊(cè),另一個(gè)“百”是在100個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售匹克的產(chǎn)品,最后一個(gè)“百”是十年銷售100億元。
今年匹克經(jīng)過(guò)調(diào)整,在國(guó)內(nèi)的計(jì)劃中規(guī)劃了明年?duì)I收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。今年匹克的營(yíng)銷狀況是外銷上升,內(nèi)銷下降。目前,匹克國(guó)內(nèi)的銷售額下降了30%左右,但我認(rèn)為國(guó)內(nèi)銷售額的下降對(duì)于匹克發(fā)展的影響并不會(huì)很大。
CEI:所以說(shuō),你并不太擔(dān)心國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨緩?
許景南:這只是一個(gè)階段性的調(diào)整。匹克之前發(fā)展得很快,是因?yàn)榻枇舜蟓h(huán)境的東風(fēng),但其實(shí)匹克有很多發(fā)展短板。匹克是一輛小轎車,正跑在坑坑洼洼的公路上,但現(xiàn)在如果匹克能夠借這個(gè)機(jī)會(huì),把這條坑坑洼洼的路填平,把它修成一條真正的高速公路,未來(lái)匹克的發(fā)展會(huì)更快。
CEI:你分析一下未來(lái)國(guó)內(nèi)的體育用品行業(yè)會(huì)是一個(gè)怎樣的格局?
許景南:目前國(guó)內(nèi)有七大體育用品公司。經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展,體育用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)洗牌時(shí)刻。在未來(lái)這段洗牌期,誰(shuí)能挺過(guò)去,誰(shuí)就能率先突圍。未來(lái)國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的格局肯定會(huì)有所改變,這種改變不光是座次的改變,甚至企業(yè)重組也有可能發(fā)生。行業(yè)整合現(xiàn)象是很有可能出現(xiàn)的。
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