童裝市場(chǎng)已成為中國(guó)服裝行業(yè)的新 “藍(lán)!,《中國(guó)兒童市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》指出,服裝已成為兒童消費(fèi)的“三座大山”之一。暇步士童裝進(jìn)軍中國(guó),試水期應(yīng)注重“禮物”需求。
對(duì)于在國(guó)內(nèi)已有一定知名度的國(guó)際品牌而言,比起過快開專賣店以彰顯品牌形象,更快搶占中國(guó)童裝市場(chǎng)先機(jī)的金鑰匙是牢牢抓住消費(fèi)者的心。
大牌的童裝戰(zhàn)略
GUCCI 2010年高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng),
阿瑪尼童裝去年在內(nèi)地新開店鋪已有7家,還有ZARA、H&M、GAP為代表的快時(shí)尚品牌,國(guó)際大牌已將觸角延伸到了中國(guó)童裝領(lǐng)域。
童裝市場(chǎng)已成為中國(guó)
服裝行業(yè)的新 “藍(lán)!,《中國(guó)兒童市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》指出,服裝已成為兒童消費(fèi)的“三座大山”之一。一方面,國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)童裝消費(fèi)年增長(zhǎng)率為34.5%, 0-16歲兒童的童裝需求量已達(dá)12億件。2012年1-8月,國(guó)內(nèi)各類服裝銷售數(shù)量累計(jì)增幅僅為0.53%,而童裝銷量增幅達(dá)到4.05%。另一方面,童裝僅占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%,而兒童消費(fèi)群體占總?cè)丝诘?0%,童裝市場(chǎng)的巨大潛力不言而喻。
此外,中國(guó)新一代年輕家長(zhǎng)更具品牌意識(shí)。據(jù)2011年發(fā)布的一份兒童奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示,有超過60%的家長(zhǎng)每月會(huì)花費(fèi)超過3000元人民幣購(gòu)買兒童奢侈品,促使了高端品牌童裝數(shù)量的增加。
暇步士高估自己?
近日,北京嘉曼服飾有限公司取得了暇步士童裝在中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。然而,與其他先期進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外品牌不同,暇步士童裝的專賣店正在計(jì)劃搶先上馬。
北京嘉曼服飾有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王磊向北京商報(bào)記者透露,暇步士童裝預(yù)計(jì)在今年8、9月首先在北京進(jìn)入商場(chǎng)開設(shè)專柜,還可能在專柜亮相前開設(shè)專賣店,但具體時(shí)間和地點(diǎn)還未敲定。
獨(dú)立服裝評(píng)論員馬崗認(rèn)為,“單品牌單店”的專賣店模式并不適宜品牌前期發(fā)展,專賣店在租金、宣傳上成本較高,而定位在中高檔的童裝品牌在產(chǎn)品數(shù)量通常不會(huì)有太大規(guī)模,能不能撐起一個(gè)專賣店還是未知數(shù)。
而像其他國(guó)際大牌的童裝系列那樣進(jìn)入中高端商場(chǎng)開設(shè)專柜則成本較低,更能直接面對(duì)目標(biāo)客群,在減少宣傳成本的基礎(chǔ)上更快地打開市場(chǎng)。
試水期應(yīng)注重“禮物”需求
馬崗認(rèn)為,暇步士童裝的優(yōu)勢(shì)是其主品牌在國(guó)內(nèi)已有一定的知名度,在為兒童選購(gòu)服裝時(shí),消費(fèi)者對(duì)洋品牌有天然信任感。其渠道資源也很豐富,與大型賣場(chǎng)合作的積累深,這都為童裝進(jìn)入中國(guó)鋪好了前路。
但品牌在試水階段還不宜開設(shè)過多專賣店,正見品牌研究中心總監(jiān)林一凡認(rèn)為,比起急于宣傳品牌形象,暇步士童裝應(yīng)更注重對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)的研究。
雖然中國(guó)年輕家長(zhǎng)在兒童用品的消費(fèi)習(xí)慣和支出比例上越來越靠近西方,但一些根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣還有明顯影響。例如,童裝在中國(guó)有時(shí)還會(huì)用來滿足禮品需求。因此,品牌先期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解。
林一凡指出,國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,代加工模式中所帶來的品質(zhì)把控隱患也在所難免。近年來,一些國(guó)際大牌在中國(guó)因?qū)Υ庸S監(jiān)管不嚴(yán),頻頻曝出的質(zhì)量問題對(duì)其品牌形象造成了不利影響。在消費(fèi)者和輿論對(duì)于嬰童服裝的質(zhì)量問題更為敏感和關(guān)注的前提下,這些都成為新童裝品牌進(jìn)入中國(guó)所要面臨的課題。