“本店房租到期,將于2014年3月14日歇業(yè)!弊罱,春天瑞朵杭州鳳起店貼出的這張關(guān)店通知,讓一些老顧客惋惜不已。老杭州也許知道這個(gè)本土烘焙品牌,一度華少、袁野等一批主持人、明星還為它站過(guò)臺(tái),但近兩年,隨著門店數(shù)量的縮減,漸漸淡出大家的生活。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,還是門店升級(jí)改造?春天瑞朵都沒有給出明確說(shuō)法。知情人士稱,銷量下滑、無(wú)法消化開店成本,應(yīng)該是關(guān)店的主要原因。
現(xiàn)在,杭城到處可見烘焙品牌之間的“貼身肉搏戰(zhàn)”。而在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越火熱的當(dāng)下,烘焙電商似乎也正在步步緊逼蛋糕實(shí)體店。
誰(shuí)都不敢領(lǐng)漲
實(shí)體烘焙店硬抗成本重壓
人流密集的武林小廣場(chǎng)是商家的必爭(zhēng)之地。體育場(chǎng)路武林路口這附近100米的距離,有可莎蜜兒、85度C和克莉絲汀三個(gè)烘焙連鎖品牌。仔細(xì)對(duì)比這三家店的產(chǎn)品,用料相同的款式,定價(jià)幾乎一致。
“現(xiàn)在誰(shuí)都不敢冒然漲價(jià)!币晃缓姹浩放曝(fù)責(zé)人已經(jīng)想不起上一次漲價(jià)是在2012年還是2011年,“現(xiàn)在大家都內(nèi)部消化,用各種手段壓縮成本。”
而每年的房租至少漲5%,更不用說(shuō)人工、原材料等都在漲。“這兩年,因?yàn)槔m(xù)租,我們有一些老的門店租金翻了好幾倍!备×ι窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露,“但我們已經(jīng)很久沒漲價(jià)了!
比起一些個(gè)性烘焙店,連鎖品牌拼的是性價(jià)比。本土品牌可莎蜜兒將自己定位為“老百姓身邊的好鄰居”,目前它在杭州有100家門店,它的門店布局以社區(qū)店為主!跋氤粤耍瑤撞铰肪涂梢宰哌M(jìn)可莎蜜兒!笨缮蹆菏袌(chǎng)部經(jīng)理曾宏元說(shuō)。
而同樣是本土的烘焙品牌,春天瑞朵卻在被市場(chǎng)淡忘,公司一位姓王的門店負(fù)責(zé)人表示:“關(guān)店只是暫時(shí)過(guò)渡一下!钡珜(duì)于未來(lái)的規(guī)劃,這位負(fù)責(zé)人以不知情為由拒絕透露。
“目前我們接受會(huì)員退卡,不退卡也可以在天貓店消費(fèi)!边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。
記者輾轉(zhuǎn)找到了一位知情人。他表示,最近兩年,春天瑞朵的業(yè)績(jī)下滑厲害,到了2013年只剩下三家門店!斑B鎖品牌是以規(guī)模化分?jǐn)偝杀,店越?lái)越少,營(yíng)業(yè)額下降,而租金、人力、配送等各種成本卻在增加,消化不了只能關(guān)門了!
電商品牌諾心、21cake
紛紛發(fā)力杭州戰(zhàn)場(chǎng)
春天瑞朵雖然關(guān)了實(shí)體店,線上的天貓店還保留著。如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,這或許是條不錯(cuò)的路子。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,烘焙電商未來(lái)或?qū)⒄紦?jù)烘焙市場(chǎng)半壁江山。
眼下,網(wǎng)上的這場(chǎng)烘焙大戰(zhàn)打得愈來(lái)愈激烈,并都把杭州市場(chǎng)視為主戰(zhàn)場(chǎng)之一。
電商烘焙品牌諾心LE CAKE顯然是很幸運(yùn)得趕上了電商爆發(fā)期!爸Z心2012年7月進(jìn)入杭州,除上海大本營(yíng)外,杭州是配送的第二個(gè)城市。”諾心LE CAKE市場(chǎng)部經(jīng)理周平透露,去年一年,杭州市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)超過(guò)200%。
另一烘焙電商主流品牌21cake去年12月在杭州濱江建立了工廠,目前杭州市場(chǎng)已經(jīng)由該工廠配送!拔覀2010年進(jìn)入杭州市場(chǎng),頭兩年增長(zhǎng)緩慢,但最近兩年明顯感覺到市場(chǎng)在不斷擴(kuò)容。目前整個(gè)華東區(qū)又開拓了蘇州、無(wú)錫,僅靠上海工廠已經(jīng)很難保證供應(yīng)量。”21cake杭州區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理諸春霞表示,未來(lái)21cake將以杭州工廠為中心,輻射周邊城市。
看到市場(chǎng)趨勢(shì),目前,已經(jīng)有一些傳統(tǒng)烘焙品牌嘗試線上銷售,包括春天瑞朵、浮力森林、可莎蜜兒、百滋百特等品牌都開了天貓旗艦店。
電商看著賺
經(jīng)營(yíng)成本不比實(shí)體店低
不過(guò)烘焙電商的成功背后也有辛酸一面。“其實(shí)做電商的成本一點(diǎn)也不比實(shí)體店低!敝芷叫Φ,“以杭州為例,我們每個(gè)區(qū)都要建配送點(diǎn),房租是一塊成本;配送要用冷鏈,物流成本非常高;還有車輛,這些車要經(jīng)過(guò)避震改造,因?yàn)檫\(yùn)送蛋糕要求很高!
記者了解到,目前,烘焙電商幾乎都是自建物流。以諾心為例,依靠中央大廚房+呼叫中心+冷鏈配送的模式,諾心LE CAKE能最快在客戶下單后的6小時(shí)內(nèi)送達(dá)蛋糕。
“除了物流,廣告營(yíng)銷這塊的投放也很大。因?yàn)閷?duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō),門面就是最好的品牌營(yíng)銷,但沒有線下實(shí)體店的電商,需要不斷地讓消費(fèi)者知道怎樣才能買到自家產(chǎn)品!敝T春霞說(shuō)。
對(duì)于傳統(tǒng)烘焙品牌做電商的趨勢(shì),一些傳統(tǒng)烘焙品牌業(yè)內(nèi)人士也有看法!半娚毯妥鰧(shí)體店是兩回事情。很多線下的實(shí)體店現(xiàn)在都在做淘寶、天貓、微信,但他們真的懂嗎?未必。據(jù)我所知,這些網(wǎng)店的收入應(yīng)該都不怎么樣!币晃缓姹簶I(yè)內(nèi)人士坦言。
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