馮曄認(rèn)為,很多國(guó)際品牌沒有太關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),它們消費(fèi)者群體高端,參與雙11往往為了引起外資總部的重視,不是李寧的壓力源,“李寧也會(huì)借這次活動(dòng)了解國(guó)外品牌的策略,學(xué)習(xí)更多新玩法,以及組貨、運(yùn)營(yíng)方法!
10月21日消息,今年是李寧第5次參與“雙11”,他不僅在天貓推出了預(yù)售新玩法,還將首次嘗試O2O!安还馐抢顚庪娚,今年整個(gè)李寧集團(tuán)將參與雙11活動(dòng),目標(biāo)銷售額超過1億!
預(yù)售怎么玩?
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,在10月13日到11月10日預(yù)售期間,消費(fèi)者可以在線上付少量定金來預(yù)訂李寧的外套、褲子、運(yùn)動(dòng)鞋等商品,定金將在11月11日付尾款時(shí)增值50%。而“雙11”當(dāng)日,用戶付完全款后即完成訂單。
例如,消費(fèi)者支付了20元定金來預(yù)訂198元的商品,那么在“雙11”當(dāng)天,只需再交168元。同時(shí),李寧方面保證,通過預(yù)訂方式購(gòu)買的商品,將在用戶付清尾款后3天內(nèi)發(fā)貨。
“雙11”的O2O
對(duì)于O2O玩法,李寧方面為給消費(fèi)者驚喜,希望暫時(shí)保密。馮曄透露,“去年只是電商方面參與,今年,李寧整個(gè)集團(tuán)將參與雙11。”
億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn),今年6月,李寧等服裝公司和京東初試O2O,通過此模式,李寧線下的數(shù)千家門店可變成小型倉(cāng)儲(chǔ)中心。
用戶在京東下單后,可選擇讓京東快遞員從就近門店取貨、送貨,也可選擇下班后直接到就近門店自提。由于省去了中央倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié),用戶下單后可實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”或“次日達(dá)”,而用戶退換貨時(shí),也可直接去門店退換。
可想,李寧今年“雙11”可能會(huì)發(fā)揚(yáng)這種和京東的線上、線下聯(lián)動(dòng)法,結(jié)合天貓“大數(shù)據(jù)”玩O2O。
壓力在哪兒?
眾所周知,今年天貓“雙11”的重點(diǎn)之一是國(guó)際化,那么面對(duì)天貓上阿迪、耐克、NB、Wolfskin、迪卡儂這些國(guó)際大牌,李寧是否會(huì)有很大壓力?
馮曄認(rèn)為,很多國(guó)際品牌沒有太關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),它們消費(fèi)者群體高端,參與雙11往往為了引起外資總部的重視,不是李寧的壓力源,“李寧也會(huì)借這次活動(dòng)了解國(guó)外品牌的策略,學(xué)習(xí)更多新玩法,以及組貨、運(yùn)營(yíng)方法!
“我們最大的壓力來自各大商家的流量爭(zhēng)奪和價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)對(duì)銷售規(guī)模有一定要求,所以我們的備貨量比去年增加50%以上,銷售目標(biāo)是1億以上。”
馮曄表示,今年雙11日常銷量好、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、備貨量足夠大的商家將獲益,而整體品牌經(jīng)營(yíng)下降的商家、市場(chǎng)份額不高的中小企業(yè),以及不重視電商的國(guó)際大牌可能會(huì)陪跑。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,去年“雙11”,李寧備貨1.2億,銷售額達(dá)7000萬。根據(jù)其截至2015年6月30日的中期業(yè)績(jī)報(bào)告,李寧公司收入同比上升16%至36.41億元;權(quán)益持有人應(yīng)占虧損大幅收窄近95%至2941萬元(去年同期虧損高達(dá)5.86億元)。
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