現(xiàn)在,New Balance(以下簡稱 NB)希望自己不要只是被看成一個(gè)“賣復(fù)古慢跑鞋”的品牌——他們找了 17 個(gè)運(yùn)動(dòng)員來幫忙。來自美國波士頓的 NB 認(rèn)為自己已經(jīng)足夠成熟,于是打算成為一個(gè)全線運(yùn)動(dòng)品牌。
基本上是一個(gè)迷思。難道之前都當(dāng)自己是潮牌來營銷?
現(xiàn)在,New Balance(以下簡稱 NB)希望自己不要只是被看成一個(gè)“賣復(fù)古慢跑鞋”的品牌——他們找了 17 個(gè)運(yùn)動(dòng)員來幫忙。
來自美國波士頓的 NB 認(rèn)為自己已經(jīng)足夠成熟,于是打算成為一個(gè)全線運(yùn)動(dòng)品牌。波士頓廣告代理商 Arnold 為其制作了一輪新的廣告戰(zhàn)役,第一支廣告邀請(qǐng)了 17 名運(yùn)動(dòng)員來拍攝,宣傳口號(hào)則充滿科技感:Always in Beta。NB 在官網(wǎng)上寫道:Beta 是一種持續(xù)改進(jìn)的狀態(tài),永遠(yuǎn)追求更好。聽起來和大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌宣稱的沒什么區(qū)別。
Always in Beta
廣告戰(zhàn)役于今天在網(wǎng)絡(luò)、戶外、平面媒體和社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。兩周內(nèi),這系列廣告還將登陸香港和新加坡。據(jù)公司發(fā)言人透露,在新加坡的總廣告費(fèi)為 30 萬新幣。負(fù)責(zé)這次創(chuàng)作的 Arnold 作為 NB 的全球創(chuàng)意代理已有五年!巴ㄟ^呈現(xiàn)那些了不起的運(yùn)動(dòng)員的故事,我們希望能激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)取,抵達(dá)他們的目標(biāo)”,NB 的全球品牌營銷總監(jiān) Hilary Keates說。
第一支廣告“The Storm”,包含了 NB 簽下的 17 名運(yùn)動(dòng)員,他們來自不同的國家和多種體育運(yùn)動(dòng),包括女子田徑、美國職棒、網(wǎng)球、足球。而廣告的故事挺簡單,可以用“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”來概括:Jenny Simpson 在群山間獨(dú)自慢跑,驟然間風(fēng)暴起,打棒球的、踢足球的,以及我們姑且稱之為慢跑三姐妹的等等運(yùn)動(dòng)員們突然出現(xiàn),在風(fēng)暴中揮汗如雨。然后女主角頓悟,原來在運(yùn)動(dòng)的不是只有她一個(gè)人,于是打了雞血的她繼續(xù)賣力跑步。
這則廣告中規(guī)中矩,可以看作是一次試水性的傳播。Arnold 波士頓辦公室的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) Pete Johnson 說,“NB 現(xiàn)在想重新定位整個(gè)品牌。在以前,NB 的營銷通常會(huì)避免和運(yùn)動(dòng)員的合作、代言,不過現(xiàn)在他們已經(jīng)增長到了一定的程度,是時(shí)候變成龐大的運(yùn)動(dòng)品類市場里一員真正的玩家了。”
作為一個(gè)曾經(jīng)的專業(yè)級(jí)跑鞋品牌,NB 在美國的成功部分源于他們低調(diào)的廣告策略:廣告主人公通常是一些不為人知的運(yùn)動(dòng)員,廣告投放也總在冷門的雜志以及高端觀眾喜歡的頻道,比如高爾夫臺(tái)、CNN、A&E 等。其偏高端的屬性從“總統(tǒng)慢跑鞋”這一稱號(hào)就可窺見稍許。
在中國,NB 采取的策略又有所不同:削減產(chǎn)品線,主打復(fù)古慢跑系列,又恰好趕上了近兩年復(fù)蘇的韓流和泛運(yùn)動(dòng)趨勢,導(dǎo)致它幾乎變成了一個(gè)潮牌——此前他們的代言人甚至是和運(yùn)動(dòng)沒啥關(guān)系的音樂教父李宗盛(你可還記得那大大的“匠心”二字)。而潮牌和運(yùn)動(dòng)品牌的核心競爭是截然不同的,最大的區(qū)別在于,科技含量擺到了一個(gè)更重要的位置。這些 NB 并非沒有,但除了死忠粉還真沒什么人知道。因此,“專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌 New Balance”這一形象要同步到中國,至少還有一段時(shí)間。
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