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7月10日消息,在2014品牌電商(海曙)峰會上預測,裂帛創(chuàng)始人湯大風在接受媒體采訪時表示,未來裂帛會在移動端、子品牌、多渠道上下功夫,并且在合適的時機還會開線下店,同時高端的品牌也在運行當中。
移動繼續(xù)發(fā)力 銷售占比已達59%
裂帛創(chuàng)始人湯大風表示,去年裂帛移動端交易占還在30%左右,今年UV和交易量上漲得非常快,天貓626活動中裂帛移動端交易創(chuàng)新高,占比達到59%。
據(jù)了解,裂帛建了十人左右的手機端團隊。大風認為,大數(shù)據(jù)未來在手機端會有更大的展現(xiàn)。“我覺得在未來一兩年或者是兩三年時間里,大數(shù)據(jù)在移動端的運用可能會產(chǎn)生行業(yè)變革。比如現(xiàn)在我們有一家實體店,線上線下會員制不分,但我們不會推動線上會員區(qū)線下買,就想看看線下實體店能不能自我成長。我們裝了一個設備,就是你進來的時候會自動匹配你的手機號,知道你以前買了什么東西。這些應用在未來很多落地場景上會帶來更大的作用!
線下店稅后凈利只有5%到8%未來還會再開
湯大風告訴億邦動力網(wǎng),裂帛的產(chǎn)品在線下店很具有競爭力,在沒有做宣傳和推廣的情況下,能做到整個樓層排名前三,所以未來對裂帛做實體店不是特別的擔心!耙院罅巡會開線下店的,只是要選擇適合的時間,適合的時間是雙方都有很強烈的欲望,比如說Shoppingmall的負責人和我們都想推進此事!
此外,湯大風還透露,線下店與線上相比,成長速度真的不高,而且凈利潤遠遠低于線上,未來要開線下店的話必須線上線下互相學習。“確確實實線下運營和線上運營不一樣,真正要把他們貫通好,需要有一些人員從線上再到線下,或者是線下人員來線上學習培訓一段時間再去線下!
子品牌放手給團隊做 做到一百億是他們的事
湯大風在2014品牌電商(海曙)峰會上預測,未來的服裝品牌將是一片山峰形成的高原,而不是單獨的高峰。
對此,湯大風表示,她喜歡百花齊放的局面,子品牌一直在做。而且裂帛的子品牌應該是由團隊創(chuàng)造出來的,而不是她自己!斑@個時候子品牌不應該是我和小風(裂帛的另外一位創(chuàng)始人)去做,我覺得我的能力就到這里,我到這個狀態(tài)也差不多,小風也是這樣,下面都讓小朋友自己做!
湯大風透露,為了鼓勵團隊,公司給員工的股份很慷慨!拔覀冃∨笥岩院蠖际乔f、百萬富翁,所以趕快到我們家來,放出話去,我們家基本上滿兩年左右的人,只要能成為骨干都會有股份,我們在這方面還是蠻大方的,做到一百億是他們的事情!
但凡有機會就嘗試更多的渠道
湯大風表示,裂帛嘗試更多銷售渠道的愿望非常強烈,只是目前沒有合適的平臺出現(xiàn)!耙粋平臺只要能把客戶凝聚起來,裂帛很快就會撲過去,非?上КF(xiàn)在還沒有幾個這樣的平臺。無論是APP形式或者其他形式,我特別期望有這樣的渠道出現(xiàn)!
湯大風認為,一個合適的平臺有四個標準,除了能聚客之外,還必須客單價合適,并且直接面對終端客戶而不是中間商,然后還有成功案例!榜R來西亞和新加坡開始有這樣的平臺了,臺灣也有但匯率問題一直沒有解決,但凡有機會可以做我們都會進去試的!
探索高端品牌時候到了
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,裂帛夏裝單品價大多在250元到270元之間,秋冬裝單品價基本在370元到450元之間。今年2月份裂帛推出了定位高端女裝品牌的蓮燦,蓮燦的價格區(qū)間為1000元到2000元。
韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光預測,低端市場高度重視價格,高端市場高度重視體驗,都是以線下市場為主,而線上市場的主流應該是中端和中高端品牌的市場。對此,湯大風也表示認同,網(wǎng)絡品牌之所以能起來,其中一個很重要的一個原因在于性價比高,定價太高的產(chǎn)品比較難賣。
“超市怎么樣顛覆街邊店?因為它品種多,可以自主選擇,很便宜。宜家是怎么樣顛覆家居行業(yè)的?也是因為性價比好,設計非常棒。互聯(lián)網(wǎng)品牌能做到所有統(tǒng)品牌很長時間才能達到的業(yè)績,就是他有親民的價格,然后品質(zhì)也不差。所以定價并不是說我故意定低,我也希望定高,但是在互聯(lián)網(wǎng)價格體系上就是這樣!睖箫L表示。
但湯大風認為,隨著電商的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)可以承載更加高端的產(chǎn)品和品牌了。暫時蓮燦也許不能帶來大量銷量,但是這是一個非常有意義的探索和嘗試。而在此之前,這個價格區(qū)間中并沒有出現(xiàn)一個設計師風格強烈的品牌。
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