凱詩(shī)芬：為夢(mèng)想而超越

      我追求純粹的美，這種美能夠帶給人們力量。時(shí)尚是種堅(jiān)持，對(duì)于我而言，創(chuàng)造能帶來(lái)最美妙、 最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點(diǎn)滴，滲透進(jìn)每一件作品里。
多年來(lái)我們最大的對(duì)手一直是我們自己，我們從不尋找任何捷徑，只相信全心投入和堅(jiān)持不懈、只相信創(chuàng)造才有存在的意義。
                                                                      ——?jiǎng)P詩(shī)芬女士 

      2013年9月16日，由凱詩(shī)芬品牌聯(lián)手知名企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)——守正將于廣州舉辦以“渠道突破、品牌致勝”為主題的“內(nèi)衣代理商／終端商發(fā)展趨勢(shì)論壇”。主講嘉賓余杰奇老師將就渠道模式的變革，內(nèi)衣連鎖專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展趨勢(shì)與會(huì)者進(jìn)行一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，為迷霧中的2013年內(nèi)衣行業(yè)指點(diǎn)迷津，力求以新的運(yùn)作模式，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)。

      對(duì)于此次論壇的召開(kāi)。作為凱詩(shī)芬董事長(zhǎng)凌峰是非常期待，他認(rèn)為這次峰會(huì)的召開(kāi)標(biāo)志著凱詩(shī)芬十年磨利劍，是企業(yè)從呀呀學(xué)語(yǔ)到茁壯成長(zhǎng)的跨越性邁進(jìn)的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。也是內(nèi)衣行業(yè)新運(yùn)作模式在市場(chǎng)中的具體實(shí)踐成果的體現(xiàn)，讓內(nèi)衣行業(yè)在不斷地創(chuàng)新中快速前進(jìn)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供一個(gè)助推器，也是眾多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。所以，萬(wàn)眾期待的大幕已開(kāi)啟，機(jī)會(huì)為有準(zhǔn)備的人而留著，關(guān)鍵是看誰(shuí)能抓會(huì)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)，夢(mèng)想的成功。

十年磨利劍

      2013年中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)整體步入調(diào)整期，消費(fèi)信心的下降，影響著居民的消費(fèi)支出，所以，行業(yè)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)，同時(shí)也存在著機(jī)遇。對(duì)于內(nèi)衣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期制約著行業(yè)的發(fā)展是渠道的梗塞，終端銷(xiāo)售中“臨門(mén)一腳”的乏力，使終端的銷(xiāo)售窗口難以打開(kāi)，如何拓展窗口是每個(gè)企業(yè)都需要思考的一個(gè)問(wèn)題。如何解決問(wèn)題，那就是需要新的運(yùn)作模式，強(qiáng)化終端服務(wù)，以打通通路，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升。當(dāng)眾多企業(yè)在忙于市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，作為行業(yè)一匹黑馬——?jiǎng)P詩(shī)芬卻以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式（內(nèi)
衣連鎖專(zhuān)賣(mài)店）與服務(wù)體系，開(kāi)辟一條新路。

      相信市場(chǎng)會(huì)有許多人與筆者一樣存在著疑問(wèn)。在某次與凱詩(shī)芬總經(jīng)理黃秀蓮女士聊天中，筆者問(wèn)：?jiǎn)纹穼?zhuān)賣(mài)店如何能存活？如何能長(zhǎng)期支撐店面發(fā)展并且獲得利潤(rùn)。黃秀蓮非常自信地說(shuō)：凱詩(shī)芬內(nèi)衣連鎖專(zhuān)賣(mài)店存活率是百分百，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是每年遞增。在四川成都已開(kāi)出50家店，并且以每月開(kāi)幾家店的速度在快速發(fā)展。而浙江、福建市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)也在快速有效的建設(shè)中。

