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探路者投資易游天下背后:要學(xué)會把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)作資源

| | | | 2015-3-25 10:10

根據(jù)探路者的未來發(fā)展戰(zhàn)略,未來將以用戶為核心,構(gòu)建戶外用品、旅行服務(wù)和大體育板塊協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。這三個板塊相對獨立,又相互關(guān)聯(lián)和數(shù)據(jù)共享,在探路者的生態(tài)圈中,將在戶外用品、大體育、旅行板塊的形成3000-5000萬的用戶數(shù)據(jù),通過大數(shù)據(jù)用戶的支撐,共同滋養(yǎng)這些板塊的共同生長。

緣起
    2014年3月29日,3000多名創(chuàng)業(yè)者齊聚北京航空航天大學(xué)體育館,在此起彼伏的歡呼聲中,由創(chuàng)業(yè)家舉辦的第一屆“黑馬運動會”畫上了圓滿的句號。作為其中八大分會之一的旅游分會,也在運動會上取得了不錯的成績。盛發(fā)強和甄浩正是結(jié)緣于此。
    甄浩記得,見到盛發(fā)強第一面是在其發(fā)回來為旅游分會助陣的視頻中——因為個人原因不能親自來到運動會現(xiàn)場的盛發(fā)強,坐在直升飛機上為各位旅游分會會員打氣助威,并從國外發(fā)了這段視頻。當(dāng)時二人僅通過手機進(jìn)行了簡單的溝通。
    在盛發(fā)強回國后,為了共同探討旅游分會的后續(xù)工作,請甄浩及其他旅游分會執(zhí)委吃過兩次飯;下半年,旅游分會組織了參訪探路者的活動,也就是在半年前,兩人開始正式探討合作的可能性。
    對于這次合作,盛發(fā)強總結(jié)了三個匹配:人品、文化和業(yè)務(wù)。甄浩也稱,在那次參訪探路者的活動中,聽到盛總講述自己的創(chuàng)業(yè)故事后很受感染,覺得探路者“務(wù)實又有夢想!笔l(fā)強欣賞的是,在旅游行業(yè)工作近20年的甄浩,對旅行行業(yè)的認(rèn)知、理解和將其互聯(lián)網(wǎng)化的思考都非常深刻。
    “我們叫做合伙成長”,盛發(fā)強說,“出于對戰(zhàn)略的規(guī)劃高度一致,我相信雙方之后的磨合時間會相對比較短,也比較順利!
生態(tài)化布局
    戰(zhàn)略投資“易游天下”,是繼探路者參股新加坡Asiatravel和控股綠野、極之美之后,在旅行服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的又一重大布局。
    易游天下是一家定位于旅行的O2O綜合服務(wù)商,以自主研發(fā)的ETS系統(tǒng)為基礎(chǔ)快速整合上游產(chǎn)品端和下游零售端資源,打造旅行產(chǎn)品采購分銷平臺,2014年平臺收入規(guī)模近7億元,同時,其還積累了豐富的旅行產(chǎn)品供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)的線下零售門店、個人旅行顧問等資源。
    根據(jù)探路者的未來發(fā)展戰(zhàn)略,未來將以用戶為核心,構(gòu)建戶外用品、旅行服務(wù)和大體育板塊協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。這三個板塊相對獨立,又相互關(guān)聯(lián)和數(shù)據(jù)共享,在探路者的生態(tài)圈中,將在戶外用品、大體育、旅行板塊的形成3000-5000萬的用戶數(shù)據(jù),通過大數(shù)據(jù)用戶的支撐,共同滋養(yǎng)這些板塊的共同生長。
    對于這次投資合作,盛發(fā)強認(rèn)為,它將有利于探路者充分利用易游天下在旅行系統(tǒng)平臺、供應(yīng)鏈上下游資源、旅行基礎(chǔ)用戶群等方面的優(yōu)勢,迅速托舉起更加細(xì)分和垂直的旅行產(chǎn)品和服務(wù),形成與旗下綠野、極之美、Asiatravel等戶外旅行業(yè)務(wù)單元在資源及人才等方面的協(xié)同整合,形成結(jié)構(gòu)更加合理的戶外旅行產(chǎn)業(yè)集群,為探路者的中長期發(fā)展開拓新的重要盈利來源。
    在股權(quán)關(guān)系上,探路者戰(zhàn)略投資易游天下后,易游天下團隊仍保持運營獨立,甄浩除了易游 天下董事長身份外,還將兼任兼任探路者股份公司副總裁及探路者旅游事業(yè)群的總經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
    盛發(fā)強透露,在生態(tài)化體系建立之后,探路者將同時進(jìn)行平臺化戰(zhàn)略。在規(guī)劃中,他們將投入30個億在體育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè),并同時成立了投資并購基金,今年也會通過增發(fā)、融資進(jìn)行資本準(zhǔn)備,準(zhǔn)備孵化更多的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
    于此同時,在戰(zhàn)略制定好以后,探路者的組織變革會發(fā)生同步的跟進(jìn):公司董事會及管理層方面做文化給養(yǎng)、資本支持等平臺化工作,在平臺之上,他們會進(jìn)行內(nèi)部市場化、新的事業(yè)部公司化,以及孵化、參股等多種方式。
    “探路者經(jīng)過15年發(fā)展,在整個行業(yè)已經(jīng)是絕對的第一了,我們也正是以此為支撐做戰(zhàn)略的延展。舉例來說,釣魚是戶外運動的一種方式,這個領(lǐng)域怎么做?首先,我們會先找一個有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè),選擇參股或者控股進(jìn)行同步發(fā)展,供應(yīng)鏈部門就同步來配置相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源、同步跟進(jìn)產(chǎn)品。再加上我們之前積累的體育產(chǎn)業(yè)的媒體、賽事資源,這家互聯(lián)網(wǎng)公司就會成長的非常快!
    “對創(chuàng)業(yè)者來說,如果你們的那個產(chǎn)業(yè)里面,也有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化發(fā)展的企業(yè),你們不妨跟他們?nèi)谌、共享資源。在互聯(lián)網(wǎng)時代,有些人說傳統(tǒng)企業(yè)必死,我覺得不一定;ヂ(lián)網(wǎng)不外乎是種思維或者方法,傳統(tǒng)企業(yè)只要底子好、思維跟進(jìn)的快,能夠鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè),它一定像火焰一樣越燒越旺!
   “我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者談到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時,都咬牙切齒的說我們要顛覆、我們要摧毀,讓我們感到很驚悚、很擔(dān)憂”,盛發(fā)強說,“我覺得大家應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下思維,把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)成資源、當(dāng)做融合的對象,這時候你的眼光、你的成長效率可能會發(fā)生根本性的改變!

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