Roger Vivier暴增救主 TOD’S發(fā)力女裝成衣

分享到： | | | | 2013-11-18 08:14

近日，意大利奢侈品集團(tuán)TOD’S公布其2013財(cái)年前九個(gè)月業(yè)績(jī)，財(cái)報(bào)顯示，截至2013年9月30日，該集團(tuán)銷售額為7.526億歐元，較去年同期的7.499億歐元呈現(xiàn)0.4%的輕微增長(zhǎng)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降0.7%至1.68億歐元，凈利潤(rùn)為1.995億歐元，和去年同期持平。

TOD’S發(fā)力女裝成衣

      除了繼續(xù)在中國(guó)開店是各個(gè)品牌明年還會(huì)堅(jiān)持做的事情外，TOD’S品牌的變化在集團(tuán)中算是最大的。TOD’S以“豆豆鞋”聞名于世，將“在意大利才能找到世界上最棒的鞋子”的品牌形象深深扎根在大多數(shù)人的心中。或許正是如此，之前的TOD’S一直以“皮革大師”自居，皮具和鞋履也的確是TOD’S起家的商品，而之前華裔設(shè)計(jì)師Derek Lam也為品牌帶來(lái)了非常受歡迎的D Bag包包和Aspen鞋款。但女裝成衣的地位在TOD’S品牌里卻相當(dāng)于飾品，或者說(shuō)TOD’S通常用成衣來(lái)襯托TOD’S的包和鞋。

      直至去年，Alessandra Facchinetti接任Derek Lam，擔(dān)任TOD’S女裝系列創(chuàng)意總監(jiān)職位。她的接任被眾人期待著能為TOD’S女裝帶來(lái)一個(gè)新起點(diǎn)。

      今年9月20日，TOD’S在米蘭當(dāng)代藝術(shù)館（PAC）成功舉辦了2014春夏女裝發(fā)布會(huì)。此次發(fā)布會(huì)不僅是TOD’S品牌自創(chuàng)立以來(lái)的首次大秀，也是Alessandra Facchinetti的“處女秀”。29套成衣不僅將其引以為傲的傳統(tǒng)皮革加工工藝沿用其中，并突破性地運(yùn)用了激光切割的現(xiàn)代工藝，使每件成衣作品不僅擁有極富張力的廓形及精致細(xì)節(jié)，且保證了柔軟舒適的穿著體驗(yàn)。

      成衣設(shè)計(jì)的數(shù)量也相比之前豐滿很多，Edoardo Vittucci認(rèn)為：“TOD’S的女裝線可以單獨(dú)拿出來(lái)，成為一個(gè)產(chǎn)品線展現(xiàn)給受眾，而不是像之前那樣簡(jiǎn)單的風(fēng)衣、皮夾克。明年在TOD’S的店鋪中就能看到TOD’S春夏完整女裝系列的全新面貌。但是我們也很清楚，TOD’S在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，基數(shù)也最大，所以在明年也不會(huì)有一個(gè)巨大的增長(zhǎng)，應(yīng)該是穩(wěn)步前進(jìn)的�！�

      當(dāng)然，在集團(tuán)對(duì)于各個(gè)品牌的廣告預(yù)算還是根據(jù)他們的銷售額而改變的，明年TOD’S品牌的廣告預(yù)算依舊是最大的，對(duì)于Hogan品牌Edoardo Vittucci也表示會(huì)相應(yīng)的增加預(yù)算，但對(duì)于Roger Vivier，Edoardo Vittucci表示：“我們沒(méi)有RV的廣告預(yù)算，我們希望投入更多的預(yù)算在售后服務(wù)上面，能夠使得消費(fèi)者從購(gòu)買過(guò)程到售后服務(wù)都有不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。
      我們會(huì)將預(yù)算放在市場(chǎng)活動(dòng)，以及和VIP客人建構(gòu)關(guān)系上。我認(rèn)為這樣可以更親切的讓顧客感受到商品的精髓，而不是通過(guò)LED或是雜志的硬性廣告。”

對(duì)話

TOD’S集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

Edoardo Vittucci（偉德智）

M=Moneyweek E=Edoardo Vittucci

      M：您認(rèn)為中國(guó)的哪些城市具備很大的發(fā)展?jié)摿Γ?

      E：中國(guó)西部的城市很有發(fā)展?jié)摿�，例如成都、重慶、武漢。首先中國(guó)政府也對(duì)這些西部城市的發(fā)展給予了更大的支持。成都是一個(gè)人口非常密集的城市，而它也是中國(guó)政府重點(diǎn)培育的一個(gè)城市，我相信這個(gè)城市會(huì)有很好的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)上也有很好的回饋。因此在明年我們?cè)诔啥家矔?huì)有開店計(jì)劃。而北京、上海、天津這些城市已經(jīng)是很發(fā)展了，我們會(huì)對(duì)這些城市持續(xù)關(guān)注。

      M：在香港和上海的機(jī)場(chǎng)都能看到TOD’S大面積的廣告，機(jī)場(chǎng)是集團(tuán)投放廣告的重要場(chǎng)所嗎？

      E：在廣告的投放上，三個(gè)品牌有三個(gè)不同的方法，Roger Vivier的受眾群是時(shí)尚的、新潮、具有較高經(jīng)濟(jì)能力的女性，因此RV是沒(méi)有預(yù)算的。對(duì)于Hogan，它在中國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)久，它投放廣告的預(yù)算要取決于它的營(yíng)收。TOD’S這個(gè)品牌在集團(tuán)里的成長(zhǎng)是最穩(wěn)定和快速的，所以在集團(tuán)內(nèi)也能得到相對(duì)較多的廣告預(yù)算。而機(jī)場(chǎng)有來(lái)自不同城市、國(guó)家的人，我們或許不會(huì)在他們的城市投放廣告、開店，但我們希望將客人吸引到上海、香港來(lái)消費(fèi)。而上海和香港也是國(guó)際化城市，可以讓這個(gè)品牌更有知名度。