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奢侈行業(yè)增長放慢 瑪尼瞄準(zhǔn)中國中產(chǎn)階級

| | | | 2012-6-6 14:57

喬治·阿瑪尼集團(tuán)(Giorgio Armani SpA)曾長期追逐中國的富豪消費(fèi)者,而如今這家時裝公司也開始爭取中國中產(chǎn)階級的芳心,以便度過奢侈品行業(yè)增長可能不斷放緩的難關(guān)。

阿瑪尼在北京的一家門店

      喬治·阿瑪尼是一家私人持股公司,該公司的特許經(jīng)營及公關(guān)主管曼科內(nèi)(Fabio Mancone)說,該公司計(jì)劃未來三年在中國大陸新增80家到100家門店,并進(jìn)一步向中國的中小城市推進(jìn)。目前這家意大利公司在中國有289家門店。新店將包括該與公司同名的喬治·阿瑪尼門店和Armani Collezioni及Armani Jeans門店。后兩家店銷售的女款牛仔褲價位在人民幣1,500元(合236美元)左右,相比該公司價格2.5萬元的晚禮服,這樣的價位意在讓中國的中產(chǎn)階級更能接受。

  曼科內(nèi)說,這是一家非常能夠被很多中國人接受的公司,我們的產(chǎn)品種類很多,并將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品陣容,一旦中國奢侈品行業(yè)增長放緩,也能夠保護(hù)我們不受沖擊。

  在歐美經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下滑之際,喬治·阿瑪尼是眾多依靠中國實(shí)現(xiàn)增長前景的奢侈品公司之一。據(jù)經(jīng)紀(jì)公司里昂證券亞太區(qū)市場(CLSA Asia-Pacific Markets)的估計(jì),預(yù)計(jì)2020年前中國將成為全球銷售額最高的奢侈品市場,銷售額將達(dá)1,010億美元。

  然而,很多高檔商品生產(chǎn)商在中國奢侈品行業(yè)的銷售卻開始放緩,包括手表和珠寶生產(chǎn)商。專家們說,隨著中國經(jīng)濟(jì)降溫,奢侈品銷售的增長可能也會放緩。

  據(jù)市場研究公司麥肯錫(McKinsey & Co.)說,預(yù)計(jì)中產(chǎn)階級未來將在奢侈品消費(fèi)中占更大的比重。該公司預(yù)測,最大的增長機(jī)遇將來自家庭年收入在1.5萬美元至3萬美元的中高層消費(fèi)者。據(jù)麥肯錫去年的估計(jì),2015年前,這類消費(fèi)者將從2010年的1,300萬戶增加至7,600萬戶,預(yù)計(jì)在中國奢侈品消費(fèi)中所占比重將從2010年的12%上升至22%。

  最近幾年,為了迎合中產(chǎn)階級的喜好,喬治·阿瑪尼增加了在中國的專賣店的數(shù)量,比如將阿瑪尼黑標(biāo)帶入中國。曼科內(nèi)說,喬治 阿瑪尼公司2011年的銷售額較上年增長了45%。他沒有提供更多財務(wù)細(xì)節(jié)。他說,要超越這個成績很困難,但是我們可以希望能接近這個成績。

  喬治·阿瑪尼說,該公司還在增加營銷支出,推出更多的廣告攻勢和在線活動來展示公司歷史,因?yàn)樵S多中國消費(fèi)者對意大利的品牌有著濃厚的興趣。周四,該公司斥巨資在北京舉辦了一次時尚活動,為了讓人們對其秋冬系列予以更多關(guān)注,喬治·阿瑪尼邀請到了一些國際巨星,如歌手蒂娜·特娜(Tina Turner) 和瑪麗·簡·布萊姬(Mary J. Blige),以及中國演員范冰冰。

  曼科內(nèi)說,這家意大利公司還在尋求吸引中國的設(shè)計(jì)師加入其在米蘭的人才隊(duì)伍。周三在清華大學(xué)(Tsinghua University),喬治·阿瑪尼本人向一批時裝專業(yè)的學(xué)生闡述了服裝設(shè)計(jì)和商業(yè)知識的價值。他還挑選了兩名學(xué)生參加喬治·阿瑪尼為期六個月的見習(xí)計(jì)劃。

  曼科內(nèi)說,歸根結(jié)底,我們是想在中國尋找能夠?qū)κ澜缙渌貐^(qū)產(chǎn)生吸引力的東西。

  曼科內(nèi)說,他已經(jīng)注意到喬治·阿瑪尼在中國面臨的競爭已經(jīng)加劇。5月中旬,德國時裝品牌雨果博斯(Hugo Boss AG (BOS.XE, BOS3.XE))宣布了未來三年在中國內(nèi)地再開60家門店的計(jì)劃。雨果博斯目前在中國內(nèi)地有86家店。包括英國的保羅·史密斯(Paul Smith)和臺灣裔美國設(shè)計(jì)師王大仁(Alexander Wang)等奢侈品業(yè)內(nèi)明星級人物也表示,計(jì)劃在中國擴(kuò)大銷售和門店網(wǎng)絡(luò)。

  不過,曼科內(nèi)說,他認(rèn)為喬治·阿瑪尼與其他品牌相比有一個優(yōu)勢,即它是第一批進(jìn)入中國的奢侈品公司(1998年進(jìn)入中國),也是在線奢侈品銷售的先鋒(兩年前開始網(wǎng)絡(luò)銷售)。

  曼科內(nèi)說,該公司目前沒有在中國開設(shè)奢侈酒店或是高檔餐廳的計(jì)劃,盡管喬治 阿瑪尼已經(jīng)在其他國家市場開展了此類業(yè)務(wù)。不過曼科內(nèi)補(bǔ)充說,如果這樣的機(jī)會出現(xiàn),喬治·阿瑪尼很可能會加以利用。

  喬治·阿瑪尼2011年的全球收入達(dá)到了18億歐元(約合22億美元),較上一年增長了14%。

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