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為了防范存貨風(fēng)險,歌力思公司采用緊跟市場銷售信息,小批次上貨、快速翻單等措施,公司SPS單件流系統(tǒng)可以快速滿足市場貨品需求,減少大規(guī)模上市產(chǎn)品一旦出現(xiàn)銷售平滯的情況帶來的庫存風(fēng)險。
股票市場的火爆,為新股的發(fā)行插上了翅膀。在這樣的市場氣氛下,女裝品牌歌力思因其早在2009年3月25日就引入戰(zhàn)略合作伙伴全球私人股權(quán)巨鱷凱雷投資集團旗下的凱雷亞洲增長基金(CAGP),成為最近一批上市新股中的明星。
為了幫助投資者對其進行合理估值,同時也給公司一個解釋有關(guān)問題的機會,《投資者報》記者日前獨家采訪了歌力思董秘藍地。
“公司很樂意與廣大投資者進行多方交流,我們將遵循有關(guān)信息披露規(guī)則,及時回復(fù)投資者的疑問,也會充分聽取投資者的建設(shè)性意見,進一步推進歌力思未來長期發(fā)展!彼{地在給《投資者報》的書面回函中如是說。
產(chǎn)成品占存貨七成
《投資者報》:招股書顯示,2011年末、2012年末和2013年末,公司的存貨賬面余額分別為2.1億元、2.5億元和3.1億元。其中,2011年末、2012年末和2013年末產(chǎn)成品賬面價值占存貨賬面價值的比例均在七成以上。公司產(chǎn)品多屬時裝,產(chǎn)品價值受時間因素影響較大。一旦過季不能銷售出去,將面臨很大的折價處理風(fēng)險。公司目前的存貨余額合理嗎?有什么措施來預(yù)防可能的風(fēng)險?
藍地:公司存貨包括當季銷售的貨品、為下季銷售準備的貨品和過季庫存。存貨在報告期末余額較高的原因主要有三點:一是報告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)收入的逐年增長,加之報告期期末臨近元旦、春節(jié)等節(jié)假日,公司相應(yīng)提高了各直營店的備貨量;二是公司的營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴大,直營店數(shù)量的增加帶動了新的存貨需求;三是由于公司的品牌定位和單位售價相對較高,基于品牌定位而采取打折力度較小的銷售政策,導(dǎo)致報告期內(nèi)存貨余額較大。公司的存貨余額與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配,是合理的。
為了防范存貨風(fēng)險,公司采用緊跟市場銷售信息,小批次上貨、快速翻單等措施,公司SPS單件流系統(tǒng)可以快速滿足市場貨品需求,減少大規(guī)模上市產(chǎn)品一旦出現(xiàn)銷售平滯的情況帶來的庫存風(fēng)險。
不存在“關(guān)店潮”
《投資者報》:招股說明書披露,2011年~2014年前三季度,公司累計關(guān)閉終端銷售門店150家。請問公司連年關(guān)店的主要原因是什么?公司在保持終端銷售門店的數(shù)量和質(zhì)量方面未來有何計劃?
藍地:如招股說明書披露,2011年、2012年、2013年以及2014年1~9月,公司分別關(guān)閉終端銷售門店42家、41家、33家、34家,分別占當年的總店數(shù)比例為14%、12%、9%和9%,總體數(shù)量偏低且關(guān)店數(shù)持續(xù)降低。其中,關(guān)店的主要原因是渠道品牌氛圍與公司品牌定位不符,關(guān)掉的門店在關(guān)店當年的營業(yè)收入或銷售額較小,對公司當期營業(yè)收入影響較小。除此之外,公司每年新增店鋪分別為2011年60家、2012年76家、2013年68家、2014年1~9月33家。總店數(shù)逐年穩(wěn)步上升,不存在公司終端銷售渠道萎縮或產(chǎn)品不受歡迎的情況。
根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,公司將持續(xù)在渠道質(zhì)量和品牌形象上提升高度,穩(wěn)步加大店鋪的建設(shè)。
王碎永商標糾紛已勝訴
《投資者報》:招股說明書還披露,報告期內(nèi),公司與自然人王碎永在箱包上使用中文“歌力思”商標存在糾紛,該糾紛目前的進展情況如何?會否波及公司的其他主營產(chǎn)品?
藍地:公司已在《招股說明書》中披露如下:2014年8月14日,最高人民法院就王碎永起訴公司侵害其商標權(quán)的糾紛作出《民事判決書》,駁回王碎永的全部訴訟請求,該判決為終審判決。
此外,2014年5月29日,深圳市中級人民法院作出《民事判決書》,判決王碎永立即停止使用“歌力思”商標及字號。王碎永不服一審判決,向廣東省高級人民法院提出上訴,截至本招股說明書簽署日,該上訴案件正在審理中。
由于公司在上述訴訟中已經(jīng)勝訴,所以該訴訟對公司不存在不利影響。且該訴訟僅涉及王碎永惡意申請注冊的第7925873號(第18類)“歌力思”商標,該類別僅限女包等配飾用品,占比極小。公司現(xiàn)有主營產(chǎn)品的商標注冊完備,商標管理嚴謹,不會對公司主要產(chǎn)品產(chǎn)生不利影響。
董事長夏國新參股中歐創(chuàng)投
《投資者報》:招股書還披露,中歐創(chuàng)投為公司第四大股東,該公司的合伙人中,寧波雅戈爾錢湖投資公司占15%的股權(quán),上海凱石投資公司占7.5%的股權(quán),歌力思董事長夏國新占14%的股權(quán)。中歐創(chuàng)投與著名PE凱石投資旗下的中歐創(chuàng)投基金有什么聯(lián)系嗎?這中間是否牽涉到利益輸送?
藍地:中歐創(chuàng)投有多層股東結(jié)構(gòu),具體請見公司《招股說明書》。中歐創(chuàng)投作為一家獨立法人機構(gòu)及公司的股東,其業(yè)務(wù)并不向我們及時反饋,關(guān)于中歐創(chuàng)投和凱石投資之間的業(yè)務(wù)關(guān)系,可向其直接聯(lián)系了解。
根據(jù)中歐創(chuàng)投上層投資自然人出具的《確認函》,投資自然人間接持有公司的股份不存在委托持股或信托持股的情形;除夏國新外,其他投資自然人與公司、公司的董事、監(jiān)事、高級管理人員、公司的員工、本次發(fā)行中介機構(gòu)及其工作人員不存在親屬、交叉任職或其他關(guān)聯(lián)關(guān)系。
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