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裂帛與天使之城合并:淘品牌洗牌正式開始

| | | | 2013-1-19 13:38

早上看到裂帛收購天使之城的消息,而后通過裂帛內(nèi)部朋友了解,更準確的說法是合并。
      在2012年隨著傳統(tǒng)品牌的強勢進入,無論是線下資源、品牌投入都是淘品牌所不能承受的。隨之而來的便是淘品牌正逐步跌出人們的視線,男裝淘品牌慘淡的境況最為明顯,反觀女裝,雖然有很多淘品牌還可以勉強支撐,但金冠店,皇冠店也同樣紛紛失陷,對于淘品牌的洗牌已經(jīng)開始。 

      這副牌如何重洗,裂帛和天使之城又能否湊出一手好牌?先對兩者的數(shù)據(jù)做一個簡要的分析: 

      雙方品牌分析 

      1、電商核心數(shù)據(jù)分析 

      淘寶數(shù)據(jù)顯示裂帛12年C店+天貓成交將近5個億,按分銷30%比例算,2012年全年全網(wǎng)銷售額應該在7個億左右,全年品牌轉(zhuǎn)化在1.65,在女裝中轉(zhuǎn)化率算高的;全年客單價在216元在淘品牌女裝里也算高的;二次購買頻率為12.42%(該數(shù)據(jù)統(tǒng)計為10-12月份,該3個月二次回購人數(shù)占總購買人數(shù)占比)。 

      天使之城:2012年天貓成交6千萬左右,天使之城C店銷售額無法查看,因為其C店并沒有在淘寶商品上架中添入天使之城品牌,2012年12月才加上可以查看。但是對外紕漏是1.7億。天使子品牌angerlady年銷售額5700W ,加起來是2.87億,天使分銷做的一般,但是全年3.5個億應該差不多,天使分銷品牌在天貓店數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率在1.46,客單價180元,二次購買7.29%(該風格同質(zhì)化比較厲害,商城為新店,所以轉(zhuǎn)化率,二次回購率差些,c店數(shù)據(jù)應該高些,但是比較裂帛會相對差些) 

      2、消費者年齡分析 

      裂帛:購買年齡偏扁平化,消費人群在18-24歲年齡占到13.58%,25-29歲能占到28%,30-34歲購買人群占到27%,35-39歲能占到16%,40-49歲能占到13%,沒有特別集中的購買人群,民族風格的衣服不太挑年齡,服裝年齡局限性不大,但相對核心人群為25-35歲。能占50%以上市場。 

      天使之城:購買年齡18-24歲占到14.87%,25-29歲占到35.62%,30-34歲占到30%,35-39歲占到12.1%,40-49歲占到6.11%。天使購買人群也大都集中在25-35之間,40-49偏裂帛少一點,定位比較精準,屬于線下品牌偏洋氣的少淑裝。 

      3、消費者地域分析 

      雙方的主力購買城市為一、二線城市。但裂帛在一、二線城市人群較為均衡,而天使之城則更偏向一線城市一些。 

      4、子品牌 

      天使年輕化路線的子品牌angerlady年銷售額5700W,品牌轉(zhuǎn)化1.18%,客單價197,二次購買10.46%,ladyanger18-24歲27.83%,25-29歲41.06%,30-34歲20.66%,35-39歲5.55%,40-49歲3.49,主力購買人群1.2線城市。偏1線城市居多。 

      大體上簡單分析了兩家公司旗下品牌,(裂帛非池中沒有在內(nèi),個人比較看好,據(jù)說2012年11月份已經(jīng)開始盈利,依然是小眾路線,很有想象力)兩家合并個人感覺應該是資本方面的意志,天使的略施在于供應鏈,我記得12年年中天使的BOSS還來派代找尋人才,大概意思是有些累了,然后尋找些新鮮血液擴充天使團隊,還被評為干貨,裂帛后邊的有經(jīng)緯,天使后邊資本還沒有對外披露。 

      兩家合并的好處 

      1、供應鏈:雖然風格不同,但是供應鏈可以共享,一起供養(yǎng)工廠,會從服裝成本上減少不少,在供應鏈上擁有更多的話語權(quán)。天使應該在快速供應鏈反應上有一套自己的心得裂帛可以學習。 

      2、產(chǎn)品:天使可以快速學習下裂帛的服裝開發(fā)設計,我曾有幸去過裂帛的公司參觀,1樓為設計部,占地是公司的3分之一,產(chǎn)品裂帛做了很大的功課,自己研發(fā)設計。天使是zara的模式,選款居多,慢慢碰到自主設計這是以后必然要做的功課。 

      3、營銷:營銷上兩家公司可以一起互相學習,裂帛在大型活動操盤和產(chǎn)品企劃上要強于天使的,比如產(chǎn)品系列劃分,還有一些自己文案上是非常有氣質(zhì)的。天使在這方面相對簡單些(當然跟服裝風格也有關(guān)系) 

      對裂帛的一點小建議: 

      裂帛產(chǎn)品設計、供應鏈、營銷運營上都做得不錯,尤其是聚劃算等活動操盤上,但是在搜索上可以再下點功夫。 

      再簡單點評下女裝的品牌 

      韓都衣舍:多品牌路線發(fā)展,12年女裝銷售額第一,拿到了風投,高歌猛進。(看好的渠道型品牌之一) 

      七格格:發(fā)展平穩(wěn),相對11年勢頭減少了不少。 

      茵曼:黑馬!啥都不說了,絕對黑馬。最看好的三個品牌之一。無論從定位還是銷售都非常犀利,也是裂帛的競爭主力對手之一。 

      osa :超乎尋常的穩(wěn)定,但是風格偏大眾化。賣貨和后邊的軟實力很猛。 

      ciao:供應鏈問題 10-11早些拿錢就好了,可惜12年跌的不輕  

      粉紅大布娃娃:供應鏈穩(wěn)定,風格很突出,各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,很有潛力。 

      阿卡:勢頭也很猛,產(chǎn)品有優(yōu)勢,蓄勢待發(fā),12年明顯加大了營銷力度,裂帛的三大競爭對手之一 

      妖精的口袋:產(chǎn)品同質(zhì)化不輕,靠視覺撐場。營銷還不錯。供應鏈背靠常熟,很穩(wěn)。今年銷售表現(xiàn)不錯 

      初語:12年表現(xiàn)中規(guī)中矩吧 

      百分之一:今年打的廣告費很猛,推爆款推得很猛,今年花了多少廣告費。 

      賣貨店我就不講了,建議在想入淘的女裝賣家們,看好市場,看好市場稀缺性,不要說做品牌拿風投,就是純賣貨18-30歲女裝別再碰了。
裂帛 裂帛 [ 品牌中心 ]

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