Prada調(diào)整營(yíng)銷策略降低新品價(jià)格少開門店

分享到： | | | | 2015-4-8 08:13

Prada 的市場(chǎng)總監(jiān) Stefano Cantino 宣布，Prada 將調(diào)整營(yíng)銷策略：降低新品價(jià)格，少開門店。

Prada 說(shuō)你可以買到它 700 歐元的包。

3 月 30 日，Prada 發(fā)布 2014 財(cái)年(截至 2015 年 1 月 31 日)財(cái)務(wù)報(bào)告。自 2011 年在香港上市以來(lái)，Prada 集團(tuán)凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)下滑。受大中華區(qū)疲軟市場(chǎng)的影響， Prada 年度凈利潤(rùn)降至 4.51 億歐元，同比下降 28%。

隨后，Prada 的市場(chǎng)總監(jiān) Stefano Cantino 宣布，Prada 將調(diào)整營(yíng)銷策略：降低新品價(jià)格，少開門店。

Cantino 特別提到了店內(nèi)促銷活動(dòng)，送貨上門及量身定制服務(wù)，重點(diǎn)要做好每店的商品組合。他說(shuō)：“我們?cè)O(shè)法讓這些營(yíng)銷策略在每個(gè)國(guó)家的門店都能充分發(fā)揮作用。”

Prada 將充發(fā)揮暢銷款的作用，提高新品、新款的發(fā)布頻率。Cantino 提到，相比Prada 經(jīng)典熱賣款，Galleria 起價(jià) 1400 歐元，Double Bag 起價(jià) 1800 歐元，新款包的定價(jià)會(huì)便宜很多，在 700 到 800 歐元之間。

為了更好應(yīng)對(duì)客戶的口味，Prada 還在完善供應(yīng)鏈，目前正在其皮質(zhì)品的主要產(chǎn)地——意大利托斯卡納招募 300 名員工。

Prada 在復(fù)活節(jié)后審核其定價(jià)策略，預(yù)計(jì)亞洲地區(qū)降價(jià)的可能性比較大，歐洲地區(qū)也沒(méi)有太大漲價(jià)空間。

另外，由于業(yè)績(jī)的下滑，Prada 的門店開設(shè)也會(huì)減少。2015 年最多新開設(shè) 28 家門店，其中包括對(duì) 6 家現(xiàn)已有門店的改造。而從 2016 年起，Prada 每年新開門店不會(huì)超過(guò) 6 家。截至 2015 年 1 月 31 日，Prada 擁有 594 家直營(yíng)店。

Prada 集團(tuán) CEO Patrizio Bertelli 在財(cái)報(bào)中評(píng)論：“2014 年對(duì)于 Prada 來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)折性的一年。由于集團(tuán)在集中力量處理中長(zhǎng)期的投資項(xiàng)目，所以我們的收益有暫時(shí)的降低。但是我們還是會(huì)持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的制作和研發(fā)，以此來(lái)促進(jìn)我們的零售業(yè)務(wù)�！�

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