Roger Vivier暴增救主 TOD’S發(fā)力女裝成衣

      TOD’s集團(tuán)前九個(gè)月微增長持續(xù)平淡，Hogan中國市場兩位數(shù)增長，“中國西部潛力巨大”

      當(dāng)Diego Della Valle在1970年創(chuàng)立TOD’S的時(shí)候或許未曾想過TOD’S會(huì)上市，短短40年，便從一個(gè)家庭作坊式的小鞋廠發(fā)展成為經(jīng)營4個(gè)品牌的奢侈品集團(tuán)。

      在大奢侈品集團(tuán)三季度業(yè)績漲幅持續(xù)收窄的低迷環(huán)境下，TOD’S集團(tuán)2013財(cái)年前九個(gè)月收入也僅有0.4%的微小增長，基本與去年持平。

      然而TOD’S集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理Edoardo Vittucci（偉德智）對此并不擔(dān)心：“大集團(tuán)呈現(xiàn)出縮減狀態(tài)的原因是他們集團(tuán)里的品牌非常多，但我們只有4個(gè)品牌。”這份自信或許正是來自于中國市場居功式的增長，以27.9%的銷售增幅跑贏其它市場。

中美市場領(lǐng)跑式增長

      近日，意大利奢侈品集團(tuán)TOD’S公布其2013財(cái)年前九個(gè)月業(yè)績，財(cái)報(bào)顯示，截至2013年9月30日，該集團(tuán)銷售額為7.526億歐元，較去年同期的7.499億歐元呈現(xiàn)0.4%的輕微增長。營業(yè)利潤同比下降0.7%至1.68億歐元，凈利潤為1.995億歐元，和去年同期持平。

      在地域上，意大利本土市場受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)衰退的影響，銷售額從去年的3.20億歐元同比下降18.5%至2.62億歐元，從而導(dǎo)致集團(tuán)業(yè)績停滯不前。

      除意大利外，集團(tuán)在其它所有業(yè)務(wù)地區(qū)均實(shí)現(xiàn)不等的增長，美洲銷售同比增長13.6%至6620萬歐元，歐洲(除意大利)增4.6%至1.634億歐元，主要由法國和英國驅(qū)動(dòng)，其它市場增9.8%至8140萬歐元。

      值得一提的是大中華地區(qū)市場，以27.9%的銷售增幅跑贏其它市場，銷售總額從去年同期的1.413億歐元上升至1.808億歐元，但財(cái)報(bào)指出中國大陸增速放緩。

      Edoardo Vittucci告訴理財(cái)周報(bào)記者：“在全球奢侈品市場中，中國奢侈品市場上漲7.6%。中國市場在短期內(nèi)的確有所下降，但是在過去的幾個(gè)月還是可以看到些許的成長，只是相對于前3年的成長，集團(tuán)在中國市場的增速也的確有所放緩，但是我們對這個(gè)市場還是有信心恢復(fù)的�！�

      按類別，鞋履實(shí)現(xiàn)總銷售5.801億歐元，比去年同期增加4.5%;皮具和配飾同比下降2.7%至1.206億歐元;成衣銷售受Fay 品牌的拖累同比減少27%至5,110萬歐元。

      按渠道，直營渠道銷售達(dá)到4.575億歐元，較去年同期上漲10.5%，受益于3.2%的同店銷售增幅和直營網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充。但集團(tuán)指出同店銷售在三季度增長放緩。第三方渠道銷售倒退12.2%至2.951億歐元。

Roger Vivier持續(xù)兩位數(shù)猛增

Hogan中國市場持續(xù)兩位數(shù)增長

      就品牌而言，Roger Vivier依舊是TOD’S集團(tuán)內(nèi)成長最迅速的品牌。第三季度Roger Vivier銷售額為8320萬歐元，較去年同期的5020萬歐元，同比猛漲65.7%。

      就在今年10月29日，Roger Vivier繼上海、北京、沈陽、杭州、西安及無錫開設(shè)精品店之后，又“攻下”天津，開啟了在中國內(nèi)地的第7間專賣店。

      在開幕儀式上，Edoardo Vittucci向記者表示：“TOD’S集團(tuán)將Roger Vivier定位為高端、精致、獨(dú)特的商品。在去年以前我們只有3家店鋪，今年我們新增4家。開店是中國市場對RV有這樣強(qiáng)烈的市場需求�！�

      他表示，在明年RV的開店速度不會(huì)與今年保持一致，在未來的目標(biāo)是每一個(gè)城市一家店，基本不會(huì)有兩間店在同一個(gè)城市出現(xiàn)。

      “我們也不會(huì)開過多的店鋪，更不會(huì)讓它隨處可見。這樣就避免了會(huì)遣散掉RV品牌高端形象的可能性，我們想要抓住高端的客人，有針對性去服務(wù)這些客人。我們會(huì)更加專注經(jīng)營已有店鋪，保持店鋪應(yīng)具有的高端、精致、獨(dú)特等特點(diǎn)�！盓doardo Vittucci強(qiáng)調(diào)，“其實(shí)每家店鋪開業(yè)的時(shí)候都會(huì)有很好的成績，RV依舊會(huì)是集團(tuán)內(nèi)成長最快速的品牌�！�

      集團(tuán)的主打品牌TOD’S，2008年以前由經(jīng)銷商帶進(jìn)中國市場，2008年之后便在中國開設(shè)了第一家直營店，TOD’S現(xiàn)已在全國25個(gè)主要城市開設(shè)34家精品店。2013年前九個(gè)月銷售總計(jì)4.486億歐元，較去年同期增長3.1%。

      但Hogan和Fay因重組意大利市場業(yè)務(wù)，銷售大幅下降13.7%和26.3%，對于Hogan的跌幅，財(cái)報(bào)中解釋道：“Hogan的跌幅完全是因?yàn)橐獯罄�市場，在歐洲和亞洲表現(xiàn)突出，均呈現(xiàn)雙位數(shù)的增幅�！�

      Hogan自2011年進(jìn)入中國市場，至今開設(shè)7間直營專賣店，遍布5個(gè)城市。Edoardo Vittucci表示：“今年，哈爾濱和北京店分別有40%的增長。讓我們意識(shí)到hogan在中國發(fā)展的很快，但它卻只有7家店鋪，這促使我們在未來的1-2年中加速在國內(nèi)市場的擴(kuò)張，集團(tuán)已經(jīng)有計(jì)劃于明年在重慶和成都開一些店鋪�！盚ogan的定位是高端休閑，Edoardo Vittucci希望客人在度假的時(shí)候就能挑選Hogan的商品。