我型我?guī)? 打造中國4S概念男裝第一品牌——專訪賓寶服飾首席執(zhí)行官 佘旭錦先生

        今年的CHIC展上男裝品牌之間競爭的火藥味似乎比去年更加濃重，在“廝殺” 一片的戰(zhàn)場上，以打造中國時尚休閑男裝第一品牌的“賓寶”異軍突圍，成為觀眾、媒體、加盟商關(guān)注的焦點，展會里隨處可見大幅懸掛的形象廣告，展廳內(nèi)比肩接踵的參觀者，讓業(yè)內(nèi)人士對賓寶的實力不容置疑。面對人氣如此之高的現(xiàn)場，佘總欣然接受了我們的采訪。 

        賓寶(BENBO)品牌自2004年進入中國市場，變針對中國市場消費特點，場定位于時尚休閑男裝品牌，時尚休閑褲裝第一品牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，賓寶服飾已將品牌店柜覆蓋覆蓋全國26個省市自治區(qū)；近年來原店業(yè)績均保持在32%以上的增長速度，賓寶已經(jīng)成為中國市場最具成長性的時尚男裝品牌之一。

核心商品塑造，全平臺營銷攻略 

        品牌迅速發(fā)展總是跟迅猛有效市場營銷息息相關(guān)，談及賓寶成立這些年來良好的發(fā)展態(tài)勢，佘總難掩想要與我們分享的欣喜神情：賓寶主推的——時尚休閑褲裝，一直是我們引以為豪的核心商品，力將鎖定25-40歲的都市行業(yè)精英白領(lǐng)。他們注重個人服飾形象，所以賓寶為他們量身打造了塑造型格、帥氣的都市型男氣質(zhì)的褲裝，近幾年服裝不同類型的跨界一直是服飾品牌的潮流動向，賓寶休閑褲將正式和休閑場合兩種截然不同的款型中誕生出時尚休閑褲的概念，打破傳統(tǒng)意義的場合界限，選擇賓寶休閑褲的男士將斯文大方和個性帥氣的氣質(zhì)統(tǒng)統(tǒng)體現(xiàn)了出來，是真正意義上收放自如，追求性格創(chuàng)意生活的都市一族。 

        舉例而言，BENBO Slack純棉時尚休閑褲系列的打造方面投入了大量的資源，不斷不斷創(chuàng)新時尚休閑褲系列的產(chǎn)品設(shè)計、版型工藝、面料質(zhì)感等，在市場上建立了良好的口碑。不僅如此，2006年至2011年，賓寶先后手?jǐn)y手意大利雷拜爾設(shè)計公司、臺灣JP設(shè)計公司、法國巴黎MAODUN STUDIO設(shè)計團隊，持續(xù)推動歐陸藝術(shù)與BENBO商品研發(fā)的跨界融合。不僅將全球最前沿的潮流趨勢，融入到BENBO品牌的產(chǎn)品設(shè)計，同時以歐陸最先進的商品企劃模式，開發(fā)系列化商品線，確保BENBO系列服飾與國際時尚保持同步。以 “追求雙贏、多贏”的理念，賓寶服飾與國內(nèi)、外數(shù)十家優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商及制造商建立了緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，有效提升了BENBO品牌在商品品質(zhì)把控及快速的市場反應(yīng)能力。 

        自登陸中國市場以來，賓寶服飾堅持為都市時尚人士帶來歐陸最流行的時尚服飾。在北京、上海、廣州、深圳等各大城市，賓寶每年都為都市時尚精英帶來歐陸最流行的服飾趨勢。BENBO舉辦的各類流行發(fā)布秀，不斷提升時尚消費族群的藝術(shù)體驗及審美情趣。 

        去年我們還力邀香港巨星古巨基先生為賓寶的形象代言人。借助明星的知名度及明星自身氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵的吻合，有利于幫助品牌更快地建立市場認(rèn)知。古巨基先生不僅是香港乃至亞太市場所熟知的歌星，在大眾認(rèn)知中具備健康、陽光的形象，而且在設(shè)計領(lǐng)域獨具才華，這與BENBO品牌一直以來所倡導(dǎo)的品牌精神非常吻合。與古巨基先生的合作，也讓消費者更加直觀、清晰地了解BENBO品牌，這對于BENBO品牌的市場發(fā)展，具有明顯的價值。 

        不僅如此，貼近都市型一代的生活原生態(tài)，賓寶創(chuàng)立了TBC中國區(qū)俱樂部。堅持以潮流信息分享、時尚互動活動，來建立和傳遞品牌文化，輸送品牌附加價值。截止2010年，賓寶在中國各大城市已擁有近60000名品牌擁躉。2011年，賓寶服飾正式啟動品牌全國營銷攻略。通過展會營銷、代言人形象推廣、以央視平臺作為全國廣告發(fā)布的制高點，整合核心商圈戶外廣告、區(qū)域電視、時尚雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種傳播形態(tài)，形成立體式的傳播攻勢，快速建立BENBO品牌的全國知名度，提升品牌影響力。 

        今年，還將持續(xù)加大在央視平臺的廣告投放力度，在攜手財經(jīng)頻道《對話》欄目的戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在央視財經(jīng)頻道的廣告投放，以更好地讓商業(yè)界的朋友了解BENBO品牌；同時，我們將結(jié)合品牌的調(diào)性，以及國內(nèi)優(yōu)秀的省級衛(wèi)視資源，啟動BENBO品牌形象廣告在省級衛(wèi)視黃金時間段的投放，進一步提升BENBO品牌的全國影響力，也將BENBO所倡導(dǎo)的時尚內(nèi)涵，傳遞給更多的消費者。