閩派戶外企業(yè)探索“戶外品牌聯(lián)盟”

　　熟悉閩南的人都會(huì)知道一首歌：愛(ài)拼才會(huì)贏。它正是閩南人性格的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。區(qū)別于廣東、江浙以及其他地區(qū)企業(yè)家的穩(wěn)抓實(shí)干，閩派企業(yè)家憑借敢打敢拼的個(gè)性，讓閩派戶外在短短兩三年內(nèi)發(fā)展成為一股受人畏懼的新銳勢(shì)力。

　　閩派戶外企業(yè)旁觀“品牌聯(lián)盟”
 
　　而對(duì)于以探路者等所謂專業(yè)戶外品牌組成的戶外品牌聯(lián)盟，閩派戶外企業(yè)則顯得略微冷淡。或者與其是說(shuō)無(wú)視，更不如說(shuō)是旁觀。在他們眼中看來(lái)，品牌聯(lián)盟的成立，更多的會(huì)表現(xiàn)在渠道的聯(lián)合上。
 
　　1、弗侖斯潘營(yíng)銷總監(jiān)王泉城：“群雄爭(zhēng)霸”論
 
　　目前國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)好比群雄紛爭(zhēng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，大家都想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而戶外聯(lián)盟的成立只是爭(zhēng)奪戰(zhàn)役中的一種競(jìng)爭(zhēng)方式的反映。這是一個(gè)洗牌的過(guò)程，大家各出奇招，只是為了最后為王。而這種混戰(zhàn)的狀態(tài)將會(huì)在2013年落下帷幕，目前只是黎明前的斗爭(zhēng)。
 
　　2、戶外業(yè)內(nèi)人士：“羨慕嫉妒恨”論
 
　　對(duì)于戶外聯(lián)盟的成立，某戶外業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得可以用“羨慕嫉妒恨”這五個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括。聯(lián)盟品牌對(duì)福建運(yùn)營(yíng)模式很羨慕，但是卻缺乏福建企業(yè)的實(shí)力，不足以支持渠道的遍地開(kāi)花。聯(lián)盟更多表現(xiàn)在渠道上的聯(lián)合，共同抵抗迅速起來(lái)的泛戶外勢(shì)力。
 
　　成熟的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的渠道支持，還有強(qiáng)有力的資金實(shí)力，以及果敢的企業(yè)家營(yíng)運(yùn)風(fēng)格。卻正是共同閩派戶外企業(yè)制勝的強(qiáng)大武器。因此，對(duì)于探路者等品牌的戶外聯(lián)盟，雖然會(huì)有一定影響，但是卻不畏懼。而這也從側(cè)面反映了閩派戶外的發(fā)展已經(jīng)成為一股新興勢(shì)力，引起其他品牌關(guān)注的同時(shí)也備受他們的防范。
 
　　3、猜想：探路者重磅推出ACANU的反擊
 
　　近日，探路者在2011年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，首度透露2012年品牌宣傳相關(guān)預(yù)算將大幅增加200%以上，同時(shí)旗下電商品牌ACAUN正在申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一旦公司成立后將加大宣傳。
 
　　看到這里，我們?nèi)滩蛔〔孪耄憾ㄎ怀鞘行蓍e戶外，聚焦22歲—28歲的網(wǎng)購(gòu)主力消費(fèi)群體的電商品牌“ACANU”，是否是對(duì)快速發(fā)展的閩派泛戶外勢(shì)力的另一個(gè)反擊？
 
　　品牌商聯(lián)盟實(shí)為“供應(yīng)商聯(lián)盟”
 
　　談及聯(lián)盟，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是男裝或其他行業(yè)，閩派企業(yè)似乎更喜歡單打獨(dú)斗�！巴�質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致聯(lián)盟可能性為零�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士點(diǎn)出了其不能聯(lián)合根本原因。
 
　　作為品牌之都——晉江，大大小小成千上萬(wàn)的品牌遍布整個(gè)城市，幾乎是家家做品牌。品牌屬性相近、定位相似、營(yíng)銷模式一致，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，每一個(gè)人既是合作者也是競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)已經(jīng)深深根植于晉江人腦海中。特別是在品牌高速發(fā)展的同時(shí)，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)致使聯(lián)盟可能性降至最低。
 
　　值得一提的是，相對(duì)于品牌商的單打獨(dú)斗，作為支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商們卻關(guān)系緊密。他們表示，供應(yīng)商合作或聯(lián)盟倒是可能性極大，而且這種現(xiàn)象也表現(xiàn)很明顯。據(jù)了解，在晉江地區(qū)，很多品牌的供應(yīng)商都是互通有無(wú)，合作性較強(qiáng)。
 
　　閩派戶外品牌美國(guó)駱駝余威猶存
 
　　談及閩派戶外，我們又不得不提到美國(guó)駱駝。作為閩派戶外的領(lǐng)航者，它曾在全國(guó)戶外品牌銷售排行榜中拔得頭籌，引起業(yè)內(nèi)一陣轟動(dòng)。而作為閩派戶外的領(lǐng)路人，它不僅開(kāi)辟了一個(gè)戶外的輝煌年代，也正是在它的引領(lǐng)下，一批批品牌企業(yè)紛紛涉水戶外這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
 
