歌力思收購高端女裝Laurèl之后 夏國新或繼續(xù)收購品牌

近年來國內(nèi)服裝品牌興起對海外品牌并購的熱潮。今年9月，中國高級女裝主導(dǎo)品牌歌力思公告，公司協(xié)議收購東明國際投資（香港）有限公司100%股權(quán)，交易總價(jià)為1118萬歐元(約8406萬人民幣）。該公司主要資產(chǎn)是擁有LAURèL GMBH（一家根據(jù)德意志聯(lián)邦共和國法律設(shè)立和存續(xù)的公司）在中國大陸地區(qū)已注冊、申請注冊的，或存在的所有“Laurèl”品牌商標(biāo)的所有權(quán)及使用權(quán)。

在公告發(fā)布之后，歌力思董事長夏國新談到了這筆收購后可能帶來新的變化，他表示，和德國女裝品牌的合作對歌力思的渠道和國際市場開發(fā)都會(huì)帶來積極的影響。將為國內(nèi)女裝探索海外運(yùn)營的提供參考。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)兩個(gè)品牌在服裝行業(yè)最核心的競爭力供應(yīng)鏈管理上進(jìn)行共享資源。

歌力思與Laurèl品牌這一次的戰(zhàn)略性合作，會(huì)給雙方帶來怎樣的發(fā)展呢？10月14日晚，Laurèl GMBH CEO Dirk Reichhert以及歌力思集團(tuán)夏國新董事長接受了專訪，以下是采訪實(shí)錄：

圖為Laurèl GMBH CEO Dirk Reichhert接受采訪

Laurèl為什么選擇了跟歌力思合作？之前是不是有幾家中國品牌找到你們呢？

Dirk Reichhert：歌力思是一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)且很有影響力的高端女裝品牌，這是Laurèl選擇跟歌力思合作的主要原因。另外，Laurèl對歌力思的市場營銷能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力都非常深的印象，跟歌力思合作能夠讓Laurèl在中國有更好的發(fā)展。

過去確實(shí)有不少品牌找到我們Laurèl，但那時(shí)候我們并沒有與其他品牌合作的想法，可是后來我們Laurèl跟歌力思合作之后，發(fā)現(xiàn)歌力思有足夠的能力比如資本層面幫助Laurèl在中國得到更多的發(fā)展。

德國時(shí)尚零售跟中國形態(tài)有何不同？你如何看待中國的本土女裝品牌市場業(yè)務(wù)現(xiàn)狀？

Dirk Reichhert：其實(shí)現(xiàn)在全球服裝行業(yè)的差異性已經(jīng)越來越小了，無論你去到哪個(gè)國家的發(fā)達(dá)城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全球女性對時(shí)尚的追求以及品位是越來越接近的。全球大概80%的品牌基本上是一致的，可能還有20%的根據(jù)不用地區(qū)的氣候以及地區(qū)對款式的要求來進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)，不過整體而言，現(xiàn)在全球時(shí)裝差距并不明顯。比如說，德國和中國的女性對時(shí)尚的追求已經(jīng)越來越接近了，她們都在尋找更好的品牌以及更好的服裝質(zhì)量，所以說時(shí)裝也逐漸全球化了。

Laurèl品牌在全球的運(yùn)營狀況如何，可以跟我們透露你們的市場優(yōu)勢的區(qū)域以及成功經(jīng)驗(yàn)嗎?

Dirk Reichhert：全球超過30個(gè)國家都有我們Laurèl品牌的店鋪，主要是以歐洲市場為主，德國以及德國周邊國家是我們最有優(yōu)勢的市場，我們 Laurèl在俄羅斯等地也是有相當(dāng)高的知名度。我們的市場戰(zhàn)略已經(jīng)從德國發(fā)展到了俄羅斯，再到現(xiàn)在的中國，美國將是我們下一個(gè)要奪取的市場。

如何看待中國設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，比德國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，你有什么見解和看法？

Dirk Reichhert：跟我前面說的一樣，現(xiàn)在全球時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的差異性越來越小�，F(xiàn)在也有不少的中國設(shè)計(jì)師在米蘭、巴黎舉行時(shí)裝秀，德國的設(shè)計(jì)師在中國以及世界其它地區(qū)同樣有時(shí)裝秀，所以說真的是全球化同步化了。不管是哪個(gè)國家的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在我們接受到的信息都是一樣的，也許唯一不同的就是，某個(gè)地區(qū)的設(shè)計(jì)師更了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约跋�費(fèi)者的偏好，能設(shè)計(jì)出更適合該地區(qū)的產(chǎn)品，也就是本土化時(shí)最核心的，誰能更了解本土市場誰就能勝出。

跟歌力思合作有了強(qiáng)大的資金支持，可以透露一下Laurèl品牌的開店計(jì)劃和目標(biāo)嗎？

Dirk Reichhert：我覺得這個(gè)問題更適合問歌力思的夏總，但據(jù)我所知，在未來兩三年內(nèi)歌力思一定會(huì)在Laurèl的基礎(chǔ)上大規(guī)模地開更多的店鋪，按照計(jì)劃未來起碼開100家以上。

歌力思股份有限公司董事長夏國新接受采訪

國內(nèi)高端女裝市場的品牌集中度還比較低，數(shù)據(jù)顯示，市場占有率排名靠前的瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿、歌力思等，2013年各品牌女裝市場占有率不到3%。歌力思要增大市場份額，還會(huì)繼續(xù)收購嗎？

