奧康改變賣鞋玩法 布局國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)

“最近的豬肉價(jià)格上漲，我們的成本也上漲了�！眾W康國(guó)際的副總裁周威打趣道。不過(guò)，他的老板——奧康國(guó)際的董事長(zhǎng)王振滔最近忙得不可開(kāi)交，7月剛從美國(guó)考察回來(lái)后立刻拍板和美國(guó)第二大鞋類品牌斯凱奇(SKECHERS)的中國(guó)總代理達(dá)成戰(zhàn)略合作，打算五年內(nèi)要新開(kāi)1000家店鋪。這也標(biāo)志著這家主營(yíng)商務(wù)男士皮鞋的企業(yè)正式進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)板塊。

另一方面，盡管預(yù)告有臺(tái)風(fēng)“蘇迪羅”逼近，8月8日，中國(guó)跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)(LightInTheBox)副總裁王建中還是帶著自己的高管團(tuán)隊(duì)趕赴奧康國(guó)際總部溫州，討論怎樣與新東家在電商方面深度合作與資源整合，這天正是奧康成立27年。

布局國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)

奧康國(guó)際創(chuàng)立于1988年，主營(yíng)鞋類和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷及零售。旗下?lián)碛卸鄠�(gè)知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥(niǎo)及意大利品牌萬(wàn)利威德(VALLEVERDE)，并在國(guó)內(nèi)外分布著數(shù)千家連鎖專賣店。

記者獲悉，雖然一直專注皮鞋，看似從未涉足運(yùn)動(dòng)鞋服板塊，但這家公司似乎一直對(duì)于運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)“虎視眈眈”。2008年時(shí)，奧康就成為北京奧運(yùn)會(huì)的皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。

王振滔承認(rèn)：“運(yùn)動(dòng)鞋作為鞋類市場(chǎng)的大塊頭，奧康一直有分一杯羹的想法�！睋�(jù)透露，奧康進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋服板塊的計(jì)劃“蓄謀已久”，只是礙于2008年后國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)一度萎靡不振，從而沒(méi)有正式介入其中。

不過(guò)，幸運(yùn)的是王振滔和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，兩年前運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)止跌回暖。2014年開(kāi)始，奧康旗下康龍休閑鞋的設(shè)計(jì)樣式，便已經(jīng)有向戶外運(yùn)動(dòng)靠攏的跡象。2014年底，康龍更是打出了“穿康龍，去旅行”的廣告語(yǔ)，頗有試水戶外運(yùn)動(dòng)板塊的意圖。

王振滔表示，此次和斯凱奇合作算是正式舉起進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)板塊的旗幟，補(bǔ)全了奧康在鞋類營(yíng)銷領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，也勢(shì)必將對(duì)國(guó)內(nèi)原有的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)格局帶來(lái)一定沖擊。

“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)注意到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚產(chǎn)品需求正在激增。傳統(tǒng)的老牌運(yùn)動(dòng)品牌阿迪、耐克開(kāi)始出現(xiàn)品牌倦怠期，且產(chǎn)品也過(guò)于運(yùn)動(dòng)化，而斯凱奇產(chǎn)品偏時(shí)尚休閑，現(xiàn)在的實(shí)際情況就是運(yùn)動(dòng)用品正被市場(chǎng)拋棄而時(shí)尚休閑產(chǎn)品正在崛起�！蓖跽裉舷蛴浾弑硎荆瑠W康多年來(lái)一直致力于商務(wù)正裝鞋、時(shí)尚潮鞋、戶外休閑鞋、精品女鞋等多個(gè)鞋類領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，但運(yùn)動(dòng)服飾板塊鮮有涉及，選擇與斯凱奇合作，正是彌補(bǔ)了這一短板，進(jìn)而能夠幫助奧康全面打造鞋業(yè)系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈。

服飾行業(yè)營(yíng)銷專家程偉雄則認(rèn)為，雖然2007年就進(jìn)入中國(guó)，但斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來(lái)沒(méi)有運(yùn)動(dòng)鞋這一塊兒，又想要在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，如今找一個(gè)不那么強(qiáng)勢(shì)的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個(gè)新品牌，也算是兩者互相借力，何樂(lè)而不為。

