藍(lán)地女裝：延伸品牌文化 做可傳承的服裝品牌

       “服裝是穿在人身上的另外一張皮，它給你血液、給你呼吸、給你生命。”正是因?yàn)檫@份對(duì)于服裝行業(yè)的熱愛，才讓肖文玖能毅然決然地拋棄當(dāng)時(shí)的“鐵飯碗”，創(chuàng)辦了“藍(lán)地”品牌，并且一干就是二十多年。如今，藍(lán)地不僅擁有了LANDI（藍(lán)地）、JESTINEE（杰斯蒂尼）、S.Svivian（茜茜薇恩）等多個(gè)品牌，還擁有品牌文化延伸發(fā)展的藍(lán)地時(shí)尚莊園。 

      做品牌最重要的是戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)文化，想要什么，想干什么，要特別明確。做中國(guó)的大品牌，這是我們的使命。 

      Q&A 

      Q：您如何看待中國(guó)服裝品牌和世界知名服裝品牌之間的差距？ 

      A：對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，它需要至少百年的時(shí)間來(lái)歷練和打造，才能成為一個(gè)真正的品牌。中國(guó)服裝品牌真正開始發(fā)展要從1985年算起，到現(xiàn)在才有不到30年的發(fā)展時(shí)間，而我們現(xiàn)在所看到的國(guó)外那些知名品牌現(xiàn)在至少都有50年以上的歷史。品牌的創(chuàng)建不是一個(gè)浮躁的過程，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，打造品牌就是一個(gè)不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷地磨合的一個(gè)過程。 

      Q：您覺得制約中國(guó)民族服裝品牌發(fā)展的最大難題是什么？ 

      A：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)要有自己的企業(yè)文化，一開始我們把服裝企業(yè)定義為是勞動(dòng)密集型企業(yè)，其實(shí)不然，服裝企業(yè)也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，是一種文化的積淀和一種文化的傳承。對(duì)于產(chǎn)品的升級(jí)調(diào)整、定位都要有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃并保持長(zhǎng)期的穩(wěn)定和發(fā)展，我們應(yīng)當(dāng)把服裝企業(yè)當(dāng)做一個(gè)品牌企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 

      Q：中國(guó)服裝企業(yè)需要什么樣的設(shè)計(jì)？什么樣的設(shè)計(jì)才是符合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的？ 

      A：就品牌而言，一個(gè)品牌的首席設(shè)計(jì)師的穩(wěn)定的品位對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。他和他所帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要對(duì)市場(chǎng)非常了解，要了解品牌定位，要了解你的目標(biāo)消費(fèi)者他們穿衣的風(fēng)格，他們喜歡什么？喜歡穿什么樣的衣服，他們的心態(tài)在不同年齡階段又發(fā)生了什么樣的變化，這都需要他們有一定的社會(huì)積淀和閱歷。 

      Q：庫(kù)存一直是服裝企業(yè)無(wú)法回避的一個(gè)問題，藍(lán)地如何平衡庫(kù)存與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系的？ 

      A：要解決這個(gè)問題最好的方法就是信息化管理，對(duì)于進(jìn)銷存在正確的時(shí)間做出快速反應(yīng)。一個(gè)服裝產(chǎn)品兩季的消化量也就在50%左右，這也是第一價(jià)格鏈的消化段，在這個(gè)階段之后，良性運(yùn)作的品牌要采取多價(jià)格鏈的政策。這也是所有服裝品牌所采取的一個(gè)營(yíng)運(yùn)手段的問題。國(guó)際知名品牌也是這樣，他們會(huì)有奧特萊斯店、工廠店、甩貨店等不同銷售渠道，通過不同的價(jià)格鏈在不同的價(jià)位段把服裝賣出去。 

      Q：藍(lán)地時(shí)尚莊園與集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)服裝似乎已經(jīng)脫離關(guān)系？您是怎么看待服裝企業(yè)的多元化發(fā)展？ 

      A：藍(lán)地集團(tuán)的多元化其實(shí)是在一個(gè)清晰的定位下開展的，始終代表的是高品位的時(shí)尚生活，始終圍繞的是同一群體，只不過是從不同角度來(lái)切入他們的生活方式。藍(lán)地的時(shí)尚莊園具備的幾項(xiàng)很重要的功能：時(shí)尚發(fā)布、展覽展示、創(chuàng)意婚禮都是圍繞著文化創(chuàng)意，是品牌文化傳達(dá)的一個(gè)窗口。服裝不只是服裝，而是一種時(shí)尚，是一種生活方式，從這個(gè)角度來(lái)講，便可以理解藍(lán)地時(shí)尚莊園在藍(lán)地集團(tuán)多元化中的意義。