太平鳥雙11銷售突破3.83億 新“四化”成秘訣

寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太平鳥”)又在昨天雙十一刷新了記錄。在這個(gè)參加雙十一的第七年的日子，旗下五大品牌(太平鳥時(shí)尚女裝、太平鳥風(fēng)尚男裝、樂町、MATERIALGIRL、Mini Peace)突破3.83億元銷售額，相比去年(2014年雙十一)單日2.6億的成交額，同比增長(zhǎng)47.3％。少女品牌樂町今年表現(xiàn)更為亮眼，單日銷售突破9000萬，同比增長(zhǎng)100％。24小時(shí)內(nèi)共有70余萬消費(fèi)者參與太平鳥雙十一狂歡，平均每一秒鐘就賣出14件衣服，無線端交易占比超過80％。

當(dāng)被問起傲人成績(jī)背后的緣由，太平鳥電商總經(jīng)理翁江宏只用了“常態(tài)”兩個(gè)字來形容。在保持平常心的情況下，不斷追求創(chuàng)新，正如公司企業(yè)文化所表達(dá)的：擁抱變化，渴求創(chuàng)新。2015雙十一太平鳥用新“四化”開啟又一次新的改變。

線上線下一體化 首嘗O2O打通人、貨、場(chǎng)

如果細(xì)心查看包裹單的話，今年雙十一購(gòu)買了太平鳥男裝的部分用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，包裹發(fā)自離自己不遠(yuǎn)的太平鳥實(shí)體店。從今年8月開始，太平鳥正式試水O2O，男裝門店成為首批試點(diǎn)，也參與本次雙十一。眼下，試點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)線上下單，系統(tǒng)匹配到離用戶最近的門店，由門店發(fā)貨。

這是已有近20年歷史的服裝零售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的再次靠近。O2O強(qiáng)調(diào)線上、線下的融合，太平鳥電商負(fù)責(zé)人表示：“要做O2O，就得把前臺(tái)、后臺(tái)、營(yíng)銷都打通。這其中涉及會(huì)員的共享、線上線下分單的一系列問題。”真正的O2O依賴人、貨、場(chǎng)的完全打通。人，滿足全渠道的需求；貨，同步門店款式;場(chǎng)，太平鳥3400余家實(shí)體店是做O2O再好不過的基礎(chǔ)支撐。通過人、貨、場(chǎng)的完美匹配，無限接近消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的體驗(yàn)。

雙十一期間，試點(diǎn)門店有條不紊順利完成任務(wù)，今年年底，預(yù)計(jì)將會(huì)有300多家男裝門店接入O2O。明年樂町以及Mini Peace童裝也會(huì)逐步接入。

智能化 五星物流刷新太平鳥新速度

如果說2014年雙十一，對(duì)于耗資5億首次啟用的太平鳥物流是一次挑戰(zhàn)，那么籌備一年，作為中國(guó)首個(gè)服裝行業(yè)五星物流企業(yè)，太平鳥物流已做好充足準(zhǔn)備。得益于太平鳥物流“移動(dòng)、碎片、柔性”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方法，對(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)管理的不斷創(chuàng)新，今年雙十一，中國(guó)最先進(jìn)服裝物流基地正式向行業(yè)展示它的速度：“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉車自動(dòng)導(dǎo)航優(yōu)選系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)貨物流通中存揀合一；全長(zhǎng)近2000米的自動(dòng)輸送系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了作業(yè)全程貨箱自動(dòng)搬運(yùn)；個(gè)性化開發(fā)的物流信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)路徑自動(dòng)匹配，大幅提高作業(yè)效率，減少差錯(cuò)率。今年預(yù)計(jì)最高日均出貨量可達(dá)25萬單，面對(duì)巨大的訂單增長(zhǎng)量，太平鳥物流的目標(biāo)沒有改變，72小時(shí)全部出貨完成。

今年在貨品出倉(cāng)后，大部分訂單均與物流優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商順豐速運(yùn)合作，確保到達(dá)消費(fèi)者的最后一公里也能享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

娛樂化 組合拳開啟營(yíng)銷新思路

“以前僅利用品牌本身的議價(jià)能力，把貨倉(cāng)打開，給消費(fèi)者低價(jià)，就能賣得很好。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外品牌都在線上基本集齊了，并不是打打折就行了。線上也在回歸零售的本質(zhì)了�！碧�平鳥電商負(fù)責(zé)人表示。今年雙十一，太平鳥除了打出“豈止于五折”的口號(hào)，真正讓利消費(fèi)者之外，還根據(jù)消費(fèi)群體量身打造了一系列兼具娛樂和文化意義的活動(dòng)�！癑USTONE”是今年太平鳥男裝雙十一的營(yíng)銷主題，是基于品牌對(duì)“每位消費(fèi)者都是唯一的”的理解。雙十一期間，微博“JUSTONE”話題閱讀量達(dá)到4609萬。

以天貓為起點(diǎn)，2015年太平鳥雙十一的活動(dòng)在微博、微信、視頻網(wǎng)站、熱門APP先后啟動(dòng)，覆蓋更多消費(fèi)群體，打造太平鳥獨(dú)有的娛樂營(yíng)銷思路。

國(guó)際化 產(chǎn)品渠道緊跟國(guó)際0時(shí)差

2015年太平鳥首次嘗試跨境電商業(yè)務(wù)與阿里巴巴平臺(tái)合作將中國(guó)時(shí)尚服飾賣到國(guó)際，讓國(guó)外熱愛時(shí)尚的青年男女也可以感受太平鳥的時(shí)尚態(tài)度。擁有國(guó)際化時(shí)裝元素的同時(shí)，太平鳥也十分注重產(chǎn)品品質(zhì)：在面料的選擇上，尤其是要求更為嚴(yán)苛的Mini Peace童裝，太平鳥選擇與國(guó)際知名棉花供應(yīng)商COTTON USA(美國(guó)棉花)合作，為消費(fèi)者提供更天然、環(huán)保的美國(guó)優(yōu)質(zhì)高檔面料。