      凱詩(shī)芬不走尋常路，以單品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)的模式來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定的。作為內(nèi)衣市場(chǎng)的后來(lái)者，如果凱詩(shī)芬還以常規(guī)的路去走，會(huì)走得非常辛苦，成功率也會(huì)非常低。在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查分析之后，董事長(zhǎng)凌峰與總經(jīng)理黃秀蓮是不謀而合，決定以新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式去開(kāi)拓市場(chǎng)的新藍(lán)海。

      現(xiàn)在企業(yè)都在談創(chuàng)新，然而作為傳統(tǒng)的針紡產(chǎn)業(yè)，要真正達(dá)到創(chuàng)新是何其難。正如黃秀蓮總經(jīng)理所說(shuō)：凱詩(shī)芬十五年并非一帆風(fēng)順，可是為什么我們會(huì)那么義無(wú)反顧？為什么總能在遭受打擊之后還能找到信仰？然后繼續(xù)向前走。這是因?yàn)樽约豪硐耄合嘈艅P詩(shī)芬努力求變，變得更好，變得更強(qiáng)大，變得更無(wú)可替代，變得更卓越美麗。

      理想是理想，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)，如何把理想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，這樣的中國(guó)夢(mèng)、品牌夢(mèng)前行的方向才會(huì)更加堅(jiān)定，腳步也會(huì)更加堅(jiān)實(shí)。董事長(zhǎng)凌峰總結(jié)道：支撐凱詩(shī)芬的新發(fā)展夢(mèng)想有三個(gè)著力點(diǎn)，其一：產(chǎn)品體系，其二是服務(wù)，其三是人才。

      內(nèi)衣開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店（特別是單品牌單品類(lèi)）成活率并不高，其主要原因是產(chǎn)品單一，無(wú)法形成體系，貨品也無(wú)法支撐店面的營(yíng)運(yùn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，凱詩(shī)芬組成強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)，由總經(jīng)理黃秀蓮親自擔(dān)綱主創(chuàng)設(shè)計(jì)師。產(chǎn)品線以文胸、美體作為主導(dǎo)，延伸到家居、泳衣、常規(guī)內(nèi)衣等，以舒適“心”感覺(jué)作為商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，贏得消費(fèi)者的心。對(duì)于凱詩(shī)芬的整盤(pán)產(chǎn)品研發(fā)，黃秀蓮認(rèn)為根據(jù)人體工學(xué)，建立起強(qiáng)大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，在常規(guī)產(chǎn)品中求變，是凱詩(shī)芬商品研發(fā)的靈魂所在，凱詩(shī)芬在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)性推出微調(diào)產(chǎn)品，就是滿足不同形體女性的多元化需求，這也是凱詩(shī)芬商品的魅力。正如凱詩(shī)芬品牌創(chuàng)始人凱詩(shī)芬女士所倡導(dǎo)的“創(chuàng)造能帶來(lái)最美妙、最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點(diǎn)滴，滲透進(jìn)每一件作品里�！眲P詩(shī)芬能以獨(dú)特的內(nèi)衣連鎖專(zhuān)賣(mài)加盟營(yíng)銷(xiāo)模式布局市場(chǎng)，其豐富而有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是基石。

      有好的商品，如何把銷(xiāo)售通路打開(kāi)，如何讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)持續(xù)的培訓(xùn)去更好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于消費(fèi)者，并爭(zhēng)取到更多的“回頭客”這是關(guān)鍵。對(duì)此，凌峰說(shuō)公司特別強(qiáng)化這塊的管理，凱詩(shī)芬將建立商學(xué)院，外聘專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)講師，特別是對(duì)內(nèi)衣終端管理系統(tǒng)有建樹(shù)的顧問(wèn)合作，全面導(dǎo)入終端門(mén)店管理服務(wù)體系，為此，公司花巨資與守正企業(yè)管理咨詢公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)系統(tǒng)性、持續(xù)性的培訓(xùn)，建立起凱詩(shī)芬終端門(mén)店管理隊(duì)伍，依托人才的儲(chǔ)備與任用，最終實(shí)現(xiàn)凱詩(shī)芬從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)的戰(zhàn)略升級(jí)。

