三季度佐丹奴銷售額下滑至11.97億港元，將增設更多加盟店

佐丹奴國際今天（11月10日）發(fā)布公告，2016年第三季度，集團綜合銷售額為11.97億港元(單位下同)，與去年同期相比下滑3%；綜合毛利同比下滑3%至6.98億港元。毛利率增長0.3個百分點至58.3%。

第三季度，佐丹奴國際的平均售價持平。集團平均產品成本減少2%，主要由于人民幣貶值導致原材料成本下降。

服裝行業(yè)資深觀察人士、原美邦服飾副總裁、上海良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄今天晚間向記者表示，從佐丹奴三季度財報來看，無論店鋪還是毛利的增長幅度與去年相比較而言，都得到了明顯的改善，這也表明佐丹奴近兩年來所做出的改革舉措已見成效，值得肯定。

程偉雄認為，綜合財報數(shù)據，對比國內與國際市場的比例也不難看出，其內部管控措施比較合理。由此也表明佐丹奴業(yè)績持續(xù)下滑的態(tài)勢已經得到了初步的遏止，顯示出包括佐丹奴在內的休閑裝行業(yè)的回暖跡象比較明顯。

記者注意到，財報顯示，截止2016年9月30日，佐丹奴國際在全球30個國家與地區(qū)經營2388間門店，其中1155間為獨立門店，絕大多數(shù)門店位于大中華地區(qū)、韓國、東南亞及中東。

不過佐丹奴國際方面在其公告中表示，其地區(qū)擴張重心為中國大陸之三線及四線城市以及東南亞，在過去的一年里，佐丹奴在這些地區(qū)的零售空間增加7%。

佐丹奴表示，雖然2016年第三季度，在大中華地區(qū)因關閉業(yè)績不佳門店，天氣狀況不穩(wěn)定及線上平臺促銷等因素，導致前銷售額減少6%，但管理層依然認為，在中國大陸之三線及四線城市增設加盟店以及改善產品組合，將有助于提升中國大陸地區(qū)的銷售額。

報告期內，在佐丹奴核心品牌中，77%銷售額來自男裝，23%來自女裝。男裝品牌之可比較門市銷售額及可比較門市毛利分別增加2%及3%。由于若干主要商品延遲付運，女裝之可比較門市銷售額及可比較門市毛利均出現(xiàn)雙位數(shù)下降。於9月，此情況得到改善，其可比較門市銷售額及可比較門市毛利之降幅收窄至個位數(shù)。佐丹奴的高檔女裝品牌GiordanoLadies之表現(xiàn)超過其他品牌，其可比較門市銷售額增加2%，而可比較門市毛利增加5%。報告期內，佐丹奴有三間GiordanoLadies門市開業(yè)，其中兩間位于佐丹奴有意繼續(xù)擴展版圖的東南亞。

財報還顯示，佐丹奴國際第三季度銷售額減少5%，主要是因為電商平臺的促銷活動減少以及8月華南及華中水災導致可比較門市銷售額減少6%。由于向加盟商之銷售組合占比增加，以及因9月份天氣反常溫暖而對夏季產品進行策略性打折銷售，毛利率減少2.2個百分點。平均產品成本持平，而平均售價增長1%。

過去12個月，佐丹奴凈減少9間門市。直營店（「直營店」）數(shù)目減少40間，主要為業(yè)績表現(xiàn)較差之門市，而加盟店則增加31間。這與一直倡議關閉表現(xiàn)較差之高租金店舖的方案、于百貨公司渠道擴充直營店及將我們的加盟店網絡擴大至三線及四線城市之策略重心相符。由於優(yōu)化產品組合及降低平均產品成本，加盟店之毛利率持續(xù)改善。

元富證券分析人士此間表示，雖然香港零售業(yè)尚未走出寒冬，訪港旅客人數(shù)仍未止跌，但隨著租金成本回落及營業(yè)額跌勢放緩，相信對銷售中檔服裝產品的佐丹奴而言，復蘇步伐將會較快，業(yè)績有機會在年底見底。從佐丹奴位于中國內地的業(yè)務來看，由于一線城市租金高昂，加上品牌競爭過大，也在繼續(xù)關閉表現(xiàn)欠佳的門店；而三四線城市較少競爭，仍有發(fā)展空間，因此預計未來佐丹奴將持續(xù)強化內地業(yè)務。

此間市場分析師則談到，從佐丹奴的表現(xiàn)來看，預計將在中國大陸開設更多特許經營店，而其自營店關店潮則有望結束，因此可以預計，佐丹奴短期內將繼續(xù)擴大市場占有率。