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前不久,日本女裝潮牌Deicy在銀泰武林店開幕,這讓一批專門經(jīng)營商場專柜代購的杭州網(wǎng)店嗅到新的商機(jī),因為去年Snidel在杭州開柜,已讓一些專柜代購族賺了不少錢!按従W(wǎng)店的盈利空間有商場促銷、專柜積分返現(xiàn)、商場貴賓卡的折扣和積分返利!币患曳飾品牌的浙江總代理商說。
小葵就是一個把杭州專柜代購做到“壟斷級”的網(wǎng)店老板,刨去成本,小葵與合作伙伴每月能凈賺近萬元!氨热缛ツ晡掖廠nidel這樣的潮牌,它全省僅兩個專柜,外地客人就只能讓我們幫忙代購衣服!毙】f,除了服裝,自己的代購生意已經(jīng)延伸到包包、鞋子等其他品類,老顧客還有人請她代購愛馬仕。
本地專柜代購成網(wǎng)商新機(jī)遇
在淘寶首頁輸入關(guān)鍵字“專柜代購”的,杭州地區(qū)會跳出413家店鋪,代購品牌包括蘭蔻、Prada、Zara、Snidel等等,化妝品、女裝、女鞋、女包都是熱門品類。
紅極一時的代購店家小葵以2萬多的微博粉絲量,在專柜代購的店家中博得頭席!叭ツ10月底,Snidel在武林銀泰開出專柜,11月,我和朋友開始做專柜代購!钡曛餍】f,生意做了半年,客人已經(jīng)遍及全國各地,南京、福州、河南、新疆的客人都有。
目前,Snidel專柜在浙江市場僅杭州武林銀泰、寧波銀泰天一店兩家,很多在外地買不到Snidel的粉絲只能走代購。隨著客人們對品牌類別的要求不斷抬高,小葵索性把代購品牌增加到Liz Lisa、tutuanna、Jumbougg、jc collezione等近十種,有些關(guān)系好的老客人還要求幫忙預(yù)購愛馬仕等奢侈品大牌。
專柜代購族讓商場喜憂參半
今年三月,做淘寶韓國代購的小陳轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州專柜代購市場!昂贾萆虉龃黉N季頻繁,折扣力度又大,做本地代購的利潤幾乎要趕超海外代購了!毙£愓f。但兩三年前,喜歡Vivi日系款的女生想要買到雜志上的衣服,必須走海外代購。
近來,隨著Snidel、Deicy、tutuanna、ikka等日系女裝品牌開出國內(nèi)專柜,海外代購的客群就開始縮水。專柜代購的出現(xiàn),更是憑著到貨快、同比價格的優(yōu)勢,搶占了一部分客源,海代派不得不緊張起來。做日本代購的小宇說,自己只能指著當(dāng)?shù)厣虉龅恼劭奂緛肀4胬麧櫍蚴橇ν茋鴥?nèi)還沒有的品牌,才能吸引到客人。
專柜代購族也讓商場喜憂參半,在帶來業(yè)績的同時,也會因大批量的采購,新貨甚至?xí)毁I斷。Snidel的杭州代理告訴記者:“日系品牌更新速度很快,每個款式的量也不多,有些爆款周四上柜,周五就會搶空。因為量少,衣服都只能是先到先買!贝砩虩o奈地說道。
專柜代購所帶利潤相當(dāng)可觀
以小葵家代購Snidel女裝為例,每件衣服其按照商場標(biāo)價的9折出售。記者算了筆賬,用武林銀泰的金卡就有8.8折優(yōu)惠,如果小葵家每月成交100件單品,以一件單品一千元計算,一個月小葵在商場下單8.8萬元,金卡折扣能為小葵賺得2000元差價。另外,小葵從快遞費上還能賺取差價,一般快遞費為22元/次(同城快遞),但順風(fēng)快遞給小葵的優(yōu)惠價格是本市快遞費為12元/次,每月小葵從運費差價還可得1千元。光這兩項,小葵代購一個月就能凈賺3000元,一年則是3.6萬元。
此外,Snidel專柜有會員積分制,實付500元積一分,滿20分下次購物可抵500元。按照每月在商場下單8.8萬元計算,小葵可獲得4000多元的抵價,一年能抵價五萬多元。
“今年三月,武林銀泰有過貴賓積分滿3000兌換30元的活動。如果一年后仍有積分兌現(xiàn)的活動,小葵保持每月8.8萬元的商場下單額度,一年累計的積分能兌現(xiàn)1萬多元!庇猩虉鋈耸糠治觯由锨皟晒P收益,小葵一年能穩(wěn)賺10多萬元。
當(dāng)前閱讀:網(wǎng)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)專柜代購再覓商機(jī)
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