匹克許志華：以創(chuàng)新堅持差異化發(fā)展

分享到： | | | | 2013-9-18 11:13

目前，匹克的研發(fā)投入已經(jīng)占到公司總收入的2.5%，未來匹克還將加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，也將從管理到生產(chǎn)多方面引進高科技尤其是信息化技術(shù)，一方面開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，另一方面賦予匹克品牌更多的科技元素，促進匹克向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變，同時它也將成為匹克創(chuàng)國際大牌的砝碼之一。

      創(chuàng)立于1989年的體育品牌匹克體育(01968.HK)，經(jīng)歷了自2011年以來體育行業(yè)的整體低迷。

      經(jīng)濟疲軟、消費方式改變、產(chǎn)品庫存激增，折價銷售的策略更讓行業(yè)平均利潤率大幅走低，部分品牌甚至出現(xiàn)虧損……匹克也未能幸免。

      2013年8月13日匹克披露的2013年中期業(yè)績報告顯示，公司上半年營業(yè)額達到11.7億元，同比下降27.3%，但其純利潤一年來首次出現(xiàn)回升，環(huán)比上升28%。海外市場收入在公司總收入的占比較2012年年底提升1.4個百分點，達到14.8%。

      “當前行業(yè)的數(shù)據(jù)成績并不理想，主要是由于全球經(jīng)濟，特別是中國經(jīng)濟疲軟，大眾消費欲望降低，以及行業(yè)面臨急速發(fā)展之后的結(jié)構(gòu)性調(diào)整所致。直接表現(xiàn)為店租及運營成本大幅上升、庫存加大和惡性的價格競爭。而清理庫存以及店面調(diào)整，直接影響了運動品牌的業(yè)績，預(yù)期清理庫存活動也還會持續(xù)一段時間，但從整體效果和長遠意義來看，這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整發(fā)揮了重大的作用，并且已經(jīng)接近尾聲�！逼タ梭w育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華接受CBN專訪時認為，當分銷商和零售商清理完畢過多的庫存后，他們將會補充新品，銷售便可恢復(fù)增長，進入良性循環(huán)。

許志華匹克體育用品有限公司首席執(zhí)行官

      許志華認為，面臨經(jīng)濟疲軟、行業(yè)調(diào)整和競爭格局變化的局面時，一定要有冷靜的頭腦和敢于變革的勇氣。首先，要有放眼全球、科學(xué)決策的能力；其次，應(yīng)該具備前瞻性思維，在困難的時候想得更遠；最后,越困難的時候，團隊越重要。管理者需要和團隊一起進步，才能在遇到挑戰(zhàn)的時候處亂不驚。

      渠道優(yōu)化，是匹克近年來一直強調(diào)的變革，早在2011年初，匹克就提出了要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的批發(fā)型企業(yè)到零售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。目的是要通過提升單店的營收來實現(xiàn)增長，并通過減少中間環(huán)節(jié)直面消費者，從而靈活應(yīng)對來自市場的變化。

      一方面優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，關(guān)閉面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點，將資源應(yīng)用在面積更大、位置較好、制度完善的零售網(wǎng)點，并推進“第七代門店”的更新?lián)Q代；另一方面優(yōu)化分銷商管理制度，通過培訓(xùn)、信息化管理、獎勵獎金、補貼等方式，鼓勵分銷商擴展匹克授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)以及維持點評形象及陳設(shè)的一致性。同時匹克繼續(xù)增加分銷商梳理以提升其競爭力，將部分表現(xiàn)欠佳的區(qū)域分配給新的分銷商進行管理，管理區(qū)域縮小的分銷商則可以集中資源更好地管理當前區(qū)域。

      互聯(lián)網(wǎng)渠道、移動互聯(lián)網(wǎng)、3D打印……不斷涌現(xiàn)出的新渠道和新技術(shù)也給體育行業(yè)帶來了新的變革和挑戰(zhàn)�！昂翢o疑問，這些新技術(shù)的應(yīng)用與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，將爆發(fā)出巨大無比的能量。”

      在匹克北京研發(fā)中心，專門有一個科技創(chuàng)新的部門，每年匹克都會鼓勵這個團隊進行創(chuàng)新的嘗試，也允許他們試錯，將最新的科技運用在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造當中。在這里，匹克已經(jīng)開始研究3D打印等最新的技術(shù)，并組建了專門的團隊來將這項前瞻性技術(shù)轉(zhuǎn)為己用。在匹克的巔峰科技系統(tǒng)中，已經(jīng)有40多項專利，并在持續(xù)增加中。

      目前，匹克的研發(fā)投入已經(jīng)占到公司總收入的2.5%，未來匹克還將加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，也將從管理到生產(chǎn)多方面引進高科技尤其是信息化技術(shù)，一方面開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，另一方面賦予匹克品牌更多的科技元素，促進匹克向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變，同時它也將成為匹克創(chuàng)國際大牌的砝碼之一。

      “匹克國際化道路不會變�！痹S志華表示，盡管變革與傳統(tǒng)的力量仍在博弈，但他樂觀認為，反彈機會即將到來。未來匹克要通過管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持差異化發(fā)展�！皣@目標，持之以恒。不斷優(yōu)化和進步，就會形成一股強大的力量�！�

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