佐丹奴同店銷售連降5季 越南設(shè)合資公司開拓市場

      服裝品牌佐丹奴近日發(fā)布公告，旗下子公司已同合作方簽署協(xié)議，在越南成立合資公司。

      佐丹奴稱，越南是時裝零售領(lǐng)域具有重大潛力的新興市場，將向合營公司注入60萬美元。

      作為服裝界的老品牌，在諸多新進入者的圍剿之下，佐丹奴近年已淡出人們的視線。根據(jù)其最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，佐丹奴的同店銷售已經(jīng)連續(xù)5個季度出現(xiàn)下滑，內(nèi)地市場的表現(xiàn)更為低迷。

      分析人士表示，內(nèi)地服裝市場激烈競爭，佐丹奴成立合資公司可看成向海外市場謀成長的舉動，開拓越南市場將給公司帶來新的業(yè)績。

加碼東南亞市場

      13日晚間，少有“露臉”的佐丹奴發(fā)布公告，旗下全資附屬公司TrulySmartLimited已 與YEOBoon Liang及 NGUYEN ThanhTung兩人訂立協(xié)議成立合營公司。該合營公司將主要從事于越南成立、管理及營運Giordano及BSX品牌及商標名下的零售門店。YEO及NGUYEN將各自擁有合營公司20%權(quán)益，佐丹奴擁有60%權(quán)益。完成后，佐丹奴將向合營公司注入60萬美元。

      佐丹奴指出，越南是時裝零售領(lǐng)域具有重大潛力的新興市場，成立合營公司將更為直接地進駐越南市場，利于當?shù)亓闶凼袌鲩T店的營運及控制�！肮�司相信，較早進入該市場時會使用最合適的策略，并選擇最佳渠道地點，來建立良好的品牌形象�！�

      據(jù)悉，其合資方Y(jié)EO為佐丹奴東南亞市場之區(qū)域總經(jīng)理，具備豐富的營運經(jīng)驗，而NGUYEN為佐丹奴目前在越南的加盟商，對當?shù)厥袌霭l(fā)展以及其條例及法規(guī)甚為了解。

      在業(yè)界看來，“成立合資公司的舉動可看成向海外市場謀成長”。競爭對手日益增加，營銷成本、經(jīng)營成本以及生產(chǎn)成本都在不斷上漲，佐丹奴在無法調(diào)整價格的形勢下唯有降低成本或是尋求新市場保證企業(yè)的收益。

      中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤向《每日經(jīng)濟新聞》記者指出，雖然越南市場對服裝的需求與中國相比并不具有吸引力，但中國服裝市場競爭激烈，開拓越南市場將帶來新的業(yè)績。

      有人士向記者指出，基于越南在服裝制造上的成本優(yōu)勢，佐丹奴后續(xù)還可以在當?shù)厣�產(chǎn)后回銷中國市場。

在內(nèi)地難再擴張規(guī)模

     曾經(jīng)紅極一時的佐丹奴近年來沒落很多。

      最新的三季報顯示，佐丹奴全球品牌銷售額減少了1%至17.73億港元。撇除去年收購中東業(yè)務(wù)所產(chǎn)生額外銷售額，佐丹奴第3季銷售額實際上減少4%。第三季度，其反映業(yè)務(wù)表現(xiàn)的同店銷售跌2%，已是連續(xù)5個季度下滑。

      目前，佐丹奴在內(nèi)地市場有1458家門店，其在內(nèi)地的品牌銷售總額已經(jīng)連續(xù)7個季度下滑。去年，其更是在內(nèi)地關(guān)閉了163間門店。今年三季度，其再度關(guān)閉7店。

      針對內(nèi)地市場，佐丹奴稱，其已積極執(zhí)行品牌重新定位策略，但到目前為止效果并不顯著，其預(yù)期這些舉措將在明年顯出成效。

      此外，其表示，內(nèi)地門市數(shù)目正見底，料來年有所增加。

      在內(nèi)地，佐丹奴可以算得上頗具歷史的一個品牌。始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售，1991年6月在香港上市。

      “當時做得好，主要是由于內(nèi)地這種定位的品牌不多，加上佐丹奴品牌形象也較好，設(shè)計上得體，價格也比較親民。”觀潮網(wǎng)主編葉琪崢向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

      隨著快時尚的興起，各種韓流、歐美風(fēng)等逐漸受到消費者的青睞，佐丹奴主要的T恤產(chǎn)品不再是人們的唯一、首要的選擇。

      熊曉坤表示，電商對服裝領(lǐng)域的強勢入侵，也搶占了佐丹奴的市場份額。

      葉琪崢認為，佐丹奴已經(jīng)發(fā)展到一定程度，規(guī)模擴張可能性不大，后期業(yè)績不會差到哪里去，但利潤率也不會高。

      上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波此前告訴記者，就佐丹奴來講，后續(xù)能否被收購或是其最大的亮點了�！俺�了原有的品牌知名度以及渠道上的資源外，佐丹奴已經(jīng)沒有什么競爭優(yōu)勢了，想要在品牌活力上做出太大的改變也比較困難，早前市場就一直有傳聞過ZARA的母公司要收購它。”