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Coach已經開始減少促銷活動以及減少對分銷渠道的發(fā)貨量,據公司內部人士透露,公司將于明年春天前,關閉250家表現不佳的實體門店。Victor Luis表示,促銷活動的減少有利于消費者與品牌之間建立信任關系,例如,公司推出的高端系列Coach 1941只在品牌門店以及高端百貨公司出售。
美國輕奢品牌Coach正努力提升品牌,專注于質量分布。該公司日前發(fā)布了2017財年第一季度財報,截至10月1日的前三個月,公司凈利潤上漲21.8%至1.174億美元,稀釋每股盈利42美分,去年同期凈利潤為9640萬美元,每股盈利35美分。凈銷售額微漲0.7%至10.4億美元,華爾街分析師預計每股盈利達45美分時,銷售額將達10.7億美元。
本季度毛利較去年同期上漲3%至7.15億美元,銷售成本、綜合開銷及行政管理費用較去年同期下跌1%至5.49億美元,營業(yè)收入增長17%至1.66億美元。
該公司表示,Coach品牌在北美地區(qū)的銷售下滑3%至5.45億美元,但實體店包括全價店和折扣店的銷售上漲了4%。集合所有品牌在北美地區(qū)的銷售錄得2%的漲幅,其中包括電商平臺銷售進一步下跌的負面影響。在國際范圍內,Coach品牌銷售錄得7%的增長達3.95億美元。
公司CEO Victor Luis指出,公司正致力于通過高質量產品、獨特的店鋪環(huán)境以及情感營銷來提升Coach品牌,與此同時,公司實行了新的商業(yè)戰(zhàn)略重新為品牌定位,并減少品牌于北美地區(qū)百貨公司的打折促銷活動。他補充表示,公司正為Coach品牌的發(fā)展而加大管理力度,另外,公司也了解到某些更具價值的銷售渠道。
公司已經開始減少促銷活動以及減少對分銷渠道的發(fā)貨量,據公司內部人士透露,公司將于明年春天前,關閉250家表現不佳的實體門店。Victor Luis表示,促銷活動的減少有利于消費者與品牌之間建立信任關系,例如,公司推出的高端系列Coach 1941只在品牌門店以及高端百貨公司出售。
北美兼全球營銷總裁Andre Cohen指出,公司的目標是與百貨公司合作要基于品牌建設,而并非打折促銷。本季度的收入下降是由于公司計劃減少打折促銷的活動,他表示公司的業(yè)務已經趨于穩(wěn)定,公司一直努力上調高端百貨公司的品牌產品分布,目前,Coach已經進駐了6家尼曼百貨以及其電商。
Victor Luis稱,進駐美國和全球高端百貨公司是紅絲戰(zhàn)略的一個重要組成部分,這些能夠進入高端百貨銷售的產品價格也會更高,部門產品售價超過1000美元,但絕大多數產品售價在300美元至800美元之間。
另外,公司還對折扣店業(yè)務進行了微調,折扣店內出售的產品包括全價店的過季產品和特意為折扣店生產的產品。
Victor Luis表示,中國大陸地區(qū)仍能為公司發(fā)展提供機會,鑒于目前網絡的發(fā)展以及中國大陸地區(qū)銷售的增長推動,公司相信除了中國之外,東南亞的增長潛力也非常巨大。目前,公司與東南亞市場的份小伙伴還處于初級發(fā)展階段,而歐洲地區(qū)仍在增長的早期階段。
公司旗下品牌Stuart Weitzman,本季度凈銷售達8800萬美元,公司將繼續(xù)推動品牌的發(fā)展,吸引千禧一代消費者的青睞,公司表示,品牌的核心力量在于靴類產品,而過膝靴的潮流趨勢有增不減,這將有助于品牌的持續(xù)發(fā)展。
對于時常出現的并購話題,Victor Luis回應表示,公司收購的標準一直沒有改變,公司下一個收購的品牌必須是一個全球性的大品牌,這將有利于改善對其全球性供應鏈加以利用,另外其管理團隊的專業(yè)性也能為公司增加價值。
該公司重申了起2017財年的預期,公司期望今年收入將獲得中低單位數的增長,預計凈利潤將獲得雙位數的增長。
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