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“有性格”時尚男裝營銷總監(jiān)陳石金先生談品牌選擇

| | | | 2013-9-5 14:18

又到了一年一度的服裝銷售旺季,這也是經(jīng)銷商選擇品牌和開新店的黃金季節(jié)。作為經(jīng)銷商來說,選擇一個合適的品牌,是成功起步的關鍵。然而,當前市場上的品牌可謂琳瑯滿目、遍地生花,對于經(jīng)銷商來說,要選擇一個好的品牌,無異于大海撈針。

  對此,時尚男裝后起之秀“有性格”品牌掌舵人——廣東有性格服飾有限公司營銷總監(jiān)陳石金先生建議廣大經(jīng)銷商,可以從以下三方面著手,挑選一個適合自己經(jīng)營的品牌。
  第一,深入市場調(diào)研。經(jīng)銷商在開店前,就應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況,進行一定的調(diào)查,做到心里有底。當?shù)赜兄鯓拥臍夂蛱卣?你所在地區(qū)的消費水平怎樣?你打算開店的周圍都已經(jīng)有了哪些服裝品牌?都是什么風格?主要消費人群是哪些?大概能接受怎樣價格的服裝?當?shù)厥裁礃语L格的服裝好賣?如果你店鋪周圍主要人群是學生,那么你就不能選擇職業(yè)裝,休閑裝和運動裝會更好一點;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯位經(jīng)營,將目標鎖定在淑女裝或運動裝上,效果也許就會好很多……
  第二,全面考量品牌。在進行了前期的市場調(diào)研后,經(jīng)銷商對于自己應該經(jīng)營哪類品牌有個大致的了解,此時就需要對幾家候選的品牌進行全面的考量和評估。(一)考察產(chǎn)品的款式和質量。相對于女裝來說,男裝更重視產(chǎn)品的質感,一個男人的衣著彰顯了他的品味和生活品質。這也是有性格男裝贏取市場的法寶,以高品質的產(chǎn)品和時尚的款式,獲得眾多時尚男士的喜愛和追逐。(二)考察企業(yè)的實力。包括資金實力、供貨是否正常、培訓和服務支持等,這些都對店鋪今后的銷售將發(fā)揮重要的作用。(三)考察企業(yè)的理念。經(jīng)銷商尋找一個品牌,不僅想當前做好,而且還想要謀求一個長期的發(fā)展。這時就需要考量一下企業(yè)的理念是否與自己的想法相符合,是把自己定位于長期的合作伙伴,還是前期鋪開市場的墊腳石。如果企業(yè)有后者的傾向,那就需要果斷放棄。
  第三——預算利潤空間。俗話說,無往不利。經(jīng)營一個品牌,要有合理的利潤空間。這種預算包括毛利潤和純利潤的計算,經(jīng)銷商要預估經(jīng)營的業(yè)績、利潤率,以及鋪租、員工工資、日常開支等,從而預算出每月的利潤空間。擁有一定的利潤空間,才能維持店鋪的正常經(jīng)營和長期發(fā)展。
  當然,經(jīng)銷商選擇品牌還有其它方面需要綜合考量,但一定要與當?shù)厥袌鱿M喜愛、消費能力相吻合,不要盲目地追求大品牌、知名品牌。合適的才是最好的,這個道理對于經(jīng)營服裝同樣適用。廣東有性格服飾有限公司營銷總監(jiān)陳石金先生最后如此總結。

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