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周大生珠寶終端規(guī)模近年來迅速擴張,集團綜合實力位列全國前三甲,目前擁有2000家連鎖店,覆蓋全國32個省市的300多個大中城市,成為國內最大的珠寶連鎖品牌。周大生珠寶形象代言人林志玲小姐贊嘆,這是非常了不起的成績。
多年來,周大生憑借深厚的品牌形象積淀、成熟的連鎖營銷模式、完善的連鎖經(jīng)銷運營系統(tǒng)、全面的培訓督導體系、完備的物流配送管理、優(yōu)質的客戶服務、卓越的產(chǎn)品品質,領先的品牌發(fā)展理念,在內地銷售總額排名前列,有著明顯的經(jīng)銷優(yōu)勢,在國內競爭激烈的珠寶市場取得了驕人的成績,令同行羨慕,令業(yè)界震驚。
一、以數(shù)字戰(zhàn)略優(yōu)化市場格局
2009年12月,周大生珠寶連鎖店突破1000家,圓滿實現(xiàn)"千店計劃"。2012年,周大生全國珠寶連鎖店數(shù)近2000家,周大生以令人震驚的速度,在周大生珠寶帝國版圖上描繪著宏偉壯闊的篇章。
2011年-2015年,周大生"金龍騰飛三部曲"邁入第二部曲,明確指出現(xiàn)階段主要通過加強品牌建設,提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色,進一步提高品牌影響力,增強公司綜合實力。
周大生珠寶有深厚的企業(yè)文化底蘊,歷經(jīng)數(shù)十載的發(fā)展,周大生沉淀了"金龍宣言""三人理論""四個共同"等企業(yè)文化內涵,并以此為支撐制定了"金龍三部曲"、"四色"戰(zhàn)略地圖、"五行生態(tài)管理"、"六大網(wǎng)絡支撐"等優(yōu)化市場格局的市場前瞻性戰(zhàn)略計劃。依靠這些數(shù)字戰(zhàn)略優(yōu)化和完成全國的市場戰(zhàn)略布局,解決知名度、影響力、規(guī)模發(fā)展速度等問題。
二、以品牌建設強化口碑效應
2011年,周大生屢獲殊榮,先后被"世界品牌實驗室"以75.25億元的品牌價值評為"2011年度中國500最具價值品牌";國際知名財務咨詢服務機構安永(Ernst & Young)中國與復旦大學管理學院授予周大生"中國最具潛力企業(yè)"稱號;中央電視臺頒發(fā)周大生"2011CCTV年度品牌"證書。周大生珠寶有限公司董事長周宗文榮獲首屆"深圳百名行業(yè)領軍人物",周大生珠寶入選"2011深圳企業(yè)100強",被智聯(lián)招聘評為"深圳最受女性關注雇主"。
周宗文董事長在"2011中國品牌年度發(fā)布盛典"表示"周大生幾十年如一日,一直持之以恒,專注打造培養(yǎng)周大生的品牌。周大生將堅持周大生的核心理念,愛心、誠信、奮進、責任,去傳播愛,去創(chuàng)造美麗,把周大生美麗的產(chǎn)品送到千家萬戶,把愛心傳遍祖國大地。"這一系列榮譽見證著周大生的發(fā)展奇跡,也不斷鼓舞著周大生人不懈努力,持續(xù)創(chuàng)新。
作為中國珠寶業(yè)的領軍者,在追求企業(yè)卓越發(fā)展的同時,周大生從來不吝于在公益事業(yè)上的持續(xù)堅持。周大生珠寶有限公司主辦的"千萬鉆石換光明"大型慈善活動,持續(xù)數(shù)年義賣資助白內障失明的貧困白內障患者病人,免費為他們做復明手術。2008年,在全國十個省市全面發(fā)起"千萬鉆石換光明--讓白內障患者復明看奧運"活動,幫助白內障患者實現(xiàn)同看奧運的夢想!
