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蕾哈娜為 Puma 設(shè)計的第一雙鞋就大賣,2015 年就幫助公司實現(xiàn)了鞋帽類 11% 的銷售增長,一扭之前連續(xù) 7 個季度虧損的頹勢。兩年過去,Puma 的女裝鞋類銷售提升明顯,盡管增長幅度不及耐克和阿迪達(dá)斯,但正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。另外,除了零售商,高端市場也開始關(guān)注蕾哈娜的設(shè)計并積極進(jìn)貨。今年二月,蕾哈娜就把融合了日系街頭風(fēng)的 Fenty 系列帶到了紐約和巴黎的時裝周。
Puma 剛剛公布了強(qiáng)勁的第三季度財報,銷售額大幅增長 11% 至 1.08 億美元,凈盈利約 4000 萬歐元,同比增長 50%,大大超過湯森路特預(yù)測的 3300 萬。
三年前被母公司開云任命為 Puma CEO 的 Bjørn Gulden 把這個好成績歸功于嚴(yán)格的成本控制,以及旗下簽約的蕾哈娜等明星的影響力。“我們與蕾哈娜,Kylie Jenner,Cara Delevingne,當(dāng)然還有博爾特的合作,大大提升了品牌熱度! 他還補(bǔ)充說,銷售額的增長幅度比公司之前的預(yù)測要好很多。
Puma 和博爾特的合作比較常規(guī),就像任何一個運(yùn)動品牌找競技明星背書一樣。今夏的里約奧運(yùn)會讓整個體育行業(yè)都生機(jī)勃勃,Puma 也嘗到了甜頭,而收獲三枚金牌的博爾特更是錦上添花,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。
不過 Puma 現(xiàn)在越來越倚重競技場之外的名人了,最典型的例子就是活躍于時尚和音樂圈的當(dāng)紅歌手蕾哈娜。獲得過格萊美、也拿過美國 CDFA 的“時尚人物”大獎,她在 2014 年 12 月成為 Puma 的女裝設(shè)計總監(jiān)和形象代言人, 后者希望借她之力得到年輕女性的青睞。
蕾哈娜為 Puma 設(shè)計的第一雙鞋就大賣,2015 年就幫助公司實現(xiàn)了鞋帽類 11% 的銷售增長,一扭之前連續(xù) 7 個季度虧損的頹勢。兩年過去,Puma 的女裝鞋類銷售提升明顯,盡管增長幅度不及耐克和阿迪達(dá)斯,但正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。
另外,除了零售商,高端市場也開始關(guān)注蕾哈娜的設(shè)計并積極進(jìn)貨。
今年二月,蕾哈娜就把融合了日系街頭風(fēng)的 Fenty 系列帶到了紐約和巴黎的時裝周。
而今秋的設(shè)計靈感則來自于 18 世紀(jì)法國,在傳統(tǒng)的運(yùn)動外套和網(wǎng)球鞋之上添加了翻邊和蝴蝶結(jié)等。
Puma 和超模 Cara Delevingne 的合作現(xiàn)在也得到了回報,后者今年出演了大火的《X 特遣隊》。九月,蕾哈娜找她拍了 Puma 最新廣告 “Do You”,主題是掌控自我、發(fā)現(xiàn)內(nèi)在潛能。
Gulden 說如今越來越多的消費(fèi)者愿意全價購買 Puma 的新品,這讓零售商們很滿意?上攵,這樣強(qiáng)勁的增長也會幫助 Puma 在貨架上贏得更多位置!拔覀儗衲曜詈笕齻月的表現(xiàn)很有信心! 他指出,最終的全年營業(yè)利潤應(yīng)該會位于之前預(yù)測的上限,達(dá)到 1.25 億歐元左右。
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