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作為運動休閑風(fēng)(atheleisure)的代表品牌之一,穿著Lululemon的瑜伽褲出街已經(jīng)在北美年輕人群中成為一件挺潮的事情。這個品牌首先在天貓設(shè)立了官方旗艦店,去年在香港中環(huán)與銅鑼灣開了兩家門店,還在上海和北京開設(shè)了小型的展廳。
對于瑜伽和健身愛好者來說,來自加拿大的Lululemon恐怕并不是一個陌生的品牌。本月,Lululemon在香港、上海、北京接連新設(shè)四家門店,希望在快速發(fā)展的中國運動服裝市場分一杯羹。
Lululemon透露,本周末,Lululemon中國內(nèi)地首家門店將在上海陸家嘴國金中心開業(yè),隨后將在上海靜安嘉里中心和北京三里屯開設(shè)兩家門店。本月稍早,Lululemon在香港新界沙田的新城市廣場店開門迎客,讓Lululemon在香港的門店數(shù)量也達到了3家。
成立于1998年的Lululemon目前已經(jīng)在全球有超過300家門店。但是在中國,Lululemon雖然早已經(jīng)積累了一定知名度,卻遲遲未能進入中國市場開店。
這個品牌首先在天貓設(shè)立了官方旗艦店,去年在香港中環(huán)與銅鑼灣開了兩家門店,還在上海和北京開設(shè)了小型的展廳。
盡管這幾年運動服飾總的來說在中國賣得都不錯,Lululemon在資深的瑜伽愛好者中也享有相當(dāng)好的口碑,但瑜伽人群畢竟小眾,Lululemon也試圖利用更加多樣的商品吸引消費者。
Lululemon國金中心店面積約200平方米,在銷商品除了其招牌產(chǎn)品瑜伽服裝和裝備外,還有該品牌試圖重點發(fā)展的運動內(nèi)衣和男裝品類。Lululemon的首席執(zhí)行長Laurent Potdevin表示,今年三季度運動內(nèi)衣錄得超過20%的增長,并透露明年將在運動內(nèi)衣品類中做出更大創(chuàng)新。根據(jù)未來五年發(fā)展計劃,該集團還將著手打造超過10億美元的男裝業(yè)務(wù)。
截至今年10月30日的三個月內(nèi),Lululemon凈利潤同比上漲28.5%至6830萬美元(約合4.72億元人民幣),凈收入同比增長13.5%至5.444億美元(約合37.59億元人民幣),高于華爾街預(yù)期,可比銷售額同比增長7%。
相比起與大牌明星合作,Lululemon的營銷策略顯得更加本地化,希望通過贊助本地瑜伽教練、舉辦在地社區(qū)活動,讓更多中國消費者與這個品牌建立情感上的聯(lián)系——當(dāng)然,社交媒體也幫了它不少忙。Lululemon香港的品牌和傳播經(jīng)理Vanessa Yeo表示,顧客對香港此前兩家門店舉辦的活動反饋良好,沙田新城市廣場店也將為消費者提供免費的瑜伽健身課程,并提供免費單車借用。在上海和北京,該品牌也將舉辦類似的社區(qū)活動。
Lululemon表示,希望未來中國市場規(guī)?梢赃_到美國的2倍。
作為運動休閑風(fēng)(atheleisure)的代表品牌之一,穿著Lululemon的瑜伽褲出街已經(jīng)在北美年輕人群中成為一件挺潮的事情。
不過在中國,相對于耐克或阿迪達斯等運動品牌,Lululemon明顯是姍姍來遲,而且專注瑜伽的Lululemon產(chǎn)品售價并不便宜。此外,在瑜伽服裝這個非常細(xì)分的品類中,也還有ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌參與競爭。作為后來者的Lululemon此番連開四店,能否吸引到更多消費者?
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