汶川發(fā)生大地震發(fā)生后,周大生通過中國青少年基金會,為災區(qū)孩子捐建一所抗震"春蕾小學"。 后來為了能夠持續(xù)支持災區(qū)教育事業(yè),從2008年起就開始每賣出一件鉆石首飾,就向中國兒童少年基金會捐一元錢。鑒于此,中國兒童少年基金會授予周大生珠寶有限公司"公益愛心企業(yè)"稱號。
三、關注珠寶首飾研發(fā)突破同質化重圍
同質化是近年來中國珠寶業(yè)發(fā)展的瓶頸,周大生珠寶通過各種努力推動中國珠寶首飾設計發(fā)展。周大生通過冠名舉辦"中國珠寶首飾設計大獎賽"和協(xié)辦"中國(深圳)國際珠寶首飾設計大賽",促進首飾設計和研發(fā)。并從2008年起連續(xù)發(fā)布珠寶流行趨勢,亦是在國內業(yè)界首次推出珠寶潮流預測,引領珠寶時尚潮流。
周大生各個首飾系列在研發(fā)時都考慮到了不同愛的表達和傳遞。"鉆惑女人香"吊墜系列問世,創(chuàng)新獨特的工藝設計,可將香水注入鉆飾,讓每個女人都能根據(jù)自己風格塑造自己的香鉆;"幸福時刻"系列,主打款"幸福時刻"對戒,具有可旋轉及時間定位功能,能準確的留住每一個值得紀念的時刻;"say love" 鉆石系列,瑪尼輪式旋轉設計,倡導說出愛,為愛祈福。同版黃金系列,大膽突破黃金飾品以往的保守設計,以精美的字母、數(shù)字造型讓消費者耳目一新,通過不同的搭配,表達不同的含義。2012年周大生于業(yè)界首先提出"微幸福"概念,"向日葵族的微幸福"新品鉆飾以浪漫的小清新風格為基調,采用小鉆群鑲工藝,用小鉆象征著戀人們生活中幸福的點點滴滴,造型更為豪華夢幻。"輕舞飛揚"黃金系列,源于周大生原創(chuàng)設計,設計師以簡潔寫實的手法從自然元素汲取靈感,將其融入千足金產(chǎn)品的設計之中,精致的手工制作工藝,結合拉沙、噴沙及釘沙等制作效果使產(chǎn)品時尚、立體呈現(xiàn),為萬千女性帶來不一樣的佩戴效果。
四、以成熟的連鎖店運營管理模式吸引經(jīng)銷商
作為一個有遠見的品牌持有商,首先要做的不是自己先賺錢,而是幫助經(jīng)銷商先賺錢,這一點比什么都重要。
周大生珠寶在經(jīng)銷商加入之前,已擁有數(shù)百家連鎖店運營管理的行業(yè)經(jīng)驗,形成集營銷管理、銷售管理、資金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等為一體的成熟的連鎖店運營模式。因此在選擇經(jīng)銷商資格的時候非常嚴格,擁有一套相應的手段來評估和檢測經(jīng)銷者的資質。
經(jīng)銷商加入周大生后,基于連鎖系統(tǒng)的長期運作,周大生珠寶會給予連鎖店一整套經(jīng)營方法,以幫助連鎖店迅速步入正軌,并快速實現(xiàn)盈利。對資質不同的經(jīng)銷商提供不同的店面開設標準與扶持手段,連鎖運營系統(tǒng)運作過程中,周大生珠寶會對單店進行相應的指導、檢查、監(jiān)督,并在出現(xiàn)狀況時提供適合的單店扭虧為盈手段。例如周大生珠寶在市場拓展領域推出了"零距離、保姆式"體恤關懷計劃,為市場的拓展提供專業(yè)化、實用性的服務;整合公司資源推出終端服務人員"微笑服務之星"舉措;發(fā)展與中小投資者的"贏動力"品牌抓住中小投資經(jīng)營者的眼球;推出不同層面的培訓計劃,幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平。
五、完善培訓督導體系促進共同成長
在連鎖業(yè)務蓬勃發(fā)展的情況下,連鎖店的經(jīng)營管理與珠寶品牌命運休戚相關。
周大生珠寶非常重視經(jīng)銷商的自身發(fā)展,并打造了務實高效的終端培訓體系。專業(yè)化師資隊伍實施全方位多層次實戰(zhàn)培訓,致力于提升全員素質和技能。周大生全員培訓體系極大地促進了公司各級經(jīng)營管理團隊的經(jīng)營管理能力、終端服務水平和終端銷售業(yè)績全面提高。內容包括:針對終端導購,開設"啟航源動力、加速靈動力、超越新動力"進階培訓;針對終端店長,開設"致勝贏動力"專項培訓。針對內部管理,組織"贏家特訓營"和其他素質類培訓課程;提升員工職業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)積極心態(tài)。
同時還在業(yè)內開創(chuàng)珠寶MBA(J-MBA)。J-MBA意為珠寶業(yè)工商管理碩士,邀請國內外著名的經(jīng)營大師和培訓大師講授,以成功的經(jīng)營實踐為基礎,結合國內外先進的經(jīng)營管理理論,根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)情況,從營銷策略、品牌管理、領導力、到國學經(jīng)典進行深入剖析和探討,以深厚豐富的文化內涵打造高素質人才。J-MBA課程至今已舉辦十五期,參加聽課的人數(shù)累計達到1萬多人次,已成為珠寶行業(yè)獨樹一幟的高峰學習名片。
近年來,周大生連鎖零售業(yè)務急速增長,2012年周大生連鎖店突破2000家,新店開張也在緊鑼密鼓的準備中。周大生的連鎖經(jīng)營模式在投入市場實踐后,市場回饋的是豐厚的經(jīng)濟效益,良好的發(fā)展勢頭讓周大生珠寶躍居行業(yè)的龍頭地位,這不僅印證了周大生珠寶首飾品牌連鎖經(jīng)營模式的科學與成熟,更讓周大生成為行業(yè)內珠寶零售發(fā)展的風向標。
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