零售商加緊業(yè)務調(diào)整 百麗入駐摩登百貨品牌集合店

      借著順利拿下中華廣場負一層原先國美的位置，中華百貨近日悄然將其拓展為皮鞋皮具專區(qū)，并一口氣引入了70個品牌；而在9月份完成向奧特萊斯轉(zhuǎn)型的摩登百貨北京路門店里，有著強大品牌號召力的百麗悄然入駐，不過引入的并非各品牌的單體店，而是折扣的集合店，部分產(chǎn)品的折扣甚至可低到兩三折。

　　事實上，鞋類主題集合店并不新鮮，此前正佳廣場的人行道鞋城曾有過試水。不過，如今在服裝業(yè)遭受重創(chuàng)、電商市場大肆入侵的背景下，實體商家的這一新舉動還是引發(fā)關注。對此，南都記者調(diào)查獲悉，大環(huán)境突變正讓百貨公司和鞋企品牌商一直強弱分明的博弈關系發(fā)生了微妙的變化，大家開始重新尋找另一種利益的平衡。

　　零售商加緊業(yè)務調(diào)整

　　2013年10月份，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額同比增長2.7%，較上年同期放緩7.4%，是今年以來最低月度同比增速。面對低迷的市場，實體商家和品牌商都在不斷調(diào)整。

　　搶下中華廣場負一樓國美的位置，中華百貨皮鞋皮具區(qū)得以迅速擴容。“中華百貨原來只有1.4萬平米，面積比較小，每個品類都不大，而鞋類品牌也只有28個�！睋�(jù)中華百貨總經(jīng)理竇懷山透露，負一層適合做鞋類，原來國美的位置有4000多平方米，皮鞋賣場問世后，中華百貨鞋類品牌擴充到了70個。對于這樣一種結構調(diào)整，竇懷山表示，目前雖然還在試業(yè)階段，但是銷售效果超出預期。

　　而對于百麗折扣集合店進入商場。摩登百貨副總駱建基表示，其跟百麗有扣點協(xié)議，也希望能通過這個協(xié)議的調(diào)節(jié)，讓品牌商把零售價格降低。而據(jù)摩登百貨負責鞋類招商的一位負責人透露，特賣場不可能讓一個品牌所有的品種都很齊全，集合店一般會把每個品牌主打的好賣的產(chǎn)品集中到店里，以此提升門店的銷售。該人士透露，百麗在摩登百貨集合店以折扣店為主，其產(chǎn)品的折扣既有低至兩三折的，也有五折的產(chǎn)品。此外，信利達集團旗下的萊爾斯丹和CN E兩個品牌也以集合店的模式出現(xiàn)在商場中。

　　有行業(yè)人士告訴記者，這種既又做正價產(chǎn)品又做折扣產(chǎn)品的集合店，百麗其實從去年開始就一直在購物中心探索此種發(fā)展模式。其2012年年報披露，購物中心的門門面資源相對有限，面積過小的鞋類店鋪難以取得獨立的門面位置及形成有效展示面。而多品牌店鋪能差異化滿足消費者一站式消費需求，有效分攤租金費用、提高人均銷售效率。

　　“品牌集合店聚集多個品牌，不但可形成有針對性的服務，同時也利于商家集中產(chǎn)品進行庫存消化�！敝型额檰柫魍ㄐ袠I(yè)研究員申正遠表示。在竇懷山看來，品牌商的集合店往往壓縮了面積，集中做精選產(chǎn)品，往往能夠用小面積創(chuàng)造高的利潤。不過，竇懷山同時指出，因為店面面積有限，而且聚集的品牌多，各品牌的品牌形象不會很突出，對品牌形象會有所影響。

　　利益博弈心態(tài)的轉(zhuǎn)變

　　在百貨商和品牌商都在不斷調(diào)整自身業(yè)務板塊的同時，銷售壓力當前，雙方一直強弱分明的博弈關系發(fā)生了微妙的變化。

　　品牌商和百貨商沿用的是聯(lián)營扣點的模式，百貨商基本上掌握經(jīng)營、促銷的話事權，品牌商相對被動。但在當前整體零售業(yè)不景氣的大環(huán)境下，盡可能要求品牌上加大促銷力度以攬客這種現(xiàn)象這兩年普遍存在于百貨商當中。事實上，隨著整個服裝、鞋類產(chǎn)業(yè)這輪調(diào)整的持續(xù)，部分有實力的品牌商對大肆促銷似乎已經(jīng)不那么感冒。

　　一知名休閑男裝品牌的負責人告訴記者，其品牌的專賣店現(xiàn)在已經(jīng)全部退出了廣百渠道�！皬V百要求我們跟進參與廣百的打折，但我們認為大打折并不適合品牌的發(fā)展�！痹撊耸勘硎�。在目前整個休閑服裝行業(yè)正在通過打折等手段加速去庫存的大背景之下，該品牌如此舉動似乎讓人有點不解。不過，據(jù)該品牌的數(shù)據(jù)，2013年三季度、四季度以及2014年一季度，其訂單分別同比增長7%、26%和17%。在該負責人看來，為了保護品牌形象其寧愿退出。

　　據(jù)百麗半年報的數(shù)據(jù)，今年上半年，百麗鞋類的利潤率為22.5%，與去年同期相比有較為明顯的下降，但毛利率則略有上升�！霸谙�費意愿不強、客流偏弱的環(huán)境下，一般而言，犧牲毛利的過度促銷并不能帶來期望的銷售提升。對今年的市場形勢，市場參與者普遍沒有過高預期，在貨品準備上也不會過度樂觀，因此沒有存貨多造成的促銷壓力。”百麗在報表中如此描述市場參與者的心態(tài)轉(zhuǎn)變。