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臨近春節(jié),服裝業(yè)迎來銷售“黃金時期”,早在元旦后,各服裝品牌、商家就已紛紛出招搶占銷售先機。縱觀市場,雖然促銷手段是花樣百變、層出不窮,卻大多以“換季折扣”、“春節(jié)大促”、“買滿還贈”等慣用形式頻頻出現(xiàn)。
但這其中也有不少品牌、商家不走尋常路,以獨具特色的春節(jié)營銷戰(zhàn)略或營銷概念出現(xiàn)在促銷大軍中。記者觀察到,諾奇時裝推出的以“69誘惑”為主題、融合概念和促銷為一體的春節(jié)會員回饋活動,就是其中一個,服裝行業(yè)內(nèi)及新聞媒體、消費者都對這一創(chuàng)新的形式給予了關注和支持。
概念融合營銷切入促銷大軍
有業(yè)內(nèi)人士認為,折扣促銷確實可以起到刺激消費者購買商品的作用,只是頻繁地在節(jié)日前后做各種商品的優(yōu)惠活動,即使折扣的力度比平常的折扣要大點,對于消費者而言,長時間內(nèi)都是同樣的模式,還是會引發(fā)疲勞。此外,在眾多促銷活動的轟炸下,消費者往往猶豫起來、貨比三家,遲遲不掏腰包,活動反而起到反效果。
因此,通過創(chuàng)新而有力的差異化促銷手段來吸引消費者注意,引起消費者情感共鳴并產(chǎn)生購買,是諸多品牌和商家在節(jié)日期間拉動銷售可重點考慮的方法。據(jù)了解,早在2012年圣誕節(jié),諾奇就啟動了以“69誘惑”為主題的創(chuàng)新促銷模式,在春節(jié)即將到來之際向會員發(fā)放福利卡來刺激消費,以迎接年終這一服裝銷售黃金時期。2012年圣誕節(jié)和2013年元旦期間,諾奇就開始向其在全國市場擁有的數(shù)十萬會員,以年終福利的形式贈送“VIP福利卡”及特別定制的時尚暖冬圍巾,為春節(jié)前的銷售高峰埋下伏筆。1月10日起,諾奇會員只需持“VIP福利卡”,就可在諾奇門店暢享豐厚的會員專屬春節(jié)福利。
目前,“69誘惑”VIP專屬春節(jié)回饋活動開展僅10多天,卻引起了廣大消費者的熱烈反響。據(jù)悉,諾奇門店人潮爆滿、熱鬧非凡,目前已有35萬會員加入“誘惑行列”。參加活動的顧客通過享受福利,挑選到自己心儀的新年服飾,乘興而來、滿意而歸!按汗(jié)正好要買新衣服,諾奇真貼心,在這個時候發(fā)福利,我今天總共買了五件!”在諾奇泉州清濛店參加活動的一位顧客說。
除了在充分發(fā)揮“會員數(shù)據(jù)庫營銷”優(yōu)勢的基礎上,通過短信、彩信和電子郵件等方式向會員發(fā)送福利信息外,此次諾奇還在諾奇官方微博、官方微信上發(fā)起了“69誘惑”話題互動有獎征集、有獎曬單等與消費者互動的活動,線上線下結(jié)合立體宣傳,充分與消費者進行溝通。據(jù)了解,參加“69誘惑”話題互動的信息,累計已超5萬條;而誘惑曬單活動開展僅一周,關注、參與活動的粉絲量持續(xù)上升,目前已超千人。
營銷模式需持續(xù)創(chuàng)新
隨著居民生活水平的提升,人們消費需求也呈現(xiàn)多樣化、個性化的特點。目前人們的消費習慣更傾向于滿足精神需求。而眾多商家的折扣促銷,僅用價格戰(zhàn)術試圖打動消費者購買商品,剛開始可能效果不錯,但是由于缺乏對消費者深層需求的關注,日復一日之后,類似這樣的促銷便會逐漸失去吸引力,消費者不再買單。
春節(jié)正是人們密集購買新衣的時刻,諾奇關注到消費者這一需求,以創(chuàng)新的概念和形式向會員顧客發(fā)放春節(jié)福利來刺激消費,這樣不僅在價格優(yōu)惠上滿足了顧客,更在心理上打動了消費者,有效增進了消費者對諾奇品牌的好感,實現(xiàn)銷售與品牌雙豐收。
當然,創(chuàng)新的活動也有用舊的時候。要想在眾多促銷活動中脫穎而出、達到顯著銷售效果,服裝品牌、商家百貨必須要有新的應對策略,不斷的創(chuàng)新、不斷的改進才是王道。
活動期間,諾奇門店人潮涌動
諾奇會員暢享春節(jié)福利,滿載而歸
“69誘惑”VIP專屬春節(jié)回饋活動海報
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