王振滔在接受采訪時(shí)有信心地表示，公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，斯凱奇有望成為奧康未來(lái)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不只賣鞋那么簡(jiǎn)單

記者注意到這家于2012年在A股上市的企業(yè)近期動(dòng)作頻頻。

就在2015年6月，奧康國(guó)際發(fā)布公告稱斥資7734.4萬(wàn)美元收購(gòu)全球跨境電商龍頭企業(yè)蘭亭集勢(shì)(LITB.NYSE)25.66%股權(quán)，成為其第一大股東。當(dāng)時(shí)，就有相關(guān)分析人士指出，參股全球跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)明顯是劍指國(guó)際鞋服市場(chǎng)，意在全球化戰(zhàn)略布局。

8月8日，王振滔在接受采訪時(shí)也表示，奧康對(duì)蘭亭集勢(shì)的投資，能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，最終實(shí)現(xiàn)奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并以此打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

“奧康早就對(duì)跨境電商感興趣，蘭亭集勢(shì)不是其接觸的第一家相關(guān)企業(yè)，但因理念相同、能力互補(bǔ)最后達(dá)成交易�！碧峒皧W康對(duì)蘭亭集勢(shì)的投資，王振滔對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，希望結(jié)合“雙方在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，共同打造傳統(tǒng)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略”。

一方面，可以通過(guò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，幫助奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并依此打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。2014年財(cái)報(bào)顯示，奧康海外銷售額1.23億，僅占其總銷售額的4.19%。另一方面，投資蘭亭集勢(shì)，奧康也希望借此能促進(jìn)其境內(nèi)外市場(chǎng)的投資與并購(gòu)活動(dòng)以及與國(guó)際品牌的合作，有利于其拓展現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍和渠道的延伸。

其實(shí)，早在2009年奧康便意識(shí)到未來(lái)電子商務(wù)的廣闊空間，隨即組建電子商務(wù)部門(mén)，創(chuàng)建官方購(gòu)物網(wǎng)站，此后每年電子商務(wù)平臺(tái)的銷售額都逐年上升。2014財(cái)年，其電商全年收入4億，增長(zhǎng)11%。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，奧康注意到，包括傳統(tǒng)行業(yè)、淘品牌等電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)正在放緩。

王振滔說(shuō)，“蘭亭集勢(shì)在電子商務(wù)方面更專業(yè)，也有國(guó)際市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)大行專賣店的營(yíng)銷能力是奧康國(guó)際的優(yōu)勢(shì)，這樣的整合具有很大的互補(bǔ)性。”

線上的動(dòng)作不足以說(shuō)明奧康國(guó)際的“野心”。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，這家公司實(shí)際籌謀的是“國(guó)內(nèi)+國(guó)際+線上+線下”的全市場(chǎng)全渠道。

“我們未來(lái)還會(huì)做的一件事情就是從小店轉(zhuǎn)型到大店�！蓖跽裉细嬖V記者。在奧康的大本營(yíng)溫州，你在一條街上甚至能看到五六家?jiàn)W康國(guó)際旗下的品牌門(mén)店，但這樣單門(mén)店?duì)I業(yè)額僅為200萬(wàn)~300萬(wàn)元的店已經(jīng)不能夠滿足王振濤及其企業(yè)的愿景。

此前，他帶著一隊(duì)人馬前往日美考察各種商業(yè)模式。結(jié)果是2015年10月，名為AOKMART的新店即將開(kāi)業(yè)�！懊娣e是4000平方米左右，里面除了會(huì)有我們奧康旗下以及斯凱奇的品牌，還有阿迪、耐克等品牌入駐�！蓖跽裉细嬖V記者，除了鞋服類，人們逛累了需要坐下來(lái)休息，打算引進(jìn)少量的餐飲，“比如星巴克這樣的”。他預(yù)計(jì)未來(lái)這樣一個(gè)品牌集成店的一年銷售可以達(dá)到8000萬(wàn)甚至1個(gè)億。

不過(guò)，他也坦陳，找合適的面積、地段的物業(yè)是“痛點(diǎn)”，“一線城市現(xiàn)在已經(jīng)很難找到這樣大面積的樓，而且租金都很貴”。所以，他表示暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)店的計(jì)劃。