丁伍號引領361°全面改革 回歸產品與專業(yè)運動

回歸產品與專業(yè)運動

在丁伍號看來，組織結構改革目的是為了讓團隊更具有競爭力。

361°的起家源于運動，從最初制造“旅游鞋”深受中國大陸市場歡迎，到上世紀90年代邀請名人作為形象代言人的品牌化戰(zhàn)略也十分成功，產品銷量飆升。2003年，361°相繼開發(fā)了包括運動鞋、服裝及運動配件等多元化產品系列，由此成為專業(yè)化品牌的行業(yè)領跑者。2009年，361°童裝子品牌成立，近兩年表現(xiàn)尤為突出。

借著市場的影響力，361°隨后又開始了多品牌化戰(zhàn)略，在一定時期，這為豐富公司產品線帶去了正面影響。

它推出的休閑時尚品牌——“Innofashion”，致力于為中國年輕人提供量身定制的時尚潮流服飾，建立了涵蓋鞋、服、配的四季齊全的商品系統(tǒng)，邀請國際設計開發(fā)團隊，研發(fā)新材質、版型，增加了襯衫、牛仔褲等充滿時裝設計風格的品類款型，并且聘請了奧運游泳冠軍孫楊、新生代歌手吉克雋逸及臺灣歌手蕭敬騰作為代言人，希望以此獲得年輕人的市場。經過3年多的發(fā)展，該品牌的確獲得了年輕群體的認同，它在中國休閑時尚行業(yè)里異軍突起。

即便如此，丁伍號卻始終在認真反思這種多品牌化戰(zhàn)略所帶來的負面效果——它讓以運動起家的361°顯得有些模糊不清。

“如果要在未來的市場保持競爭力，只有回到運動本身，說實話，中國很多運動品牌此前更像是時裝品牌�！倍∥樘枌τ浾哒f。

丁伍號意識到“回歸產品與專業(yè)運動”可能是361°未來的方向。

兩年前，他已經開始悄然布局。

在產品方面，丁伍號意識到，過去看到奧運會上升起五星紅旗奏響國歌，人們對著電視機熱淚盈眶的時代已經過去，通過去樹品牌、鋪渠道的傳統(tǒng)手段在如今的環(huán)境下已經無法匹配新的消費環(huán)境、細分化的用戶以及個性化的需求，一切以產品和用戶為中心，才能真正贏得人心。

在這樣的背景下，361°聯(lián)合百度共同推出的智能童鞋，基于希望能夠對中國兒童走失問題及親子關系提供幫助。

與此同時，為適應目前國內全民對足球運動熱度上升的趨勢，361°在兩年前就已經著手行動，2016年初，足球產品將會面向用戶。

在維護好基礎渠道的前提下，開辟了電子商務渠道。在過去，曾經扮演消化庫存角色的電子商務渠道已經轉型為最為快速、直接的商品流通通道：直接面對用戶、獨立設計開發(fā)、剔除中間加價環(huán)節(jié)、在線達成支付交易、物流直達用戶。

2013年10月30日，361°集團與北歐專業(yè)戶外運動品牌One Way Sport在香港開啟戰(zhàn)略合作關系，共同開拓大中華區(qū)市場。

361°與One Way Sport將共同成立合資企業(yè)，其中361°投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權，合資企業(yè)擁有One Way Sport在北歐運動與戶外運動產品資源，將負責在大中華區(qū)拓展戶外裝備及騎行市場，并由361°負責合資企業(yè)團隊組織，以及大中華區(qū)設計、生產、分銷和推廣One Way產品等日常營運和管理；One Way Sport將提供產品的設計、研發(fā)及技術創(chuàng)新支持。

這是一種全新的合作形式，在2022年中國有望成為冬奧會的舉辦國的契機之下，丁伍號希望通過361°與世界頂級專業(yè)運動品牌的合作，以此加速361°在專業(yè)運動領域，特別是雪上運動的成長決心。

這其實也是一種模式的選擇，究竟是選擇以產品設計的新潮、炫酷的“時尚運動”呢，還是選擇注重運動屬性與科技含量的專業(yè)運動呢？這可能是擺在丁伍號面前的一個問題，不可能魚與熊掌兼得。目前的市場已經說明了，所有曾經主張“時尚運動”的國際大品牌如今都在回歸專業(yè)運動領地，重新找尋失去的市場。

“我認為對于中國運動品牌而言，只有走專業(yè)化路線才能獲得更加廣闊的市場生存空間，如何讓產品更具有競爭力，以及讓資本市場認可，這正是丁總所看到的問題�！�361°資本運營副總裁陳永靈對記者說。

對于未來市場，丁伍號的預判是，中國新興階級的崛起，人們勢必會對健康和參與運動的需求增多，現(xiàn)在人們習慣于在微信朋友圈曬跑步、騎行等戶外運動已經說明問題。更關鍵的，中央政府已經站在國家層面來梳理體育產業(yè)，更加明確了未來的方向。

作為企業(yè)如何在機會到來之前完成轉型和升級？在丁伍號看來，只能從品牌、產品和零售三個角度來思變。

為了達到這樣的改革目標，他必須對管理和團隊建設做出相應調整，比如加強零售支持建設；構建直營體系，加強零售團隊的執(zhí)行力度，以及加大代理商零售支持力度。

作為常年主管361°人力資源的總經理侯朝輝而言，他認為如果公司定位發(fā)生變化，那就意味著361°肯定要進行更大幅度的組織結構變革。因為隨著361°定位的改變，361°勢必要進行管理架構、設計、渠道等全方位的轉型。

未來的方向究竟在哪里，丁伍號目前還沒有拿出他的具體方案，他更希望讓公司上下一起參與到這場變革當中來。

任何變革都要對原有的管理體系構成沖擊，如何在變革的同時不引發(fā)過于劇烈的反應，這可能是丁伍號一直在認真思考的問題，這也是他一直沒有采取過于激烈手段的原因。

對于目前的361°而言，完全放棄時尚運動并不現(xiàn)實，畢竟它們?yōu)楣�司積累了一個龐大的消費群體，如何更好地處理這個問題，這繼續(xù)考驗著丁伍號的智慧。

他現(xiàn)在要面臨來自公司的兩種聲音，改革派們希望他更大膽一點，用壯士斷腕的勇氣完成公司的變革，但保守派們則希望他謀定而后動，不能亂折騰了，因為根據此前的經驗，并不是每一次的改革都能達到理想中的效果，何況目前公司存在的“大公司病”尚未徹底解決。

無論是改革派，還是保守派，他們都站在各自立場和視角，提出了可以參考的意見。

丁伍號也意識到了這個問題，或者在他內心已經繪制了一個變革方案，只是作為一個溫和的變革者，他或者還在想如何在變革過程中能凝聚共識，一步步地去實現(xiàn)它。

他知道，唯有共識才能讓變革平穩(wěn)落地。