361度2012年童裝系列營業(yè)額上升97.7%

     押寶童裝

     面對外資品牌的步步逼近，部分本土品牌做出了相應(yīng)的調(diào)整。如安踏通過收購意大利品牌斐樂（Fila）的商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù)，開始向高端市場進軍。

     匹克方面表示，在以籃球為主題的基礎(chǔ)上，還會豐富其他品類，例如跑步系列、女子系列等，通過品類的不斷豐富和增長來實現(xiàn)業(yè)績的提升。

      李寧的對策是試水年增速超過40%、市場規(guī)模接近110億的戶外運動市場。據(jù)報道，李寧近期已經(jīng)前往德國慕尼黑的參加一場戶外品牌展，與之同行的還有阿迪等公司。

     361度則選擇開辟新市場--2010年推出一個運動與時尚跨界的新品牌"尚"。據(jù)了解，"尚"定位于中高端運動時尚市場，目的在于彌補361度在高端市場及時尚運動領(lǐng)域的空白。

     其瞄準(zhǔn)的是熱愛運動的年輕時尚一族，如在校大學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)、設(shè)計師、街頭運動愛好者等等的潮流達人。361度的財報并沒有對尚品牌的經(jīng)營情況進行詳細介紹。但與憑著"時尚運動"的概念已在體育用品市場殺出一條血路的特步相比，作為后來者的"尚"品牌要想分食一杯羹甚至超越，顯然絕非易事。和特步一樣，"尚"品牌也不可避免地將受到以"快時尚"為賣點的休閑服裝品牌的擠壓，并與同樣定位的同行激烈廝殺。同樣需要解決如何保證產(chǎn)品不被休閑品牌和綜合運動品牌替代或者邊緣化的問題。

     361度的財報唯一的亮點是童裝業(yè)務(wù)。2012年財報顯示，361度童裝系列營業(yè)額上升97.7%至3.7億元，占公司去年營業(yè)額的7.5%，與上年度相比幾乎翻倍。平均售價及銷量分別增長25.7%及57.1%。童裝平均批發(fā)售價達57.3元。

      截至2012年12月31日，361度童裝門店合共1590間，較2011年12月31日凈增加433間。

361度稱，未來在成人運動服裝業(yè)務(wù)的擴張上將采取謹慎策略，不會就今年開店數(shù)目定立目標(biāo)。童裝業(yè)務(wù)則將按計劃于2013年增設(shè)約150間門店，以挖掘中國龐大且處發(fā)展初期的童裝市場，推動整體業(yè)務(wù)增長。

     不過，寄望于童裝發(fā)展的不止361度。知名外資品牌阿迪達斯、耐克早在2001年、2002年就進軍童裝市場。中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，阿迪達斯和耐克童裝近幾年一直占據(jù)我國童裝市場份額的前兩位，占有率均為4%左右。阿迪達斯和耐克的成功讓國產(chǎn)運動服飾品牌看到市場機遇，近幾年也紛紛開始掘金童裝市場。

     2008年7月，安踏推出了安踏KIDS品牌，主要面對3歲到14歲的兒童，其產(chǎn)品以運動、生活兩大風(fēng)格為主，涵蓋服裝、鞋與配件；2010年初，李寧與本土童裝品牌派克蘭帝簽約共同推出的李寧童裝品牌LiningKids上市；同年，361度把上市募集資金的9%（約1.8億港元）投入了童裝品牌的研發(fā)及拓展，足見其在運動童裝方面的力度。特步則在2011年推出品牌名稱為"Xtep+1"的兒童鞋履及服裝系列，瞄準(zhǔn)2歲到14歲的兒童，主攻中高檔次休閑時尚市場。而早在2006年，特步就與美國迪士尼公司簽訂了合作協(xié)議，借助迪士尼品牌"曲線"進軍兒童鞋服市場。

     2012年，安踏營業(yè)額下滑14.4%至76.23億元，凈利潤下滑21.5%至13.59億元。在業(yè)績下滑的同時，安踏同樣在去年加大了兒童體育用品系列的發(fā)展步伐，店鋪從2011年的632家增至833家。預(yù)計到2013年底，兒童體育用品系列店的總數(shù)還將達950~1000家。

     業(yè)內(nèi)人士指出，未來數(shù)年，新生人口數(shù)量將會增加，自然也將增加中國嬰幼兒對童裝的需求，這對正處于困境中的運動品牌來說或許是一個新的轉(zhuǎn)型方向。但成人運動品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，童裝的發(fā)展或許也難逃這一關(guān)。

     中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心指出，二、三線城市的童裝專賣店成為國產(chǎn)運動品牌的童裝主要的渠道，這既符合了童裝專賣的特點，其實也與二、三線城市以步行街為主的商業(yè)業(yè)態(tài)分布緊密相關(guān)。但需要注意的是，專賣店的持久發(fā)展依靠的還是品牌的號召力。目前國產(chǎn)運動品牌的辨識度及差異化并不明顯。隨著二、三線城市消費者購買環(huán)境及理念的日益成熟，以及更多國際及合資品牌的逐步滲透，這種渠道的優(yōu)勢和價格的優(yōu)勢將被削弱。這些運動品牌在童裝領(lǐng)域，除了渠道的擴張外，還應(yīng)加大力度樹立品牌的獨特性，從品牌的內(nèi)涵上多下功夫。