巴拉巴拉2012年度銷(xiāo)量情況分析

分享到： | | | | 2013-1-30 16:43

巴拉巴拉的童裝部位劃分方式：男童裝：上衣，褲子，禮盒/套裝。女童裝：上衣，褲子，裙子，禮盒/套裝。很多童裝企業(yè)對(duì)于童裝的做了相對(duì)應(yīng)的性別劃分，但對(duì)應(yīng)的服裝穿著部位劃分卻并不明顯。

代理商聲音：
　　浙江森馬服飾股份有限公司旗下品牌巴拉巴拉的青島代理商陳海寧說(shuō)，2012年冷空氣來(lái)得早，氣溫也比往年要低。陳海寧介紹，青島從2012年11月份就開(kāi)始冷起來(lái)了，比2011年提前了至少半個(gè)月。因此，羽絨服、棉服、羊毛衫、棉褲等冬天保暖服裝賣(mài)得十分火爆，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也比2011年增加了不少。陳海寧現(xiàn)在正在為新一輪冬裝熱賣(mài)做準(zhǔn)備。他樂(lè)觀地預(yù)計(jì)接下來(lái)還會(huì)有一波冬裝銷(xiāo)售的高潮。

實(shí)體店鋪數(shù)據(jù)：
　　2012年巴拉巴拉全國(guó)實(shí)體店分布及數(shù)量情況
　　北京：19家               天津：21家         河北�。�38家
　　山西�。�42家            內(nèi)蒙古：32家       遼寧省：26家
　　吉林�。�11家            黑龍江：8家        上海市：55家
　　江蘇省：174家          湖北�。�126家      浙江�。�131家
　　安徽�。�53家            福建省：48家       江西�。�48家
     山東省：123家            河南�。�100家     湖南�。�98家
　　廣東省：13家            廣西�。�94家       海南�。�2家
　　重慶市：48家            四川�。�68家       貴州�。�8家
    云南�。�33家            陜西�。�38家       甘肅�。�17家
     青海�。�1家              寧夏區(qū)：8家        新疆區(qū)：21家
　   西藏：2家               港澳臺(tái)暫無(wú)開(kāi)設(shè)店鋪
　　全國(guó)總計(jì)：1506家（數(shù)據(jù)來(lái)源百度地圖關(guān)鍵詞以及巴拉巴拉官網(wǎng)）
　　而在巴拉巴拉官網(wǎng)上有這樣一則品牌新聞：終端數(shù)量最多的童裝品牌。其中這樣寫(xiě)道：“巴拉巴拉店鋪遍布全國(guó)每個(gè)省份，門(mén)店總數(shù)將近3000家�！�
　　
經(jīng)營(yíng)管理觀察：
　　巴拉巴拉童裝在產(chǎn)品定位和分類(lèi)上面有著精細(xì)的劃分，也許就是這樣的劃分讓他們?cè)谕b行業(yè)取得這樣的成績(jī)。
　　劃分規(guī)則，年齡劃分+童裝部位劃分+童裝用品特殊劃分
　　年齡化分：巴拉巴拉將消費(fèi)者的年齡段分成：0~36個(gè)月；4~6歲；7~12歲三大區(qū)域。
　　巴拉巴拉的童裝部位劃分方式：男童裝：上衣，褲子，禮盒/套裝。女童裝：上衣，褲子，裙子，禮盒/套裝。很多童裝企業(yè)對(duì)于童裝的做了相對(duì)應(yīng)的性別劃分，但對(duì)應(yīng)的服裝穿著部位劃分卻并不明顯。
　　童裝用品特殊劃分：巴拉巴拉主要講童裝用品分為三大類(lèi)：牛仔，童鞋，飾品。而其中飾品一類(lèi)，又有下屬分支，分別是：包，帽子，襪子，內(nèi)衣，腰帶，表，圍巾，內(nèi)褲等等。