搜于特今年謀劃新品牌陣營 真正的差異化是大難題

1月19日午間，國內大眾休閑上市公司搜于特發(fā)布重磅消息，表示計劃從2015年起陸續(xù)向市場推出10個服飾潮品牌，其中擬在2015年推出3-5個，其他幾個品牌在2015年之后陸續(xù)推出。

　　新品牌陣營：3男+4女+2大眾+1牛仔

　　具體看，新推的潮牌包含3個男裝品牌，分別為帕訊（時尚商務潮流男裝）、弗里·睿路（都市街頭潮流男裝）、芒斯特（高街摩登潮流男裝），其年齡段均為25-30歲；4個潮流女裝品牌，分別為比覓（歐美高級潮流女裝，年齡段25-29歲）、米蜜兒（甜美休閑潮流女裝，年齡段16-24歲）、佩蔻（韓風時尚潮流女裝, 年齡20-30 歲）、野奈（自然民俗潮流女裝，年齡 25-34 歲）；兩個大眾品牌，分別為U1潮品（簡約生活潮流品牌，年齡為18-30歲的普羅大眾人群）、哈樂萊（定位類似主品牌潮流前線，為青春校園潮流品牌，年齡段為16-22歲的在校生和剛畢業(yè)的年輕人）；此外還有一個原創(chuàng)牛仔潮流品牌J21，年齡段為18-26歲。

　　這些品牌將以加盟為主，直營為輔，在目標區(qū)域市場開設大中型多品牌集合店和小型單品牌專賣店；尤其是要整合大量加盟商，在區(qū)域市場副商業(yè)街、社區(qū)開設租金低、贏利水平高、抗風險能力強的小型單品牌專賣店，實現銷售區(qū)域的全覆蓋。

　　搜于特表示，公司深刻認識到中國服飾的消費市場發(fā)生的深刻變化。為適應中國服裝消費市場的新變化，滿足消費者對服飾個性化、差異化的消費需求，公司必須深入研究中國服飾消費市場的新變化、新趨勢，深入研究年輕新生代的消費心理，深入研究能適應中國服飾消費市場新變化、新趨勢，滿足年輕新生代消費需求的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　為此公司經過長時間的市場調研，借助品牌策劃專業(yè)顧問機構，陸續(xù)向市場推出10個服飾潮品牌。每個潮品牌都有自己清晰、準確的品牌定位、產品定位、人群定位和市場定位，通過品牌廣告形象、廣告語言、產品顏色、版型、面料、工藝和產品符號等元素，滿足各類年輕新生代消費人群的消費心理，從而實現公司品牌發(fā)展轉型的升級換代，為公司未來持續(xù)快速發(fā)展注入強大的內生動力。

　　10個新牌子容易推，真正的差異化卻是大難題

　　作為國內大眾休閑市場的3家上市公司之一，當森馬把主要精力放在童裝業(yè)務上，美邦還在快時尚路線上探索、并且也加大童裝業(yè)務拓展時，遲遲沒有動靜的搜于特終于在2014年開始動作不斷。

　　搜于特尋找到的轉型之路，一是瞄準線上女裝市場，通過直接收購純線上女裝品牌作為進入該市場的切入點，試圖發(fā)力電商市場和女裝市場。2014年，搜于特先后收購了"纖麥"、"熙世界"、"云思木想"、 "歐芮兒"4個女裝電商品牌，并且收購了線下女裝品牌ELLE。

　　轉型之路之二，便是本次重磅曝出的將陸續(xù)新推10大潮牌。

　　搜于特旗下主品牌為潮流前線，定位于大眾青春休閑市場，渠道以三四線市場為主。與森馬、美邦自2012年開始在一二線城市的銷售業(yè)績就陸續(xù)出現大幅下滑、開始調整不同，渠道定位特殊的搜于特開始調整的時機大約滯后兩年，從2014年才開始。也正是從2014年開始，搜于特加速尋求突破。

　　正如搜于特所認識到的那樣：近年來，隨著80后、90后年輕的消費新生代成為休閑服飾市場消費的主力，國內服飾消費發(fā)生了深刻變化。年輕的消費新生代成長在物資豐富、文化繁榮、資訊發(fā)達的社會環(huán)境中，對于服飾品牌有著與以往年輕消費者不同的更高層次的認知，他（她）們追求自由、個性、張揚、時尚，鐘情于能滿足自己情感需求的"潮品文化"。在這樣新的消費環(huán)境下，過去靠跑馬圈地、粗放型發(fā)展起來的中國服飾品牌，因為品牌模糊、定位不精準、情感和文化附加值薄弱，在年輕新生代消費者中逐漸失去吸引力，面臨品牌沒落的巨大風險。

　　在這種背景下，針對更多的細分市場，推出具有針對性的各個領域的細分潮牌，這一大方向肯定是沒有錯的。但搜于特的挑戰(zhàn)，將會很大。

　　從國內服裝市場當前的實際情況看，推出不同名字的牌子實在不是什么難事，不要說10個，再多10個也無妨。但問題在于，如何真正做出10個名副其實的、具有差異化風格、單個品牌特色突出的差異化多品牌，卻是大大的難事。

　　當前不少實行多品牌運作的服裝企業(yè)中，所謂的多品牌集合店的現狀，"無非是把看上去差不多的、叫著不同名字的多個牌子重復堆積在一起"，店鋪中的產品設計風格類似，基本都由同一撥兒人在操作，陳列手法類似，營銷手段類似，各個品牌之間的區(qū)分度比較有限。這種多品牌的現狀也一直被業(yè)界人士詬病，比如品牌多達10個左右的拉夏貝爾就突出地面臨著這個問題。

　　而對于搜于特來說，主品牌加上去年收購的5個品牌，再加上即將新推的10個品牌，屆時其品牌將多達16個。16個品牌，那是一個龐大的陣營，涵蓋了男裝、女裝、休閑裝和牛仔4大門類。接下來，其各個細分領域的設計團隊、運營團隊、營銷和推廣團隊如何搭建，人才如何引進等，都將是一項龐大的工程，也都將是這一戰(zhàn)略能否有效推進的根本性問題。如果到時一不小心又陷入"同質化的堆積怪圈"，那可真是想當悲催。

　　而且，從國內服裝公司目前的情況看，多品牌之間區(qū)分度能夠做得較好的通常也就是兩三個牌子，如朗姿與瑪麗安瑪麗，影兒與恩裳，利郎與L2。即便如此，它們新推出的副牌基本仍處于初期探索試水階段，前三四年里虧損是常有之事。新推一個副牌尚且如此，更何況是大面積的十幾個新品牌？

　　由此不難看出，雄心勃勃的搜于特面臨的挑戰(zhàn)，其實才剛剛開始。