夏國新董事長：歌力思20年，我們只做一個(gè)品牌，我們的目標(biāo)是要把歌力思做強(qiáng)做好，因?yàn)槲覀兪歉枇λ紡男∽龅酱�，從低做到高的，這20年時(shí)間就是我們積累的過程。我們旨在把歌力思提升到一種新高度，這需要的是一種能力，需要經(jīng)歷，不是說要開很多的店鋪或是收購很多品牌。我們這樣的戰(zhàn)略部分實(shí)現(xiàn)，比如已成功上市，上市之后就能夠借助資本的力量去擴(kuò)張。我們有自己的主品牌，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、工業(yè)上的管理能力、品牌塑造能力和渠道控制能力，這些能力都是非常重要的。接下來我們需要借助資本市場，收購品牌或者跟國際品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這對雙方都是有利的。對于Laurèl品牌，全球有30多個(gè)國家1000多家門店，它跟我們歌力思合作是因?yàn)榭粗辛宋覀兊木C合能力，這與我們前面20年的積累是密切相關(guān)的，接下來我們借助資本市場還會(huì)不斷地尋找這樣的機(jī)會(huì)。

歌力思有計(jì)劃要收購多少個(gè)品牌的具體目標(biāo)嗎？怎樣的品牌才能成為你們收購對象呢？

夏國新董事長：歌力思暫時(shí)來說沒具體要求收購多少個(gè)品牌，不過我們會(huì)繼續(xù)一直尋找有潛力的時(shí)尚品牌，無論是國際還是國內(nèi)品牌。

符合我們收購的品牌首先品牌要在市場有足夠影響力；第二，它要有一定的運(yùn)營積累；最后一個(gè)就是它的銷售表現(xiàn)要不錯(cuò)。因?yàn)橹挥羞@樣再加上歌力思，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們不希望收購一個(gè)走下坡路的品牌。

收購?fù)瓿珊�，如何在大陸地區(qū)運(yùn)營Laurèl這樣一個(gè)“洋”品牌，擺在歌力思面前的第一個(gè)問題是什么？

夏國新董事長：實(shí)際來說，Laurèl品牌有很多年的積累，這不是一天兩天能夠做到的事情，我們會(huì)借助Laurèl品牌的這個(gè)品牌和運(yùn)營優(yōu)勢。對于設(shè)計(jì)方面來說，Laurèl品牌本身的設(shè)計(jì)也是非常好非常棒的，但是由于 Laurèl是一個(gè)德國品牌，它的設(shè)計(jì)也就是針對歐洲市場的設(shè)計(jì)。比如說，Laurèl設(shè)計(jì)的衣服，整體的身長就會(huì)設(shè)計(jì)得較長，因?yàn)闅W洲人的身材比較高，這就不適合我們亞洲人了。所以我們歌力思會(huì)針對中國市場對Laurèl品牌的衣服進(jìn)行版型的調(diào)整，但會(huì)保持品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

同時(shí)還有一個(gè)是在生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)上，其實(shí)按中國的生產(chǎn)制造來說，我們的生產(chǎn)是更加快速精良的，這些都是我們合作的重要基礎(chǔ)。

歌力思將如何布局海外市場？雙方的合作國際業(yè)務(wù)拓展的策略是什么？

夏國新董事長：對于海外市場，我們接下來會(huì)布局，但是這件事情并不急于去拓展，我們會(huì)去尋找合適的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳皝碚f海外的市場也并不是非常景氣，但是開拓海外市場這件事對品牌的塑造以及品牌在國際的影響力提升是有很大幫助，所以我們會(huì)積極穩(wěn)妥地拓展，我們跟Laurèl品牌的戰(zhàn)略合作就讓我們具備了一些合作機(jī)會(huì)，也可以當(dāng)作一塊試驗(yàn)田。

業(yè)界評論今年陷入時(shí)尚零售的低潮，你是怎么看待的，實(shí)體店跟電商的平衡歌力思是如何布局的？

夏國新董事長：電商對實(shí)體店的沖擊的確是存在的，但是我們區(qū)別開來分析一下，對于中低端品牌，電商給實(shí)體店帶來的壓力是相對較大的，從數(shù)據(jù)上來看，線上中低端品牌發(fā)展的確是比較快的。但是高端品牌在線上銷售的增長比較緩慢，尤其是今年上半年，線上高端品牌的銷售情況還是下滑的。我們就可以發(fā)現(xiàn)，雖然電商對實(shí)體店的沖擊是比較大的，但是對高端品牌來說，它的影響沒那么大。不過我覺得品牌應(yīng)該積極地對待電商，因?yàn)槲覀兌伎梢岳�用好電商這個(gè)平臺，就拿我們歌力思來說，我們在天貓、唯品會(huì)還有京東的銷售情況都是很好的。

歌力思之前表示將通過“自建+收購”的方式打造“高級時(shí)裝集團(tuán)”。自建方面會(huì)推出副線品牌又或者計(jì)劃品牌矩陣做大市場嗎？

夏國新董事長：我們更偏向于收購，因?yàn)槲覀兛梢越柚�資本的力量。就如我們剛剛說過的，歌力思只會(huì)收購好的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我們的希望是未來走國外綜合型時(shí)尚集團(tuán)的路線，但是我們更傾向于專注服裝服飾的時(shí)尚集團(tuán)。

截止到2015年上半年，歌力思公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.6399億元，比上年同期增加11.50%，凈利潤6,572萬元，比上年同期增長11.66%。今日歌力思發(fā)布公布戰(zhàn)略合作消息后股價(jià)大漲 5.50%至39.14元，目前市值約62億人民幣。