Kate Spade也要轉(zhuǎn)型了 要跟“輕奢”說(shuō)再見(jiàn)了嗎

時(shí)尚風(fēng)潮來(lái)得快也去得快，許多品牌在潮流的裹挾中迷失方向。Kate Spade 正在竭力避免這一點(diǎn)。

2014 年，Kate Spade 的銷(xiāo)售額達(dá) 12 億美元，比 2013 年增加了 42 %。Kate Spade 剛剛發(fā)布最新一季度財(cái)報(bào)，銷(xiāo)售額達(dá) 2.55 億美元，穩(wěn)步增長(zhǎng)14 %，但集團(tuán)凈虧損 5522.1 萬(wàn)美元。

凈虧損的主要有兩個(gè)原因，大中華區(qū)代理權(quán)由 E-Land 韓國(guó)衣戀集團(tuán)中國(guó)公司轉(zhuǎn)移至Kate Spade & Co. 和 Lane Crawford Joyce Group 子公司 Walton Brown 成立的合資公司，造成 2600 萬(wàn)美元支出；關(guān)閉 Kate Spade Saturday , Jack Spade 實(shí)體店, Kate Spade Brazil 和 Adelington Design Group 造成的費(fèi)用。 受此影響，一季度Kate Spade & Co. 毛利率跌至 60.6 %。

分析師認(rèn)為，關(guān)閉 Kate Spade Saturday 等店鋪?zhàn)尲瘓F(tuán)能專(zhuān)心運(yùn)營(yíng)核心品牌，避免發(fā)生 Coach 和 Michael Kors 類(lèi)似的情況。

對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，過(guò)快的市場(chǎng)增長(zhǎng)意味著潛在的下滑。Coach 和 Michael Kors 都因?yàn)樘�過(guò)流行導(dǎo)致品牌定位模糊。Kate Spade 擔(dān)心這一問(wèn)題，它的策略是：保證品牌的獨(dú)特性。

在昨天的早會(huì)上，Kate Spade 表示將會(huì)減少電商平臺(tái)上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，要拋開(kāi)眼前肥肉不吃實(shí)在很難，畢竟打折促銷(xiāo)能提升短期銷(xiāo)售額。

但 Kate Spade 堅(jiān)定地認(rèn)為，電商和實(shí)體店地打折促銷(xiāo)將會(huì)稀釋其品牌價(jià)值，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其全價(jià)商品。此外，Kate Spade 也在控制其低價(jià) outlet 的門(mén)店擴(kuò)張。

“事關(guān)品牌形象和培養(yǎng)品牌的認(rèn)知度。” Kate Spade 總經(jīng)理 Craig Leavitt 在會(huì)上告訴投資者。

為了維持品牌形象，Michael Kors 想要更多的人去買(mǎi)它的新產(chǎn)品，比如那款 298 美元的皮包。Kate Spade 采取了不同策略，它想鎖定核心老主顧但開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線。

“它們真的很懂什么叫‘旁敲側(cè)擊’地賣(mài)東西�！� Nomura Securities International 的零售專(zhuān)家 Simeon Siegel 說(shuō)。

2 月，Kate Spade 創(chuàng)立了兒童產(chǎn)品線。Kate Spade 表示該產(chǎn)品線表現(xiàn)良好，預(yù)計(jì)會(huì)在今年秋天開(kāi)更多的門(mén)店，并預(yù)計(jì)會(huì)增開(kāi)嬰兒產(chǎn)品線。另外也考慮增開(kāi)針對(duì)婚慶市場(chǎng)的配飾和珠寶系列，家居裝飾產(chǎn)品也將列入 2015 年的藍(lán)圖。

Simeon Siegel 說(shuō)：“ Kate Spade 這么做是為了輸出它的生活方式價(jià)值觀�！