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衣戀中國區(qū)增速放緩 開放加盟下沉三四線城市

| | | | 2014-1-15 08:37

對于衣戀此次開放加盟,某業(yè)內(nèi)人士告訴記者,主要涵蓋的品類包括女裝(ELAND、TEENIE WEENIE、ROEM、PRICH、SCOFIELD)、男裝(PLO-RY、SCOFIELD)、童裝(ELANDKIDS、PAWINPAW)以及內(nèi)衣品牌,主要開放的加盟區(qū)域多為中國三、四線城市!耙詮V東省為例,開放加盟的就是陽江、江門、清遠(yuǎn)這類城市。”

記者日前獲悉,進(jìn)入中國市場近20年并一直堅持直營模式的韓國零售商衣戀集團(tuán)(E-LandGroup)近日決定開放在中國三、四線城市的服裝品牌加盟業(yè)務(wù)。

正見品牌顧問創(chuàng)始合伙人林一凡對記者表示,衣戀開放加盟主要是基于成本和渠道的考慮,是為了擴(kuò)張的需要。

其認(rèn)為,對于已進(jìn)入中國市場多年的衣戀來說,現(xiàn)在最大的問題就是提高中國市場的覆蓋率和市場占有率,以及強化品牌在中國的影響力,并借此對抗服裝業(yè)普遍面臨的業(yè)績增速放緩的問題。

1月13日,記者致電衣戀時裝(上海)有限公司(以下簡稱衣戀)市場部,該部門經(jīng)理呂小姐對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)了開放加盟一事,但以不是公司發(fā)言人為由未透露更多信息。

衣戀開放加盟/

資料顯示,衣戀1994年進(jìn)入中國市場,目前在中國的一、二線城市及部分三線城市均擁有賣場。2011年時賣場數(shù)量達(dá)到5093家,成為中國所有國際時裝企業(yè)里擁有專賣店最多的公司。

值得注意的是,衣戀進(jìn)入中國20年以來一直采用直營加入駐百貨商場的方式運營。

與此同時,記者了解到,早在半年前,天虹商場招商總監(jiān)黃國軍就曾在其微博透露衣戀正在考慮開放加盟。記者日前致電黃國軍后,這一消息也得到了其本人確認(rèn)。他表示,衣戀集團(tuán)最近確實已開放加盟,開放的區(qū)域主要是三、四線城市以及衣戀還沒有進(jìn)入的空白市場。

對于此次開放加盟,某業(yè)內(nèi)人士告訴記者,主要涵蓋的品類包括女裝ELAND、TEENIE WEENIE、ROEM、PRICH、SCOFIELD)、男裝(PLO-RY、SCOFIELD)、童裝(ELANDKIDS、PAWINPAW)以及內(nèi)衣品牌,主要開放的加盟區(qū)域多為中國三、四線城市!耙詮V東省為例,開放加盟的就是陽江、江門、清遠(yuǎn)這類城市!

對于開放加盟,黃國軍表示,衣戀自身的人力和管理再下沉比較艱難,所以只能借助當(dāng)?shù)氐募用松虂戆l(fā)展新的客戶。

太平洋百貨販促部科長曾華斌告訴 記者,就成都而言,衣戀在購物中心的入駐率是非常高的,而一旦進(jìn)軍三、四線城市,對衣戀來說,自身不一定能消化這么大的體量。

在林一凡看來,衣戀開放加盟主要是基于成本和渠道的考慮!胺b品牌做外延擴(kuò)展時,最高的成本就來源于門店租金,如果開放加盟的話,可以大幅減少建店的成本。與此同時,開放加盟也能幫助衣戀快速增加門店數(shù)量!

另外,由于衣戀的銷售渠道主要是百貨和購物中心,林一凡指出,進(jìn)入地方市場往往需要當(dāng)?shù)氐那蕾Y源!艾F(xiàn)在的購物中心除了像萬達(dá)這樣的全國性品牌外,各省市都會有區(qū)域性的品牌,而當(dāng)?shù)氐募用松炭赡軙懈玫姆绞交蚴歉偷某杀具M(jìn)入!

業(yè)績增速放緩/

據(jù)了解,作為“百貨標(biāo)配”,衣戀2011年在中國市場的銷售額已達(dá)到89億元。此前,一家韓國媒體在采訪衣戀集團(tuán)副會長樸商卿(音)的報道中引用的數(shù)據(jù)為,2012年銷售額約為2萬億韓元(合人民幣114億元)。

但是,和其他服裝品牌一樣,衣戀的業(yè)績也出現(xiàn)了增速放緩的態(tài)勢。記者綜合媒體報道和衣戀官網(wǎng)的數(shù)據(jù),2008至2012年,衣戀中國區(qū)的銷售額分別為35億元、50億元、66.3億元、89億元和114億元,增長率分別為42.9%、32.6%、34.2%和28%。

對此,黃國軍認(rèn)為,銷售額增長的確有放緩的趨勢,不過是因為基數(shù)大了的原因。

不過,服裝企業(yè)面臨的集體困境也不容忽視。據(jù)《北京商報》記者對服裝行業(yè)14家主要上市公司發(fā)布的2012年業(yè)績報告進(jìn)行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),凈利出現(xiàn)下滑的比例高達(dá)61.5%。其中,美邦、森馬、安踏自上市以來首度業(yè)績大跌,凈利比上年同期分別減少了29.55%、38%、21.5%。

但是,對于衣戀開放加盟或?qū)⒁馕吨辉倏春弥袊袌龅恼f法,上述業(yè)內(nèi)人士均表示不能認(rèn)同,并稱擴(kuò)張仍是未來衣戀在中國發(fā)展的主要戰(zhàn)略。

2012年,樸商卿曾對外宣稱,截至2016年時在華實現(xiàn)10萬億韓元的銷售目標(biāo)是衣戀在中國事業(yè)的新規(guī)劃。為了實現(xiàn)這一計劃,衣戀計劃在4年之內(nèi),將品牌擴(kuò)至70個,賣場增到1.2萬家。

近年來,衣戀還斥資收購了國外中高端品牌進(jìn)軍中國市場。2013年,衣戀還以1.7億美元收購了美體育品牌K-Swiss。

加速渠道下沉/

廣州尚道營銷咨詢公司董事長張恒對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,進(jìn)軍三、四線城市這個策略沒有問題,由于一線城市消費水平逐漸走高,個人的消費壓力越來越大,服裝消費占據(jù)個人支出的比例在逐漸減少。不過,這個占比在三、四線城市是增長的。

林一凡也認(rèn)為,對于已進(jìn)入中國多年的衣戀來說,進(jìn)入三、四線城市無疑將提高其在中國市場的覆蓋率和市場占有率,并強化其品牌在中國的影響力。目前,三、四線城市對于中高端品牌已經(jīng)有了非常好的接觸能力,同時也具有消費基礎(chǔ)。

曾華斌告訴記者,由于服裝品牌有A類店和B類店(形象比較好的、新款和暢銷款都會優(yōu)先供給A類店),如果下沉到三線城市,衣戀很可能會把B類店的權(quán)限放開,而A類店在一線城市的形象店還由自己做直營,由于B類店在貨源以及貨量供應(yīng)上跟A類店有一些差距,價格方面也容易被三線城市消費者接納。

不過,林一凡強調(diào),雖然進(jìn)入三、四線城市任何時候都不晚,但開放加盟是把雙刃劍,要求公司有非常強的管控能力,包括產(chǎn)品管控和運營管控,如果管理能力上不去,開放加盟也未必是一件好事。

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