馬天奴與渠道委托方南寧宇森已經(jīng)纏斗一年多。據(jù)南寧市中級(jí)人民法院的二審判決，認(rèn)為宇森服裝對(duì)“馬天奴”品牌服裝的低價(jià)甩賣(mài)屬于正常商業(yè)行為而不是惡意違約，由此作出判決，由馬天奴公司賠償宇森服裝銷(xiāo)售獎(jiǎng)金及各項(xiàng)損失一共1500多萬(wàn)元。
“這是一個(gè)荒謬的結(jié)果！”深圳
馬天奴服裝專(zhuān)賣(mài)連鎖企業(yè)有限公司（下稱(chēng)馬天奴公司）董事長(zhǎng)吳穗平說(shuō)，“馬天奴將與銷(xiāo)售托管商南寧宇森服裝管理公司（下稱(chēng)宇森服裝）斗爭(zhēng)到底。”
馬天奴與渠道委托方南寧宇森已經(jīng)纏斗一年多。據(jù)南寧市中級(jí)人民法院的二審判決，認(rèn)為宇森服裝對(duì)“馬天奴”品牌服裝的低價(jià)甩賣(mài)屬于正常商業(yè)行為而不是惡意違約，由此作出判決，由馬天奴公司賠償宇森服裝銷(xiāo)售獎(jiǎng)金及各項(xiàng)損失一共1500多萬(wàn)元。
UTA時(shí)尚管理集團(tuán)首席顧問(wèn)楊大筠認(rèn)為，終端控制能力是中國(guó)服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵。目前我國(guó)服裝企業(yè)和服裝品牌的主流服裝商業(yè)模式有以下五種：自營(yíng)、特許加盟、批發(fā)、代理、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。其中品牌服裝多走加盟店和代理渠道，這兩種方式利于低成本迅速做大市場(chǎng)，回收資金，但在品牌運(yùn)營(yíng)和貨品管理上不易控制。
吳穗平介紹，馬天奴是直營(yíng)+區(qū)域托管模式，目前馬天奴在全國(guó)各區(qū)域都有不同的托管合作方。
楊大筠認(rèn)為，所有上述的渠道不論怎么變化，都是商品單向分銷(xiāo)，品牌商對(duì)終端貨物的控制力不夠，導(dǎo)致渠道商很容易追求市場(chǎng)短期效應(yīng)而做出損害品牌的銷(xiāo)售手段。國(guó)產(chǎn)品牌想轉(zhuǎn)型升級(jí)，必然遇到與渠道商的各種利益沖突，這在過(guò)去兩年
李寧等大牌轉(zhuǎn)型過(guò)程中也出現(xiàn)過(guò)。
馬天奴的天價(jià)賠償
2012年1月，馬天奴遭宇森服裝起訴，起訴狀要求南寧市青秀區(qū)人民法院判令馬天奴公司支付返利、獎(jiǎng)勵(lì)并賠償損失，合計(jì)金額580多萬(wàn)元。法院受理后，宇森服裝又將訴訟請(qǐng)求變更為要求判令馬天奴公司返還保證金及利息損失、支付利息損失、支付獎(jiǎng)勵(lì)及利息損失并賠償損失，合計(jì)5200多萬(wàn)元。
收到法院送達(dá)的起訴狀副本后，馬天奴亦提起反訴，要求判令宇森服裝賠償損失1600多萬(wàn)元。馬天奴與宇森服裝陷入了復(fù)雜的被訴與反訴的泥潭。
據(jù)接手此案件的君澤君律師事務(wù)所律師周滿華介紹，馬天奴與宇森服裝的官司源起于2011年9月。當(dāng)時(shí)馬天奴及其旗下高端品牌阿丹娜在北京星光天地百貨銷(xiāo)售量突然暴跌，每月銷(xiāo)售額由原來(lái)平均100多萬(wàn)元驟降至10萬(wàn)元。
馬天奴調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其銷(xiāo)售托管方宇森服裝法定代表人韓志設(shè)立與馬天奴公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的深圳萬(wàn)旗服飾有限公司，經(jīng)營(yíng)“克勞西”
女裝品牌，其定位與風(fēng)格與馬天奴一致。
2011年12月，馬天奴致函宇森服裝，通知解除雙方《托管合同》，并要求其配合交接。馬天奴指宇森服裝接到該通知后，未經(jīng)馬天奴公司同意，將馬天奴廣西四大商場(chǎng)的全線貨品按照五折低價(jià)甩賣(mài)。馬天奴公司制止無(wú)效后，為了止損，對(duì)各甩賣(mài)商場(chǎng)專(zhuān)柜采取撤柜措施。