成功，是不斷地超越

      成功是每個(gè)人、每家企業(yè)的終極追求目標(biāo)。今天，凱詩(shī)芬能在強(qiáng)手林立的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中脫穎而出，是凱詩(shī)芬人努力付出而得來(lái)的成果。但追求無(wú)止境，凱詩(shī)芬人永遠(yuǎn)不甘于現(xiàn)狀，不滿足現(xiàn)狀，以不斷超越昨天的自己作為前行的航向標(biāo)。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，凌峰認(rèn)為品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的目標(biāo)。黃秀蓮則表示，凱詩(shī)芬最終的目標(biāo)是品牌化，提升商品的附加值，讓這一平臺(tái)所有參與者共同創(chuàng)造價(jià)值，分享成功的成果，這是凱詩(shī)芬企業(yè)的社會(huì)價(jià)值所在。

      從創(chuàng)始人凱詩(shī)芬女士全面接手凱詩(shī)芬品牌運(yùn)作的這對(duì)福建企業(yè)家伉儷，身上有著中國(guó)人特有的堅(jiān)忍不拔敢為天下先的精神，也正因?yàn)橛屑で�，才有�?mèng)想，有夢(mèng)想才有追求。

      回顧凱詩(shī)芬發(fā)展歷程，這一路走來(lái)是可圈可點(diǎn)，它在見(jiàn)證中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展，也在推動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣的發(fā)展。創(chuàng)始人凱詩(shī)芬女士白手起家經(jīng)營(yíng)一家僅有20平方米的內(nèi)衣店，從建立第一家時(shí)尚空間內(nèi)衣店，到浙江分公司成立、江蘇分公司成立；到建立自有品牌凱詩(shī)芬、佛山凱詩(shī)芬設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)中心成立、凱詩(shī)芬營(yíng)銷(xiāo)總部成立和精品生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。十五年的發(fā)展，凱詩(shī)芬不單創(chuàng)造著財(cái)富，也積累著豐富的資源，建立起一支強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)，也讓以凌峰、黃秀蓮為首的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)，深諳內(nèi)衣市場(chǎng)的管理與營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)工作，這才讓工作得以在創(chuàng)新中得心應(yīng)手，企業(yè)快速得以成長(zhǎng)。

      今天，當(dāng)凱詩(shī)芬站在新起點(diǎn)，是以市場(chǎng)的創(chuàng)新者，書(shū)寫(xiě)著企業(yè)發(fā)展的傳奇。全面發(fā)力，渠道突破，品牌制勝。凱詩(shī)芬以板樣店的成功模板進(jìn)行復(fù)制，快速鋪開(kāi)渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這一平臺(tái)，讓更多人分享成功的喜悅。黃秀蓮說(shuō)在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司將導(dǎo)入一種新的模式，以千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，來(lái)進(jìn)一步細(xì)化網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，提升網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。只要是內(nèi)衣終端店優(yōu)秀的人才，有創(chuàng)業(yè)的激情與想法，公司將重點(diǎn)支持，扶持新人的創(chuàng)業(yè)，建立起穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也讓更多的人實(shí)現(xiàn)人生理想，打造屬于凱詩(shī)芬的內(nèi)衣格局與版圖。

      成功是不斷地超越，面對(duì)昨天的輝煌，凱詩(shī)芬人沒(méi)有沉醉在過(guò)去的成績(jī)中沾沾自喜，而是以更加負(fù)責(zé)任的態(tài)度，更加慎密的市場(chǎng)規(guī)劃，更好的商品研發(fā)，更好的服務(wù)體系建立，更多優(yōu)秀人才的加入，來(lái)全面啟動(dòng)大品牌發(fā)展的宏偉目標(biāo)。

      凱詩(shī)芬全方位、立體式打造百年傳世名店！共同實(shí)現(xiàn)財(cái)富自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。現(xiàn)在，夢(mèng)想的大門(mén)已經(jīng)開(kāi)啟，創(chuàng)富的平臺(tái)已經(jīng)搭建，財(cái)富之路，邀請(qǐng)有識(shí)之士共同耕耘、共同收獲！