　　當(dāng)前，駱駝模式還可以復(fù)制嗎？
 
　　1、樂(lè)登集團(tuán)董事長(zhǎng)陳瑞典：駱駝模式不可簡(jiǎn)單復(fù)制
 
　　駱駝的代理模式，更適合企業(yè)發(fā)展的起步階段，可以在短時(shí)間內(nèi)使渠道快速拓展，吸引資金流，這樣的模式比較簡(jiǎn)單。但它不適合當(dāng)前的品牌發(fā)展，現(xiàn)在的品牌需要更成熟的渠道管理模式，經(jīng)營(yíng)也更為復(fù)雜。駱駝模式不可簡(jiǎn)單復(fù)制。
 
　　雖然經(jīng)過(guò)近兩年的偃旗息鼓，但作為風(fēng)靡一時(shí)的戶外品牌，美國(guó)駱駝今后的歸屬問(wèn)題也一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
 
　　2、凱狄仕戶外營(yíng)銷總監(jiān)楊科輝：駱駝?dòng)绊懥Κq存
 
　　美國(guó)駱駝對(duì)整個(gè)中國(guó)戶外市場(chǎng)影響巨大，假設(shè)美國(guó)駱駝從樂(lè)登集團(tuán)剝離出來(lái)，2000多家的終端網(wǎng)點(diǎn)，上億的產(chǎn)品庫(kù)存，大批量貨品傾銷，將會(huì)引發(fā)業(yè)內(nèi)大地震，擾亂整個(gè)戶外市場(chǎng)的正常運(yùn)行，甚至導(dǎo)致大批戶外品牌倒閉。
 
　　無(wú)論是危言聳聽(tīng)，還是真實(shí)現(xiàn)象的反映，美國(guó)駱駝對(duì)閩派戶外，甚至整個(gè)戶外行業(yè)的影響仍然猶存。
 
　　品牌出招“微”營(yíng)銷獨(dú)勇奪桂冠
 
　　福建作為品牌之都，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)的安踏、三六一度、匹克，還是男裝的七匹狼、勁霸、九牧王，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際都享有盛名，鞋服產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和地位可見(jiàn)非同一般。閩派戶外雖然起步較晚，但作為新興崛起的戶外勢(shì)力，它的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。
 
　　如果把市場(chǎng)比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在目前戶外市場(chǎng)這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的年代，不管是聯(lián)合作戰(zhàn)，還是單打獨(dú)斗，想要取得最后勝利，關(guān)鍵還是靠實(shí)力說(shuō)話。為了勇奪桂冠，閩派戶外也忍不住各出奇招。
 
　　1、天倫天公司總經(jīng)理許騰達(dá)：看好微電影營(yíng)銷模式
 
　　近日，天倫天推出首部科普微電影《唐僧說(shuō)戶外之登山篇》，以上百萬(wàn)的點(diǎn)擊率聚焦了眾多戶外人的關(guān)注�！拔㈦娪笆且粋�(gè)很好的品牌理念傳遞載體。天倫天今后將去嘗試更多符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷新模式。”天倫天公司總經(jīng)理許騰達(dá)如是說(shuō)。從公益自駕行到“微電影”營(yíng)銷，天倫天的2012似乎越來(lái)越讓人期待。
 
　　2、美國(guó)獅牌戶外有限公司總經(jīng)理許榮盛：微電影拉近了與消費(fèi)者的距離
 
　　無(wú)獨(dú)有偶，獅牌戶外在2012年也啟動(dòng)了微電影《我將永遠(yuǎn)愛(ài)你》拍攝。美國(guó)獅牌戶外有限公司總經(jīng)理許榮盛表示：希望通過(guò)與“微電影”這種文化產(chǎn)業(yè)新形式對(duì)接，在傳遞品牌精神的同時(shí)，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
 
　　3、“圣弗萊”品牌推廣經(jīng)理劉存勇：打造圣弗萊戶外俱樂(lè)部
 
　　較之微營(yíng)銷，閩派戶外也在渠道上蓄勢(shì)待發(fā)。2012年，“泛戶外”領(lǐng)軍品牌圣弗萊提出了“改變”口號(hào)，迎接大戶外時(shí)代的到來(lái)�！笆ジトR”品牌推廣經(jīng)理劉存勇表示，2012年，圣弗萊除了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道升級(jí)、終端統(tǒng)一改變外，還將發(fā)力俱樂(lè)部建設(shè)，真正打造獨(dú)具品牌屬性的圣弗萊戶外俱樂(lè)部。
 
　　作為從俱樂(lè)部考驗(yàn)出身的專業(yè)戶外弗侖斯潘品牌，則攜手專業(yè)自駕論壇《最西藏》，開(kāi)啟翻越主題活動(dòng)年系列活動(dòng)。而以“輕戶外”聞名的哥侖步，也在“輕戶外”的引領(lǐng)下，始終專注山地戶外運(yùn)動(dòng)賽事?tīng)I(yíng)銷，在戶外隊(duì)的帶領(lǐng)下?lián)P帆起航。
 
　　無(wú)論是微營(yíng)銷，還是渠道建設(shè)，抑或是活動(dòng)營(yíng)銷，2012年，戶外競(jìng)爭(zhēng)正當(dāng)時(shí)，桂冠花落誰(shuí)家，我們拭目以待！