據(jù)吳穗平介紹，“馬天奴”品牌在廣西地區(qū)中有少量交易以五折銷(xiāo)售，且僅限于過(guò)季貨品或污損貨品，從未有過(guò)全線貨品按五折甩賣(mài)。而此次宇森服裝對(duì)“馬天奴”的甩賣(mài)活動(dòng)持續(xù)了20多天，給馬天奴公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失1600多萬(wàn)元，品牌形象亦有損失。
南寧市中級(jí)人民法院的二審判決生效后，馬天奴公司廣西業(yè)務(wù)陷入困境。據(jù)吳穗平介紹，馬天奴于2009年進(jìn)入廣西市場(chǎng)，先后在廣州友誼百貨南寧分店、南寧新夢(mèng)之島、老夢(mèng)之島以及桂林的商場(chǎng)設(shè)有分店。為了規(guī)避遠(yuǎn)程管理上的短板，馬天奴與廣西當(dāng)?shù)仡H有商業(yè)資質(zhì)的宇森服裝合作，委托宇森服裝對(duì)廣西部分商店進(jìn)行管理銷(xiāo)售。這為后來(lái)的反目埋下了隱患。
反目緣由
據(jù)馬天奴與宇森服裝雙方簽訂的《托管合同》約定，馬天奴公司授權(quán)宇森服裝在廣西地區(qū)托管經(jīng)營(yíng)“馬天奴”品牌的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)權(quán)。馬天奴公司承擔(dān)所有店鋪裝修費(fèi)用；負(fù)責(zé)簽訂與商場(chǎng)的合同，提供稅票與商場(chǎng)結(jié)算；提供商場(chǎng)節(jié)慶期間的贈(zèng)品并承擔(dān)費(fèi)用；承擔(dān)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)賬口費(fèi)用；承擔(dān)深圳至廣西的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。
宇森服裝承擔(dān)商場(chǎng)的現(xiàn)金收費(fèi)，承擔(dān)所有營(yíng)業(yè)員的成本費(fèi)用，承擔(dān)市內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用及退貨的運(yùn)輸費(fèi)用。
在此合作前提下，該合同第五條規(guī)定：馬天奴公司制定的零售價(jià)格在9折以上（含9折）銷(xiāo)售，給予宇森服裝零售額18%的返利，若甲方制定的零售價(jià)格在5折以下（含5折）銷(xiāo)售時(shí)，給予宇森服裝10%的返利。
由于南寧業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色，2009年，宇森服裝后又獲得馬天奴公司于北京星光天地百貨的托管權(quán)。2011年，“克勞西”進(jìn)入星光天地。
近年來(lái)服裝出口遭受重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能去庫(kù)存化壓力催生大量品牌的誕生。國(guó)內(nèi)品牌的消費(fèi)市場(chǎng)尚在培育，各新老品牌進(jìn)入了無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。
據(jù)馬天奴北京星光天地店的前店員透露，“克勞西”進(jìn)入市場(chǎng)初期，選取了與馬天奴相同的市場(chǎng)定位和風(fēng)格路線，爭(zhēng)奪中高端時(shí)尚
白領(lǐng)市場(chǎng)，并曾包裝以“馬天奴”的升級(jí)品牌向消費(fèi)者推銷(xiāo)，并且直接共用“馬天奴”的VIP客戶，發(fā)送“克勞西”的產(chǎn)品和服務(wù)信息。
吳穗平認(rèn)為，中國(guó)的品牌服裝市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，今年以來(lái)國(guó)產(chǎn)高端服裝注入一針強(qiáng)心劑。馬天奴公司從去年開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張直營(yíng)店達(dá)到300多家，計(jì)劃今年還將新開(kāi)110家店面，到2015年底直營(yíng)店規(guī)模達(dá)到1000家。
[ 品牌中心 ]
