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轉(zhuǎn)眼又到暑期清倉季,各商家品牌紛紛出招促銷,但傳統(tǒng)的“換季折扣”、“七夕節(jié)”、“暑期冰點價”等毫無新意的促銷口號,已漸漸讓消費者感到麻木。
而在近兩年的夏季清倉活動期間,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少商家品牌諸如諾奇時裝、上海第一八佰伴、太平洋百貨等,已逐漸開始嘗試以“八三男人節(jié)”為促銷口號,打出關(guān)愛男性的“情感”牌,成功地切入男士消費市場的促銷大戰(zhàn)中,不僅有效地引起了顧客們的情感共鳴,而且也嘗到了銷售較大幅度增長的甜頭。
諾奇再推“男人節(jié)”營銷
在今年的夏季清倉中,各商家竭盡全力各出奇招,其中以諾奇時裝推出的“男人節(jié)”系列營銷活動為典型代表。據(jù)了解,今年已是諾奇第二次舉辦該主題活動,不僅在線下全國各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦“男人節(jié)”大型促銷活動,還在網(wǎng)絡(luò)上也發(fā)起了線上“男人節(jié)”話題討論、分享過節(jié)感言或照片等多樣化的互動活動。
諾奇官方微博男人節(jié)活動
據(jù)悉,在“男人節(jié)”活動期間,諾奇的銷售有了較大幅度提升,還送出了數(shù)萬份特別定制的關(guān)愛男性的神秘節(jié)日禮物。許多收到節(jié)日禮物的會員朋友表示,諾奇的禮物送得非常貼心且實用,這樣的驚喜讓人十分感動!有顧客發(fā)微博并@諾奇官方微博說,“你們是我肚子里的蛔蟲嗎?太了解我了!我正好要出差能使用到,這個禮物實在來得太及時了!”
而對于過“男人節(jié)”的倡導,諾奇也是從線下活動延伸到了線上。在諾奇官方微博(http://weibo.con/nuoqiguanfang)和各大論壇社區(qū)進行的廣泛推廣,更是引發(fā)了網(wǎng)友的火爆關(guān)注與互動。據(jù)統(tǒng)計,諾奇官方微博上有關(guān)“男人節(jié)”的帖子,已有累計超6萬次的轉(zhuǎn)發(fā)近5萬條的評論,其發(fā)起的“時尚男人節(jié) 隨手快分享”的“男人節(jié)”過節(jié)感言、照片分享活動也有超過1萬人參加。此外,諾奇在連續(xù)兩年通過刊登廣告、在全國各地門店張貼海報、發(fā)過節(jié)祝福短息給近百萬會員等途徑呼吁男同胞們關(guān)愛自己的同時,也呼吁社會各界理解、關(guān)愛男性。
諾奇為會員顧客準備“男人節(jié)”神秘禮物副本
創(chuàng)新營銷才能突圍促銷困境
一直以來,炎熱的6月底至8月初是服裝業(yè)的銷售淡季,加上今年中國服裝消費市場低迷、服裝行業(yè)庫存危機嚴重等因素,許多服裝企業(yè)都寄希望于通過夏末清倉促銷來實現(xiàn)銷售增長,降低庫存壓力。
但有業(yè)內(nèi)人士認為,7月和8月本來就聚集了換季、七夕等各種節(jié)日活動,折扣力度相比其他月份強。對于像諾奇這樣的男裝品牌來說,他們的顧客不同于女裝品牌,“促銷”、“打折”等字眼一般并不會讓他們多掏腰包。所以,誰能通過創(chuàng)新而有力的差異化促銷手段吸引到消費者注意,且能增強消費體驗、引起消費者情感共鳴,才有可能從促銷大軍中突圍。
說到“男人節(jié)”這個成立呼聲越來越高的民間節(jié)日,其實已在網(wǎng)絡(luò)上流行了數(shù)年。而如今,越來越快的工作生活節(jié)奏使得現(xiàn)代男人不僅在體力上疲憊不堪,在精神上也承擔著工作和生活的雙重壓力。但男人與生俱來的責任感讓他們要時刻保持堅強、寬容,不能退縮。因此,設(shè)立“男人節(jié)”的呼聲越來越高,可以說是當今社會男人們的共同心聲。不少商家及品牌,已逐漸意識到了這一社會呼聲,開始嘗試以“男人節(jié)”為切入點開展促銷,取得了不俗的效果。
據(jù)了解,就在去年,上海第一八佰伴百貨的“男人節(jié)”營銷活動就獲得了極大的成功,在“夏淡”季節(jié)里實現(xiàn)了銷售同比增長近四成的可喜戰(zhàn)績。而作為一個“快時尚”男裝品牌,在去年成功對近百萬會員顧客及社會大眾宣導“男人節(jié)”這一時尚概念后,今年諾奇在線上線下同步舉辦了大規(guī)模的“男人節(jié)”主題系列活動。
有媒體報道稱,諾奇提出的“關(guān)愛男性”的口號,并倡導過“男人節(jié)”,而且還推出特別折扣促銷、精心準備了節(jié)日專屬禮物,這樣的營銷方式不僅在價格優(yōu)惠上滿足了顧客,在情感上也引起了消費者的共鳴。在促進銷售較大幅度增長的同時,滿足了消費者更深層次的消費體驗,也有效增進了消費者對諾奇品牌的好感。銷售與品牌雙豐收,成功從服裝促銷大軍中突圍,值得廣大服裝品牌特別是男裝品牌借鑒。
諾奇男裝2012秋冬新品大片
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