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傳電商沖擊下的服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”時(shí)期,王子密碼品牌“一站式”終端零售永不退色

| | | | 2013-6-25 14:50

近幾年,電商一直保持著高速發(fā)展的勢(shì)頭,無疑給傳統(tǒng)服裝業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn),2012年,在外界普遍聽到傳統(tǒng)零售業(yè)績(jī)明顯下降、庫存貨品積壓、店面紛紛倒閉等傳言……成為實(shí)體經(jīng)營者迫切關(guān)注的話題。
傳言國內(nèi)電子商務(wù)沖擊下的服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”時(shí)期
       隨著電子商務(wù)在國內(nèi)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的渠道分銷模式——服裝實(shí)體店經(jīng)營者,需要深刻的反思其固有的商業(yè)模式。相比傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者足不出戶便可多元化的購物,理性瀏覽性價(jià)比相對(duì)較高的商品,以低于實(shí)體店的價(jià)格購買,這無疑給了傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營者迎頭一擊。 
       根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心訊數(shù)據(jù)顯示:2012 年底,中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 7.85 萬億,同比增長(zhǎng) 30.83%;網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 13205億元,同比增長(zhǎng) 64.7%;其中,在電子商務(wù)市場(chǎng)交易的總額中,服裝行業(yè)所占比例最高,達(dá)到20%左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)療醫(yī)藥、食品糖酒、數(shù)碼家電等的份額。 
       這些數(shù)字的背后,是傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展中面臨的威脅。財(cái)報(bào)消息稱,2012年我國實(shí)體服裝店銷售業(yè)績(jī)?yōu)?900億元,與2011年相比,相比下降15%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于網(wǎng)購服裝3050億元的交易總額;傳統(tǒng)服裝業(yè)實(shí)體店倒閉數(shù)量達(dá)10000家,傳統(tǒng)服裝行業(yè)全體進(jìn)入“寒冬”。 
       在電商咄咄逼人的攻勢(shì)下,傳言渠道的服裝零售迎來“寒冬”時(shí)期,而王子密碼男裝品牌為何能仍然保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定的增長(zhǎng)?這又是如何做到的呢?
十年磨一劍,國內(nèi)本土?xí)r尚品牌“王子密碼”演繹潮流男裝“一站式購物”零售模式 
       服裝行業(yè)資深運(yùn)營總監(jiān)戴博義先生分析:“在電子商務(wù)流行時(shí)期,服飾行業(yè)并非沒有發(fā)展,借助其精準(zhǔn)的品牌定位和市場(chǎng)細(xì)分化,在實(shí)體零售環(huán)節(jié)增強(qiáng)消費(fèi)者與商品的互動(dòng),將終端服務(wù)做到精細(xì)化,這是電子商務(wù)所不具備的優(yōu)勢(shì)。在品牌屬性上,王子密碼服飾一直以時(shí)尚潮流為主線,精準(zhǔn)的定位在16-25歲的青少年群體,抓住了年輕消費(fèi)者的喜好,遵循了市場(chǎng)的需求。 
       其次,王子密碼通過十余年的發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也相對(duì)完善、獨(dú)樹一幟的風(fēng)格、強(qiáng)調(diào)“超級(jí)買手+快時(shí)尚產(chǎn)品運(yùn)作”標(biāo)準(zhǔn),這是其重要支撐力量。只有做好品牌的自身定位與產(chǎn)品運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn),傳統(tǒng)服裝業(yè)完全有實(shí)力與電商相聘美。 
       特別強(qiáng)調(diào)的是,王子密碼在終端零售環(huán)境實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚男裝一站式”購物的理念,將各類時(shí)尚潮流的服裝服飾組合在一起,讓消費(fèi)者能夠找到逞心如意的商品,頻繁的與商品產(chǎn)生互動(dòng),同時(shí)店鋪?zhàn)龊媒K端服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,這也是傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)。 
       盡管實(shí)體服裝業(yè)整體面臨電商沖擊和自身交易額下降、庫存量大,憑借以上優(yōu)勢(shì),任何傳統(tǒng)零售服飾品牌都會(huì)有所發(fā)展。 
電商是一種趨勢(shì),但不會(huì)成為主流,街道上永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)超過50% “快遞運(yùn)輸”車的情景。 
       曾在新聞上看到這樣過一組數(shù)據(jù)“在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的英國,零售業(yè)績(jī)的比重僅占到了17%,而對(duì)于發(fā)展中的中國,這一數(shù)字不到7%。當(dāng)然電子上午也有其自身的缺陷,比如常見消費(fèi)者投訴的質(zhì)量問題、誠信問題、貨物配送問題以及售后服務(wù)問題等的,仍然讓眾多消費(fèi)者對(duì)其持觀望態(tài)度。各有利弊,各有千秋,所以實(shí)體服裝店的發(fā)展前景仍然是樂觀的。 
       實(shí)體服裝業(yè)面對(duì)電子商務(wù)的沖擊,要想尋求出路,就要做好目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品形象風(fēng)格定位;要想抓住路人眼球,就需要極具個(gè)性化的實(shí)體店面,要想刺激消費(fèi)者的購買欲望,就必須有美輪美奐的服飾陳列。作為服裝店經(jīng)營者的,只要掌握這些,用心經(jīng)營,有了實(shí)力,就會(huì)走出困境、抵制住電商的沖擊。  

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