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湯大風(fēng)表示,因為旗下五個品牌的綜合排名都比較靠前,所以此次才能全部進(jìn)入雙11主會場。據(jù)悉,天使之城今年剛在天貓開店,現(xiàn)在和品牌關(guān)注度、商品收藏數(shù)相關(guān)的綜合指標(biāo)排名已經(jīng)排到前7、8名,LadyAngel也排在十幾名左右,所在和非池中都在前30名以內(nèi)。此次雙十一,裂帛希望可以將旗下五個品牌全部打通,讓消費(fèi)者認(rèn)識到裂帛的豐富性。
此前,裂帛一直做新品牌的內(nèi)部整合工作,集團(tuán)從組織架構(gòu)上、倉庫、渠道上都做很大調(diào)整,F(xiàn)在不同的品牌是不同的設(shè)計師在負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計,供應(yīng)鏈則有分有合。各個新品牌的運(yùn)營人員則從裂帛原有的團(tuán)隊中抽出進(jìn)行分管,同時也會進(jìn)行大的統(tǒng)籌。談到新品牌的順利整合、以及排名的迅速提升,湯大風(fēng)興奮之情溢于言表。
湯大風(fēng)透露,去年雙十一,裂帛將3000萬作為銷售的最初目標(biāo),結(jié)果銷售超過一億。今年,裂帛并沒有將銷售排名做為雙十一的目標(biāo),而是希望把五個品牌做好,裂帛銷售量預(yù)計翻一倍。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,天使之城備貨價值一億,品牌負(fù)責(zé)人制定的最低銷售目標(biāo)為5000萬,同時還設(shè)定了6000萬、7000萬、8000萬等幾個梯度。裂帛集團(tuán)整體備貨價值達(dá)到4億至5億。
“服裝品類的商家不應(yīng)該被庫存壓死,應(yīng)該想的長遠(yuǎn)一些。在此次雙十一中,我最關(guān)注的就是售罄率和供應(yīng)鏈!睖箫L(fēng)表示,銷售不能只放一天,但雙十一是商家學(xué)習(xí)團(tuán)隊協(xié)作、總體控制、保持良好狀態(tài)的一個機(jī)會,應(yīng)該抓住這個機(jī)會提升自身能力,促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
裂帛在雙十一期間將推出200到300個新款,其他品牌的新款也在100款以上。裂帛表示,之前的熱銷產(chǎn)品一定會回饋老客戶,讓用戶得到真正的實惠,新款的成本和利潤在做一定的平衡。
湯大風(fēng)認(rèn)為,雙十一本身就是一個品牌,現(xiàn)在這個品牌影響力不斷長大。天貓做雙十一一定是有很多的考量,從數(shù)據(jù)整合到其他方面,每年都在進(jìn)步。其中最重要的是天貓的機(jī)制是透明的、數(shù)據(jù)共享的,這種透明、公平的環(huán)境為商家提供了自我改善和提升的空間。
本文轉(zhuǎn)載自億邦動力網(wǎng):http://www.ebrun.com/20131108/85176.shtml
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