秋水伊人姚偉:產品是王道流量紅利正消失

分享到： | | | | 2014-5-15 09:47

據了解，服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會，秋水伊人品牌在拓展這兩個平臺的銷售渠道的同時，也希望在京東、QQ網購、當當網和一號店等平臺能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線下的庫存為主，天貓和唯品會的銷量會占據80%左右的份額。

5月15日消息，日前，記者連線秋水伊人電商運營總監(jiān)姚偉，姚偉說，目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定，但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費者的連接更加緊密，信息傳達更加快速，互動更加強，消費者行為數據更加透明。因此，品牌電商再想取得突破首先要在產品端取得突破。

對于電商行業(yè)一些新的變化，姚偉說電商現在越來越回歸到渠道的本質。過去電商靠人口紅利賺錢，誰的概念新奇、誰的營銷方式新穎就可以盈利。但現在人口紅利已經消失了，服裝行業(yè)在PC端的局勢已定，再想取得突破，首先要在產品端取得突破。

電商它和傳統(tǒng)渠道不同的地方是與消費者的距離更近，信息、機制更透明。它在短時間內把產品的知名度迅速傳播出去，就像小米那樣。但最終到消費者手上的是產品，所以現在拼的還是產品，產品為王。如果沒有好的產品支撐的情況下，一味的去玩噱頭、玩兒營銷效果已經不大了。

另外，由淘寶引領的網購行為，在近十年中由于基本上以打折促銷作為賣點，培養(yǎng)起來的網購人群的購物心智，大多還是以“打折、比價”等關鍵詞為核心，所以對于線下新品和線上專供款，要想在線上取得和線下一樣的售賣價格和銷量，目前還是比較困難的一件事情。由于目前網購的行為還是集中在年輕人里面，希望隨著時間的推移，當大多數的中國人把從網上買東西當成一種生活常態(tài)或者生活方式，整個網購人群的購買力再大幅度提升，很可能那時線上的購物環(huán)境能和線下一致。

在現在的市場環(huán)境下，新品牌出頭的成本相對于2008年的時候，已經很高。除非他們有非常好的產品和充足的資金做支撐。

據億邦動力網了解，秋水伊人目前沒有明星代言人，而之前簽約的代言人是韓國明星宋慧喬。目前電商的推廣費用投入不大，花費最大的部分是平臺的廣告費用。

目前秋水伊人品牌在移動端和O2O方面也做了嘗試，在移動端主要是以手機淘寶為主體，利用微淘等工具，提升移動端的銷售額。

對于O2O，秋水伊人目前是和微信端的微購物項目進行合作，開啟了浙江地區(qū)首家女裝品牌基于微信平臺的O2O模式的探索，目前全部杭州的自營店鋪已經利用微購物平臺開展O2O的銷售工作，曾在4月18-20日的微購。

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