瑪麗黛佳靠啥拿下雙十一天貓國貨彩妝NO.1

分享到： | | | | 2016-11-16 16:55

“今年最大的變化是，原本以眼妝見長的瑪麗黛佳在本次雙十一中在底妝、唇部以及眼部品類全線開花�！霸跅钜环部磥磉^去的一年瑪麗黛佳在產(chǎn)品趨勢上的把控，對于彩妝全品類的深度挖掘是本次雙十一成功的重要前提條件。

1207億，2016年雙11天貓交易總額最終定格定格，一年一度的全球購物狂歡節(jié)落下帷幕。

細數(shù)美妝類目排行榜，可謂波瀾不驚卻又暗藏玄機。百雀羚的成功衛(wèi)冕讓國貨連續(xù)四年霸占美妝類目冠軍寶座，而在彩妝品類上國貨的表現(xiàn)同樣毫不遜色，新藝術(shù)彩妝品牌瑪麗黛佳以3689萬首次登上國貨彩妝NO.1，相較去年同比增長高達207.2%。

取得這樣成績并非偶然，“主要是對產(chǎn)品趨勢的把控和預(yù)熱階段的充足準(zhǔn)備�！爆旣愾旒研屡d事業(yè)部總經(jīng)理楊一凡將本次瑪麗黛佳雙十一的成功歸結(jié)為以上兩點。

在產(chǎn)品層面上，針對本次雙十一瑪麗黛佳特別定制了一款專供產(chǎn)品。有插畫師獨家創(chuàng)作的插畫包裝百變醒目唇膏套盒，“將五種顏色的唇膏組成套盒，一次性解決了消費者的選擇困難癥�！睋�(jù)了解這個套盒在預(yù)售期間就沖進彩妝套組TOP5，在整個雙十一期間總共售出50000盒，成為最受歡迎的產(chǎn)品之一。

除此之外，在過去的兩個月風(fēng)靡線下的瑪麗黛佳元氣橙花素顏霜在本次雙十一期間同樣大放異彩，售出超過4萬盒。而瑪麗黛佳的明星產(chǎn)品酷黑眼線筆和自然生動眉筆則合計貢獻了超過100000支的銷量。

“今年最大的變化是，原本以眼妝見長的瑪麗黛佳在本次雙十一中在底妝、唇部以及眼部品類全線開花。“在楊一凡看來過去的一年瑪麗黛佳在產(chǎn)品趨勢上的把控，對于彩妝全品類的深度挖掘是本次雙十一成功的重要前提條件。

“在后端我們也做了大量的準(zhǔn)備工作。”據(jù)楊一凡透露，除了100人的客服團隊之外，搭乘網(wǎng)紅直播的熱潮，瑪麗黛佳還組建了自己的網(wǎng)紅團隊，在預(yù)售期間24小時不間斷直播，持續(xù)保持熱度。

“最重要的是在內(nèi)容營銷上的持續(xù)發(fā)力�！睋�(jù)悉，截至今年5月瑪麗黛佳旗艦店的粉絲量已經(jīng)超過50萬，在微淘大力推廣下，瑪麗黛佳通過直播，互動貼，熱點圖，品牌信息等不同的內(nèi)容營銷方式，找到了最為適合的方法，短短6個月不到的時間，將粉絲量提升至172.7萬。“通過內(nèi)容營銷可以讓粉絲更加深入的了解品牌，不僅可以快速獲取粉絲，同時粉絲的粘性和互動率都很高。”

事實上，在龐大的粉絲基數(shù)以及超高的粉絲互動率基礎(chǔ)之上，瑪麗黛佳在10月21日開始的雙十一預(yù)售階段就一路領(lǐng)先，拿下國貨彩妝預(yù)售冠軍，最終成功登頂雙十一國貨彩妝品類銷售冠軍。

“電商現(xiàn)在已經(jīng)不單單是一個銷售渠道，它未來將成為影響品牌決策的的戰(zhàn)略性渠道�！痹跅钜环部磥� 電商渠道是最接近新興消費者的渠道，借助內(nèi)容營銷它可以更加豐富立體的展示品牌，同時可以最快速直接的獲取消費者的真實反饋，從而洞察和捕捉未來的產(chǎn)品趨勢。

此次雙十一的登頂對于瑪麗黛佳來說只是一個開始，“未來還會選擇在線上做更多的新品發(fā)布、品牌營銷和粉絲互動。”

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