“哥倫比亞”來華掘金未來主攻三線城市

分享到： | | | | 2012-6-29 13:03

近日，哥倫比亞運動服飾公司全球銷售及市場營銷執(zhí)行副總裁邁克爾·麥考密克在廣州舉行的媒體見面會上表示，有別于其他品牌以廣告宣傳來推動市場銷售，哥倫比亞的策略是以“領(lǐng)先科技”和“渠道優(yōu)化”來驅(qū)動，全面進軍中國二三線城市。

　　中國戶外商業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年的中國戶外用品市場經(jīng)濟已從2010年的71.3億元增長到了107.6億元，增長了51%，開始進入爆發(fā)增長期。跟其他新興行業(yè)一樣，中國戶外還兼具“龍頭品牌市占率高、優(yōu)勢明顯”的特點。

　　近日，哥倫比亞運動服飾公司全球銷售及市場營銷執(zhí)行副總裁邁克爾·麥考密克在廣州舉行的媒體見面會上接受南都記者專訪，他表示，有別于其他品牌以廣告宣傳來推動市場銷售，哥倫比亞的策略是以“領(lǐng)先科技”和“渠道優(yōu)化”來驅(qū)動。

　　目前，全球領(lǐng)先戶外品牌哥倫比亞的市場占有率和年銷售額均居中國戶外用品市場第一位，在中國，戶外品牌哥倫比亞門店總數(shù)超過600家，下一步，哥倫比亞將重點布局中國二、三線城市。

　　中國擁有令人心動的消費人群

　　根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，中國生活在大城市的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在15—40歲之間的人群約占總數(shù)的40%，即4600萬。這一巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運動潛在市場。

　　中國戶外商業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年的中國戶外用品市場經(jīng)濟已從2010年的71.3億元增長到了107.6億元，增長了51%，未來幾年內(nèi)，中國戶外用品行業(yè)將繼續(xù)以每年近50%的速度進入爆發(fā)增長期。而從2010年到2012年，在中國市場活躍的戶外品牌數(shù)量也上升了29%，已達到717種。

　　《中國十大戶外品牌的市場銷售報告》顯示，而今，哥倫比亞、始祖鳥、狼爪、布萊亞克、米勒、猛犸象、沃特等等知名的國際戶外品牌悉數(shù)來到中國，攻城略地，銷量占據(jù)中國整體戶外市場銷售量的54.89%。其中，哥倫比亞的市場占有率和年銷售額均居中國戶外用品市場第一位。

　　哥倫比亞稱發(fā)力二、三線城市

　　“中國已是全球最具增長速度的戶外市場，哥倫比亞非常重視這個市場�！备鐐惐葋嗊\動服飾公司全球銷售及市場營銷執(zhí)行副總裁邁克爾·麥考密克告訴南都記者，自2004年，哥倫比亞就將業(yè)務(wù)拓展到中國大陸地區(qū)，目前已完成一線城市的布局，接下來會采取渠道下沉策略，重點拓展二、三線城市。

　　這是非常本土化的手筆。邁克爾·麥考密克說，哥倫比亞(中國)主要依托當(dāng)?shù)匕儇浌�、三夫等戶外用品專營店、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商等中國合作伙伴，來拓展在華門店�！敖�(jīng)銷商比我們更了解當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣，我們更愿意將精力投放在戶外科技研發(fā)上�！�

　　迄今，戶外品牌哥倫比亞已成功研發(fā)了高效防曬、超輕緩震鞋履、全方位抓地鞋底等多項專利戶外科技。而中國則是其推動業(yè)績增長的藍海市場。2011年，哥倫比亞公司全年總收入16.94億美元，同比上漲2.105億美元。

　　哥倫比亞公司總裁兼首席執(zhí)行官T im Boyle表示，“2011年，暖冬和歐洲金融債務(wù)危機并不是沒影響到我們，因此我們預(yù)計2012全年總收入同比呈單個數(shù)字增長。”

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