周大福關(guān)店調(diào)整或?qū)⒗^續(xù) 珠寶企業(yè)該如何變革？

龍頭公司業(yè)績(jī)與布局策略不同

　　相比周大福連鎖店面的收縮計(jì)劃，記者了解到，盡管2015年行業(yè)增速放緩，影響了包括一些龍頭企業(yè)的增長(zhǎng)速度，但老鳳祥、周生生等企業(yè)繼續(xù)布局線下連鎖店。

　　老鳳祥新聞發(fā)言人王恩生對(duì)記者表示，其今年沒有放慢開店步伐，還是按照既定的每年150家的實(shí)體店的速度在增長(zhǎng)，總體開店數(shù)量已經(jīng)從去年年底的2800多家到現(xiàn)在的3000多家。今年已經(jīng)在香港開設(shè)了2家實(shí)體店，業(yè)績(jī)表現(xiàn)還不錯(cuò)，12月將在香港繼續(xù)開設(shè)第三家實(shí)體店。

　　“黃金珠寶行業(yè)整體增速放緩受股市、整體宏觀環(huán)境等多方面因素影響，”但王恩生透露，“雖然也影響到老鳳祥的增速，但我們的增長(zhǎng)還是高于同行。今年的黃金原材料價(jià)格比去年下降了20%，但無論從總銷量還是銷售額都比去年有所增長(zhǎng)”。談及超越行業(yè)平均的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，他認(rèn)為，主要是老鳳祥全產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了豐富調(diào)整，“目前有12個(gè)品類，紅寶、藍(lán)寶、翡翠今年受熱捧，價(jià)格上漲較多，銷售表現(xiàn)也不錯(cuò)。”

　　對(duì)于兩大珠寶龍頭企業(yè)不同的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和店面布局拓展策略，一位珠寶業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“現(xiàn)在周大福和老鳳祥分別有2000多家和3000多家店都在往低線城市拓展，這時(shí)香港基因的周大�？赡軙�(huì)和其他很多國際消費(fèi)品企業(yè)一樣遇到水土不服，老鳳祥畢竟深耕大陸市場(chǎng)多年，對(duì)消費(fèi)者的理解、產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏好、營銷方式等各方面會(huì)更加深入�！�

另一家香港珠寶公司周生生今年上半年在大陸市場(chǎng)關(guān)閉了10家門店，主要因?yàn)闃I(yè)務(wù)表現(xiàn)未如理想，同期有21家分店開業(yè)。其2015年半年報(bào)顯示，上半年?duì)I業(yè)額下跌1%至92.45億元，珠寶零售貢獻(xiàn)占總營業(yè)額88%，經(jīng)營溢利為5.61億元，較去年同期減少12%。

　　其中，香港及澳門珠寶銷售下跌10%，同店銷售下跌12%，店舖租金開支上升18%。中國內(nèi)地總營業(yè)額上升11%至39.44億元，同店銷售增長(zhǎng)為5%，網(wǎng)上銷售增長(zhǎng)超過70%。

　　港澳與內(nèi)地業(yè)績(jī)?cè)鏊俚牟罹�，使得周生生�?jiān)定繼續(xù)布局內(nèi)地市場(chǎng)的決心。目前，周生生在內(nèi)地90多個(gè)城市已有超過330家分店。周生生主席兼總經(jīng)理周永成表示，公司將維持每年在內(nèi)地開50間分店的計(jì)劃，首先考慮加強(qiáng)現(xiàn)有城市的業(yè)務(wù)，其次會(huì)開拓新城市。

“其實(shí)如果走到中國大陸低線城市，你會(huì)看到很多縣市珠寶店都星羅棋布，行業(yè)渠道的實(shí)體連鎖店有區(qū)域性過剩、以至于優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象，當(dāng)然也有企業(yè)在繼續(xù)高速拓展，也是對(duì)行業(yè)充滿信心，且能夠找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，這與企業(yè)的戰(zhàn)略與市場(chǎng)敏感度相關(guān)�！笔泛樵辣硎尽�

　　在他看來，“中國珠寶市場(chǎng)變化快速，比如前些年的某些熱門的珠寶品種，現(xiàn)在增長(zhǎng)放緩，而近些年彩寶、翡翠等品種受到熱捧，再比如智能珠寶、可穿戴設(shè)備等新技術(shù)進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域或?qū)�帶來新的格局與機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整速度不同，也會(huì)影響到業(yè)績(jī)表現(xiàn)�！