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專訪高端品牌yidian女裝招商李總監(jiān):yidian只做精品 不做系列

| | | | 2013-7-17 16:25

7月11日-7月13日,第十三屆深圳服交會現(xiàn)場,yidian以其每30分鐘進行走秀的龐大T臺秀場吸引了眾多來觀看走秀的人群。7月12日下午,記者來到y(tǒng)idian所在的展館,采訪了yidian女裝招商總監(jiān)李總監(jiān)。

yidian女裝招商總監(jiān)李總監(jiān)接受中國時尚品牌網(wǎng)記者采訪

      Yidian女裝是深圳是陽之晨女裝品牌旗下的高端女裝品牌!敖(jīng)典的品質(zhì),永恒的時尚”為yidian 指導(dǎo)思想,以“戰(zhàn)略合作,發(fā)展共贏”為契機,顛覆了中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)的做法,能夠把服飾做到服務(wù),再進一步做好終端市場的扶持,yidian 做的是服裝的品質(zhì),而不是追求的品牌效益,可以說件件是精品,款款無挑剔,確切的說yidian 用品質(zhì)來贏得客戶,讓貨品說話,用銷售來改變一切,讓合作者在本市場的經(jīng)營獨一無二,使品位女性的消費穿著能夠達到唯一。7月11日-7月13日,第十三屆深圳服交會現(xiàn)場,yidian以其每30分鐘進行走秀的龐大T臺秀場吸引了眾多來觀看走秀的人群。7月12日下午,記者來到y(tǒng)idian所在的展館,采訪了yidian女裝招商總監(jiān)李總監(jiān)。

yidian女裝2013秋冬新品


集合銷售 款款精品


      記者:剛剛進入展館的時候,發(fā)現(xiàn)有個很大的T臺,那此次的展館設(shè)計師以T臺秀為主嗎?
      李總監(jiān):是的,我們此次主要以T臺秀為主,你可以看見,整個展館前半部分是一個大型的T臺,后面是休息區(qū),有興趣的加盟商、代理商、經(jīng)銷 商在看完T臺秀后對我們的服裝感興趣,就會走進我們的休息區(qū),進行咨詢。
      記者:那此次的產(chǎn)品包括了怎樣的設(shè)計理念?融入了什么樣的流行元素?請簡單介紹下。
      李總監(jiān):yidian主要是引進國外設(shè)計師的成衣,例如,你看到的羽絨皮草都是哥本哈根做的,而小禮服是法國做的,yidian找國外優(yōu)秀的設(shè)計團隊進行合作,設(shè)計服裝,由我們?nèi)ミx款,然后引進國內(nèi),進行推廣銷售。Yidian將服飾精品文化與國際時尚流行相融合,來滿足現(xiàn)代都市高貴女性的需求。作為國際頂級女裝品牌,帶給新貴女性一種全新體驗,同時也是一種身份和社會地位的象征,這也是yidian的設(shè)計理念。

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推崇精品 走高端路線


      記者:據(jù)了解,陽之晨時裝公司旗下有O.connoR零典、yidian、衣典三個品牌服飾,那yidian主要針對哪個年齡段的群體?價格怎樣定位的?
      李總監(jiān): 我們品牌有兩個衣典,一個是中文的衣典,另一個是英文的yidian,兩個品牌的年齡定位很不同,中文的衣典主要經(jīng)營老年裝,英文的yidian主要走中淑女路線,而O.connoR零典主要走的是少淑女路線,yidian的價格定位平均單價在8000左右,走頂級高端路線。Yidian不做品牌只做品質(zhì)。yidian所推崇的是精品中的極品,而不是一味的追求品牌的偽裝,相信未來消費者會給出明確的答案。
選最頂級的加盟商 走顛覆式的營銷方式
      記者:陽之晨時裝實體店遍布,請問陽之晨是如何挑選經(jīng)銷商、代理商、加盟商的?請簡單介紹下陽之晨的加盟政策。
      李總監(jiān):yidian不僅是推崇適合的產(chǎn)品,而是做到最適合的精品、極品,無論店鋪、商場都是選擇當(dāng)?shù)刈铐敿壍,以滿足具有生活品味或頂級消費能力的客群,我們希望yidian能夠做到獨一無二,所以我們選擇的經(jīng)銷商、代理商、加盟商也是各地最好的。
      記者:公司同時運營三個品牌,三個服裝品牌目前在中國市場都運營的很好,是否可以與我們分享下品牌運營決勝市場的成功秘訣呢?
      李總監(jiān):目前陽之晨旗下的零點與衣典走的是傳統(tǒng)的營銷路線,而yidian走的則是顛覆式的營銷方式,顛覆傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)。我們認為服裝企業(yè)只注重銷售數(shù)量而不注重銷售質(zhì)量,遲早會被市場所淘汰,yidian顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式,針對未來消費質(zhì)化的需求,以其創(chuàng)新的經(jīng)營理念加之獨特的精品路線,引領(lǐng)傳統(tǒng)服飾行業(yè)突破困境,將服飾產(chǎn)業(yè)變革推向新的歷史發(fā)展時期。

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只做精品預(yù)約消費 避免庫存壓力


      記者:近年來,許多服裝品牌都面臨了高庫存的問題,陽之晨有沒有遇到同樣的情況呢?如果遇到又是如何解決高庫存這一問題的呢?
      李總監(jiān):yidian目前沒有面臨這樣的壓力,因為yidian針對高端客群的需求,打造精品消費路線,可以四季預(yù)約消費,貨品不斷在滾動銷售,避免庫存。而只做精品,不做系列。不做連帶搭配,只做單件的精品,也不會給經(jīng)銷商增加服裝銷售的壓力。
      記者:那目前有多少家新店呢?
      李總監(jiān):目前今年yidian加盟了20家店鋪,三個品牌主要分布在北京等一線城市,我們與頂級的賣場、人才合作。
      記者:請簡單闡述一下您對陽之晨旗下三個女裝品牌未來展望以及規(guī)劃?
      李總監(jiān):我希望yidian能做消費者喜愛的服裝,能做到款款是精品,款款都受消費者喜愛。而O.connoR零典與衣典作為陽之晨的基礎(chǔ),我希望能迎合大眾的口味,做大眾化的服裝。陽之晨的服裝涵蓋了一個女性成年后所有年齡層次所需要的服裝。希望在未來Yidian的服裝能更受消費者們的喜愛。
      Yidian作為陽之晨服飾公司旗下的頂級品牌,堅持走在時尚前沿、求突破、改變創(chuàng)新之路,以沉穩(wěn)的發(fā)展步伐,務(wù)實的經(jīng)營作風(fēng),致力于倡導(dǎo)時尚、引領(lǐng)服飾行業(yè),敢做潮流先鋒。將秉承獨特的滲透營銷模式,迎合國際潮流趨勢,將“經(jīng)典的品質(zhì),永恒的時尚”精神深化運營,以促成“yidian”女裝的全面升級與定位。

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