韓后王國安談“張?zhí)�事件”�?.8萬元換來29億次傳播

從重金聘請全智賢做代言人，成為2012年江蘇衛(wèi)視化妝品行業(yè)標王，到今年9月份，以2億元拍廣州塔戶外廣告位成為首個登上“小蠻腰”的品牌，近年來韓后的一系列“燒錢”行徑，使其創(chuàng)始人王國安成為本土化妝品企業(yè)里最富有爭議性的企業(yè)家。

不過，旗下?lián)碛许n后和川品牌的十長生集團（控股）有限公司董事長王國安在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時表示，外界說韓后土豪，其實是一種誤讀。

“韓后正處于快速擴張階段，并非毫無目的地砸錢�！蓖鯂�安表示，同樣的錢做出的廣告效果不一樣，韓后的團隊比較擅長花錢。

“燒錢”換“銷量”

“去年的張?zhí)�事件，成本只�?.8萬元的版面費用，傳播了29億次，傳播效果的估值大概為1個億~2個億�！蓖鯂�安表示，今年2億元拍下小蠻腰廣告位也很劃算。

十長生集團（控股）有限公司董事、副總裁肖榮燊表示，2億元拍小蠻腰5年，每年4000萬，每一天10萬元，而如今投放一個電視廣告都需要幾千萬，“我們要的是影響力，第一個登上中國第一高塔、亞洲第一高塔的品牌”。

今年，韓后原本計劃在全國5家有影響力的報紙，每家同時投放一個字（一個版面一個字），拼成一句“張?zhí)�回來了”。該計劃被相關部門叫停，韓后今年改為“姓氏營銷”——“只要你姓張，白拿BB霜”，用以推廣韓后的BB霜產(chǎn)品。

韓后用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。

王國安表示，今年韓后919活動季第一階段全渠道累計銷售2.4億。其中，屈臣氏累計銷售3000萬，電商渠道銷售2700萬，電視購物渠道累計銷售600萬，“919活動全季數(shù)據(jù)目前統(tǒng)計完成預計超4億~5億零售�！�

化妝品行業(yè)全年有兩個旺季，上半年的銷售旺季為3月~5月，下半年的銷售旺季為9月~11月。“銷售旺季會推出一些營銷活動，而夏季一般通過廣告投放來解決。”肖榮燊表示。

大投入時期

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，化妝品行業(yè)的凈利潤大概在10%~15%。

肖榮燊透露，目前韓后的凈利潤在10%以下，低于行業(yè)水準，“我們想做長遠，韓后持續(xù)投資了四年，廣告費的投入很大。”

肖榮燊表示，韓后是一家很愿意投資自己品牌的公司，“我們舍棄股東的利潤，不斷地往里面投資，是希望在消費者心目中建立起一個更有知名度的品牌形象。”

王國安和肖榮燊都認為，化妝品在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的情況下，非成本消費的概念，而是品牌消費的概念。據(jù)悉，韓后每年的廣告費用占比達20%左右。

“現(xiàn)在是信息量爆炸的時代，改變一部分老的消費群體觀念比較難，我們主要獲得新生代消費群體的認同�！蓖鯂�安表示，韓后的產(chǎn)品和營銷都是圍繞年輕一代消費者的情感訴求和產(chǎn)品需求展開。

據(jù)了解，目前韓后的股權結構為，王國安、彭衛(wèi)華和肖榮燊三人持股，而等風投真正進入后，王國安仍然持大頭。

“韓后上市最快的話也要到2018年，”王國安表示，目前韓后的規(guī)模還未達到理想狀態(tài)，“30億元收入是上市的理想狀態(tài)，韓后還需要4年左右的發(fā)展�！�

據(jù)悉，等到上市之后，韓后的員工也將持有一部分股權。

王國安認為，未來3~5年是本土化妝品品牌集體崛起的時期，會出現(xiàn)海爾、格力式的大型本土化妝品品牌，也會出現(xiàn)單品牌30億~40億元回款的企業(yè)，而本土化妝品企業(yè)會發(fā)展成像寶潔那樣擁有多個綜合性品牌的企業(yè)。