米巴紐李沅軍：打造特色快時尚品牌

　   米巴紐(M1BANU)是香港自由點服飾有限公司旗下的主力品牌之一，公司于1998年創(chuàng)立于亞洲時尚之都香港，是集設計、生產(chǎn)、銷售和管理為一體，專業(yè)從事時尚服飾終端服務的服裝品牌公司。

      在虎門服交會期間，記者有幸采訪了米巴紐營銷總監(jiān)李沅軍先生。他向記者詳細介紹了米巴紐品牌目前的運營狀況以及在未來一段時間內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃。

　　記者：給大家介紹下米巴紐品牌吧?

　　李沅軍先生：

　　米巴紐(M1BANU)是一個定位于都市快時尚的生活服飾品牌，消費主體主要針對25~35歲，對生活品質(zhì)有一定要求，對潮流時尚反應敏感的都市女性，她們對生活有著獨特的理解和非凡的審美觀，同時又具備較強的經(jīng)濟購買能力。

      米巴紐品牌提倡“自由生活，百變由我”生活態(tài)度，致力于將國際潮流風尚快速平民化，將歐韓風向快速平民化，將歐韓風向的服飾迅速融入中國市場，以更快捷及普遍可以接受的價位讓更多的中國女性穿得更個性、更時尚、更多變。我們的口號是“讓身邊的女人變得更美”!

      記者：米巴紐定位為快時尚，但是目前國內(nèi)也有好幾個知名品牌也以快時尚自居，米巴紐和他們的差異性在哪里?

　　李沅軍先生：

　　從產(chǎn)品設計上說，米巴紐的產(chǎn)品都是根據(jù)不同面料織物的特點、手感及風格進行針對性設計，強調(diào)材質(zhì)、細節(jié)和廓形的完美融合，做工精細，時尚動感，擅長混搭效果，具有顯著的個性化特點;在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，多數(shù)品牌服裝的生產(chǎn)周期是六個月甚至更久，但是米巴紐的生產(chǎn)周期只是他們的一半時間。

      這就決定了我們的產(chǎn)品將是緊跟國際流行時尚;從商品種類上來說，米巴紐涵蓋了外套、連衣裙、襯衣、棉衣、羽絨服、皮草、牛仔、毛呢外套、風衣、女鞋、手袋、帽子、圍巾等。

      我們每個季度都要開發(fā)500多個款式。其他大多數(shù)品牌都是一年四次訂貨會，而米巴紐一年開十二次訂貨會。也就是說每個月開一次訂貨會，每周更新十幾個甚至更多新款，這就保證了我們的新品源源不斷的以最快的速度送達到消費者面前供他們挑選。

      此外，我們的商品風格多變、品類豐富、色系靚麗，每一款產(chǎn)品都是一個獨立的流行元素，各元素間的隨意組合、拆分、轉(zhuǎn)換，隨心所欲地。完全能夠滿足我們產(chǎn)品的消費群體(多數(shù)是80后、90后)追逐個性、追求自我、獨立自信的特點。所以，一個消費者在我們店鋪里一次性購買十幾件衣服已經(jīng)不是什么奇聞異事了。

　　記者：說起快時尚品牌，大家都會想到國際快時尚巨頭ZARA、H&M、UNIQLO，而且他們在中國的市場已經(jīng)被打開，目前全國的各大商場有他們的身影，在加上國內(nèi)美邦、森馬、以純等品牌，米巴紐的壓力會特別大，公司是怎么樣看待這種狀況的?

　　李沅軍先生：

　　這個問題問的非常好。公司當然考慮過這些問題，但是他們都會成我們的動力而不是壓力和阻力。先說ZARA、H&M、UNIQLO等國際快時尚品牌，無論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發(fā)團隊及總部的運營能力都是我們暫時所不具備的。

      我們甚至會參考借鑒他們的運營模式。但是，我們不得不承認一個事實：ZARA、H&M、UNIQLO的服裝并非完全符合中國人的消費習慣。我認識的很多年輕人都不喜歡他們的衣服，說是衣服多數(shù)是寬寬大大的，毫無美感可言。其實這衣服本身沒問題，主要問題在于地域差異、文化差異和審美觀念的不同。在這方便，米巴紐作為本土品牌占據(jù)了得天獨厚的先天條件。

      然后美邦、森馬這些品牌，他們作為服裝界的前輩、老大哥，他們的店鋪也遍及全國各地，實力是不容忽視的。但我們地位的是快時尚是真正做到了“快”，像我剛才介紹的產(chǎn)品生產(chǎn)周期、出款速度和上貨率，目前國內(nèi)沒幾個品牌能趕上我們，這就是我們的優(yōu)勢。

      記者：目前米巴紐的終端運營狀況怎樣?

　　李沅軍先生：

　　憑借著多年對服裝連鎖經(jīng)營的終端運營管理經(jīng)驗和公司總部完善的商品供應體系，目前M1BANU已經(jīng)形成了一套可快速復制的終端運營管理模式。

      目前M1BANU的銷售網(wǎng)店遍布全國各地，銷售以直營店和加盟店為主，部分優(yōu)勢的商圈聯(lián)營店為輔，銷售網(wǎng)點均分布華南地區(qū)、華中地區(qū)，華東地區(qū)及珠三角沿海城市，擁有多達近百萬的VIP基數(shù)消費群;隨著加盟體系的日益龐大，門店數(shù)量及品牌忠實客戶正在穩(wěn)步增長。

　　記者：在接下來一段時間內(nèi)，米巴紐品牌的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　李沅軍先生：

　　公司今年投巨資加大品牌建設，以廣州為米巴紐品牌中國區(qū)營運中心面向全國招商。此外，我們在重點城市的商業(yè)中心以最新的品牌終端形象開設大型旗艦店，通過以點帶面的形式，拓展周邊二三線市場。

      力求在空白市場扎根落地，在已有的區(qū)域市場內(nèi)精耕細作。那么，以目前的情況來看呢，我們收到了非常不錯的效果。接下來公司將加大力度隆重推出米巴紐的“男朋友”品牌H&Y2003。

      之所以說是米巴紐的男朋友，是因為H&Y2003的定位、風格、理念等都和米巴紐有相通之處，專為求新求異的25至35歲的時尚男士量身打造。屆時，米巴紐和H&Y2003將會雙劍合璧、所向披靡，牢牢吸引住我們的特定消費群體。而公司也將勵精圖治、精益求精，不斷把更新更好更多的產(chǎn)品帶給廣大消費者。