近年來服裝行業(yè)表現(xiàn)暗淡,整體銷售額持續(xù)下滑,包括李寧、安踏等知名品牌閉店的消息不絕于耳。同時,ZARA、H&M等國際品牌在中國市場加速擴(kuò)張,咄咄逼人。面對各方面的競爭壓力,真維斯價格始終保持平穩(wěn),沒有靠大幅降價促銷刺激銷量增長。
適度關(guān)閉北京等一線城市以及東部地區(qū)的門店,將渠道發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至中西部地區(qū);深挖城鎮(zhèn)消費(fèi)潛力,在三四線城市多建新店;迎合新興消費(fèi)趨勢,發(fā)展網(wǎng)店……日前,
真維斯董事長楊勛在接受北京商報(bào)記者采訪時透露,在
服裝業(yè)整體仍持續(xù)疲軟的大環(huán)境下,真維斯通過多方挖潛,今年經(jīng)營業(yè)績有望與去年持平,明年則將實(shí)現(xiàn)正增長。
近年來服裝行業(yè)表現(xiàn)暗淡,整體銷售額持續(xù)下滑,包括
李寧、
安踏等知
名品牌閉店的消息不絕于耳。同時,ZARA、H&M等國際品牌在中國市場加速擴(kuò)張,咄咄逼人。面對各方面的競爭壓力,真維斯價格始終保持平穩(wěn),沒有靠大幅降價促銷刺激銷量增長。相反,楊勛對這種競爭表示歡迎!把笃放频母哒{(diào)宣傳推廣對我們沒有沖擊,只會有幫助。”他認(rèn)為,各個品牌都在進(jìn)行時尚傳播,共同作用下會將市場催得更火,對所有商家都有利。
楊勛還強(qiáng)調(diào),就目前來看,洋品牌僅在一線和部分二線城市有門店,銷售渠道規(guī)模遠(yuǎn)不能和真維斯相比!爸袊袌鲎銐虼螅總品牌都有生存發(fā)展空間,應(yīng)該根據(jù)自己不同的特點(diǎn)尋求新的增長點(diǎn)!睏顒追Q,各品牌之間完全沒有必要在某個區(qū)域爭一時長短。
在楊勛看來,根據(jù)市場情況隨時調(diào)整營銷策略才是確保企業(yè)健康成長的不二法門。不久前真維斯剛剛與土豆網(wǎng)、深圳衛(wèi)視合力打造了國內(nèi)首檔詮釋年輕人態(tài)度的娛樂盛會“《青春的選擇》2013年度盛典”。關(guān)于這次跨界合作,楊勛表示,如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)迅速發(fā)展成為大眾傳媒的重要方式之一,視頻與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合讓這種創(chuàng)新營銷模式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。
此外,真維斯的網(wǎng)店也在快速發(fā)展,今年又有超30%的增長,目前已經(jīng)占到品牌銷售總量5%左右份額。